互聯(lián)網(wǎng)廣告獲客渠道有哪些？

時(shí)間：2022-05-10 00:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-10 00:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

目前的互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道實(shí)在是太多了，但是不管選擇哪個(gè)平臺(tái)，策略很重要，畢竟沒有不適合的推廣渠道，只有沒用對(duì)的方法策略。

當(dāng)然，如果能先找到一個(gè)好渠道，然后再進(jìn)行發(fā)力和深耕，是可以達(dá)到事半功倍的效果！

我做互聯(lián)網(wǎng)推廣已經(jīng)14年了，一直以來都在研究低成本獲客的方法，我可以實(shí)話告訴大家，就目前市面上這么多類型平臺(tái)來說，知乎在這方面是非常有優(yōu)勢(shì)的，而且可以保證穩(wěn)定獲客量。

我從半年前轉(zhuǎn)戰(zhàn)知乎平臺(tái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)8倍流量增長(zhǎng)，日均穩(wěn)定獲客30+，這都是實(shí)實(shí)在在效果。今天就跟大家談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)獲客方面知識(shí)，如果今天的分享對(duì)你有幫助，別忘了收藏點(diǎn)贊哦~

一、互聯(lián)網(wǎng)廣告獲客渠道

目前，線上廣告投放渠道可以分為4大類，大家可以先通過下面思維導(dǎo)圖簡(jiǎn)單了解下：

1、媒體廣告

媒體廣告是指在傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）及移動(dòng)應(yīng)用上做的廣告，PC互聯(lián)網(wǎng)廣告和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告是媒體廣告中的生力軍，它具有傳播速度快、效果好等優(yōu)勢(shì)，例如常見的鳳凰、網(wǎng)易、騰訊、新浪、搜狐等平臺(tái)上的廣告。

2、搜索廣告

搜索廣告是通過搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)的競(jìng)價(jià)廣告。廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)確定投放關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索到廣告投放的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告就對(duì)應(yīng)展示。

搜索廣告優(yōu)勢(shì)是用戶主動(dòng)來找你，相比其他廣撒網(wǎng)式的推廣，這種方式流量精準(zhǔn)度是最高的，畢竟用戶有需求才搜索，而搜索了廣告才展示。

3、社交化廣告

社交化廣告即社交化營(yíng)銷，比如在頭條、微信、知乎、微博、小紅書等這類具有社交屬性的平臺(tái)做廣告。不管是高頻詞購(gòu)買的日常產(chǎn)品，還是消費(fèi)升級(jí)等高端品，都適合進(jìn)行社交化營(yíng)銷。

4、應(yīng)用市場(chǎng)廣告

做好一個(gè)APP之后，必須上架到應(yīng)用商店，如京東、淘寶等平臺(tái)，因?yàn)樗枰脩粝螺dAPP進(jìn)行使用的。

應(yīng)用市場(chǎng)廣告就是在360系、百度系、騰訊系等各類手機(jī)應(yīng)用商店上做廣告，畢竟手機(jī)應(yīng)用商店作為用戶下載APP的重要渠道迅速崛起，也是各品牌之間互相競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

二、目前哪個(gè)渠道獲客效果好？

1、知乎——內(nèi)容種草

知乎已經(jīng)成為了一個(gè)高質(zhì)量問答和創(chuàng)作者聚集的知識(shí)型平臺(tái)，它是以內(nèi)容種草為主的營(yíng)銷平臺(tái)，

知乎有開屏、首頁(yè)、熱榜、信息流和知+等多種常見付費(fèi)廣告形式。

知乎平臺(tái)推廣優(yōu)勢(shì)：

（1）用戶數(shù)量龐大

知乎的用戶超過4.2億萬，且大多數(shù)用戶都是來自發(fā)達(dá)的一二線城市，具有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)等特點(diǎn)，工作收入不錯(cuò)，注重自我提升且對(duì)于品質(zhì)生活有一定追求，用戶質(zhì)量杠杠的。

（2）能夠利用內(nèi)容種草

在消費(fèi)決策前到知乎查一查、搜一搜已經(jīng)成為很多用戶的行為習(xí)慣，因?yàn)橹鮾?nèi)容可以提供更多維度更有深度的信息，比如你想買一臺(tái)手機(jī)，去看廣告很難決策，但是看一篇知乎優(yōu)質(zhì)文章就全解決了。

而且知乎覆蓋各行各業(yè)的內(nèi)容，例如時(shí)尚、美妝、教育、職業(yè)、醫(yī)學(xué)、科技、汽車、心理等等，現(xiàn)在這些內(nèi)容已經(jīng)發(fā)酵成一個(gè)天然帶貨場(chǎng)。

2、抖音——短視頻帶貨

抖音，是由字節(jié)跳動(dòng)孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，是一個(gè)面向全年齡的短視頻社區(qū)平臺(tái)。它有品牌曝光、創(chuàng)新互動(dòng)、搜索產(chǎn)品、內(nèi)容加熱、附加功能等核心流量產(chǎn)品，因?yàn)檫@幾年短視頻用戶規(guī)模持續(xù)上升，抖音也成為很多品牌做營(yíng)銷推廣的首要渠道。

抖音平臺(tái)推廣優(yōu)勢(shì)：

（1）年輕流量聚集地

年輕化是成為品牌繞不開的一門必修課，而抖音已經(jīng)形成獨(dú)有的一二線城市年輕生態(tài)，85%的用戶都是90后用戶，抖音可以說是年輕創(chuàng)意一代的聚集地。而且抖音流量非常大，目前DAU日活數(shù)已經(jīng)渠道63億。

（2）投放精準(zhǔn)

利用人工算法數(shù)據(jù)挖掘用戶的興趣愛好，再根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、進(jìn)行有針對(duì)性的推送，精準(zhǔn)獲客的同時(shí)，減少投放成本。

3、微信——私域流量

微信是目前最大的社交工具，微信獨(dú)占10億活躍用戶，成為小伙伴們每天工作、聊天比用的平臺(tái)。微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，所以對(duì)于私域流量搭建是非常有效的。

微信平臺(tái)推廣優(yōu)勢(shì)：

（1）信息交流的互動(dòng)性突出

微信具有很強(qiáng)的互動(dòng)時(shí)效性，無論你身在何處，只要帶上手機(jī)，就可以輕松與未來的客戶進(jìn)行良好的互動(dòng)。

（2）能夠獲取真實(shí)的客戶群

微信都是身邊的“熟人”，它是真實(shí)的、隱私的、有價(jià)值的，只要你留心都可以挖掘到他們的潛在需求。

三、為什么推薦知乎獲客？

1、知乎營(yíng)銷價(jià)值

• 對(duì)用戶：可信賴的解答、高價(jià)值內(nèi)容。
• 對(duì)品牌：積累品牌資產(chǎn)、形成社交貨幣。

2、知乎內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

（1）具有長(zhǎng)尾效應(yīng)

知乎知乎頭部?jī)?nèi)容平均創(chuàng)建時(shí)間為19.7個(gè)月，內(nèi)容沉浸時(shí)間長(zhǎng)信息量量大，一篇非時(shí)效性的內(nèi)容可以持續(xù)流通幾個(gè)月或者幾年，長(zhǎng)尾價(jià)值非常高。

（2）內(nèi)容出圈能力

知乎作為一個(gè)高權(quán)重網(wǎng)站內(nèi)容出圈能力強(qiáng)，知乎內(nèi)容高影響力站外流通保持轉(zhuǎn)化能力，在百度每日知乎2.9億次內(nèi)容展現(xiàn)量、2500萬點(diǎn)擊量。換句話說，做好知乎內(nèi)容布局和優(yōu)化，等于做了全網(wǎng)的免費(fèi)SEO，帶來搜索流量也是源源不斷的。

四、如何做好知乎引流獲客？

目前在知乎上做引流獲客，知+是最受歡迎的，知+主要是通過在知乎原生內(nèi)容中增加插件形式，來縮短決策鏈條，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)種草和轉(zhuǎn)化。

（1） 加速內(nèi)容分發(fā)

利用知+算法機(jī)制，如教育行業(yè)，分析出哪類用戶有此需求，讓每篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都更有機(jī)會(huì)快速觸達(dá)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。同時(shí)，通過打通全流程消費(fèi)鏈條，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值最大化。

（2）五種轉(zhuǎn)化路徑

知+能夠覆蓋小程序、微信、商品詳情頁(yè)、外鏈、下載等多種路徑，先通過原生內(nèi)容完成產(chǎn)品教育，再利用組件實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化潛在用戶。

關(guān)于知+更多相關(guān)內(nèi)容，我也寫過很多詳細(xì)介紹，有興趣小伙伴也可以看看：

另外，針對(duì)知乎推廣，我們還專門整理了一份知乎引流增長(zhǎng)資料包（包含知+、知乎信息流，知乎運(yùn)營(yíng)算法指南、知乎好物、知乎行業(yè)解決方案，以及優(yōu)秀案例），從0-1學(xué)習(xí)知乎引流，參考價(jià)值非常大。

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