p2p 網(wǎng)貸平臺(tái)推廣渠道，目前效果比較好的有哪些？

時(shí)間：2022-05-10 03:15:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-10 03:15:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

作者：劉志永

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最近剛給一家公司P2P公司提交了推廣方案，不過(guò)他們對(duì)這個(gè)不滿意，拿出來(lái)給大家看看。

一.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1.初期推廣目標(biāo)

(1)提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權(quán)重、用戶注冊(cè)量。

(2)增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造易人貸品牌形象。

2.初期優(yōu)化重點(diǎn)

(1)內(nèi)容優(yōu)化

(2)SEO優(yōu)化

(3)品牌口碑

(4)微信推廣

3.初期網(wǎng)站分析

(1)網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

(2)目標(biāo)人群：有車(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

(3)網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

(4)用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

(5)時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。

(6)風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。

(7)用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

4.總體思想

初期側(cè)重點(diǎn)在線上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化。

線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭(zhēng)取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁(yè)。把網(wǎng)站提高到一個(gè)新的站略高度。

內(nèi)部?jī)?yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設(shè)，網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化等。

5.實(shí)施方案

(1)內(nèi)容優(yōu)化

(1)網(wǎng)站流量：當(dāng)網(wǎng)站上線測(cè)試后，最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通過(guò)觀察訪問(wèn)者的動(dòng)向——知道他們從哪來(lái)，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長(zhǎng)時(shí)間，何時(shí)離開(kāi)，是否注冊(cè)。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁(yè)面BUG、頁(yè)面美觀程度。

(2)網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。

從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

(3)網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。

每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式。，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

(4)網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。

(5)用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。這里的用戶體驗(yàn)主要是區(qū)別于當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后貫穿整個(gè)網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。

網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

(2)SEO優(yōu)化

SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過(guò)良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。

(1)搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁(yè)面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。

(2)電子郵件：電子郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動(dòng)和老顧客營(yíng)銷(xiāo)。基于用戶許可的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。

(3)門(mén)戶新聞：門(mén)戶新聞營(yíng)銷(xiāo)是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看重的是門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。

(4)聯(lián)盟廣告：直接通過(guò)一些大的門(mén)戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)推廣。

(5)軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文營(yíng)銷(xiāo)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，通過(guò)原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、同類(lèi)目行業(yè)網(wǎng)站。

(6)導(dǎo)航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過(guò)網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)收錄條件相對(duì)較高，但是對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見(jiàn)

(7)事件炒作：當(dāng)網(wǎng)站上線通過(guò)測(cè)試后，這時(shí)候就要通過(guò)大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過(guò)水軍的力量，最好能夠有專(zhuān)業(yè)的策劃公司來(lái)策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過(guò)事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。

(3)品牌口碑

網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無(wú)法產(chǎn)生效益或者是短期效益，浪費(fèi)了大量人力財(cái)力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。

(1)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣和實(shí)體推廣相結(jié)合

網(wǎng)絡(luò)傳播推結(jié)合實(shí)際企業(yè)具體的情況，從線上導(dǎo)入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。

(2)加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作

目前口碑的形成除了文字的描述，當(dāng)然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動(dòng)企業(yè)的助理。

(3)長(zhǎng)效與短效的結(jié)合

網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。

(4)與用戶互動(dòng)力求簡(jiǎn)單

與用戶互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，網(wǎng)站在品牌推廣過(guò)程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使用戶不多費(fèi)精力;而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

(5)P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

在品牌推廣過(guò)程中，特別是網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特俗性，媒體行業(yè)的炒作對(duì)品牌做出的貢獻(xiàn)是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時(shí)代。媒體在老百姓心中充當(dāng)了公正的角色，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。

(6)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素

網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對(duì)用戶產(chǎn)生最強(qiáng)的推動(dòng)力。

(4)微信推廣

微信營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

(1)在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)宜人貸官方公眾賬號(hào)。

(2)生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

(3)微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接.

(4)可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

除掉這些手段，還可以做事件營(yíng)銷(xiāo)，下面舉幾個(gè)例子：

新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播的力度真的可謂空前強(qiáng)大，特別是在網(wǎng)絡(luò)自媒體上面效果就更加明顯了。優(yōu)衣庫(kù)可謂是事件營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典案例已為大家所知，今天小編將最近的事件營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例一一整理，供大家學(xué)習(xí)參考。

1、事件營(yíng)銷(xiāo)案例之優(yōu)衣庫(kù)

優(yōu)衣庫(kù)的試衣間，一男一女啪啪啪，你說(shuō)忍不住就趕快解決吧，關(guān)鍵還要錄下視頻留念。這可不，于是一夜之間，這段小視頻成為眾多宅男解決寂寞首選。有行業(yè)內(nèi)人說(shuō)，當(dāng)天晚上優(yōu)衣庫(kù)這段視頻廣告價(jià)值2000萬(wàn)，主要是為推廣優(yōu)衣庫(kù)與京東合作的在線試衣間。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這在線試衣間沒(méi)推起來(lái)，倒是把這一男一女給推火了。啪啪啪的優(yōu)衣庫(kù)試衣間，簡(jiǎn)直就是真正的星空大道??！

2、事件營(yíng)銷(xiāo)案例之眾籌娶媳婦

光棍們每天晚上寂寞難耐已經(jīng)夠痛苦了，這個(gè)時(shí)候深圳有家叫新農(nóng)寶的公司還在后面涮了光棍們一把，話題竟然是眾籌媳婦。媳婦都可以眾籌，莫非真到了共產(chǎn)主義社會(huì)，共產(chǎn)共妻嗎？就在眾多光棍還在猶豫的時(shí)候，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)的一個(gè)教授馬上發(fā)文章支援合伙娶媳婦的觀點(diǎn)，于是眾籌娶媳婦瞬間被推向了高潮。據(jù)說(shuō)眾籌媳婦活動(dòng)是全國(guó)知名的事件營(yíng)銷(xiāo)公司深圳網(wǎng)推天下策劃的，但是真假就不知道了。

3、事件營(yíng)銷(xiāo)案例之葉良辰

某高校某女生宿舍，因打掃衛(wèi)生的問(wèn)題，其中一女生請(qǐng)來(lái)了名叫“葉良辰”的大哥，和寢室長(zhǎng)展開(kāi)了一段充滿魔性的對(duì)話，該對(duì)話充滿了極其囂張的言語(yǔ)。于是這位神一樣的葉良辰，瞬間就火爆了大江南北，成為中國(guó)最火的網(wǎng)絡(luò)紅人。由于葉良辰這個(gè)貼吧最早出現(xiàn)于地下城與勇士吧，于是有人懷疑葉良辰為炒作地下城游戲。

4、事件營(yíng)銷(xiāo)案例之火鍋店跪拜領(lǐng)導(dǎo)

沈陽(yáng)某腦殘的火鍋店，想要炒作自己竟然安排員工跪拜領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)文化真可怕，殊不知男兒膝下有黃金，跪天跪地跪父母，但是為了一份工作，竟然讓員工跪拜自己的領(lǐng)導(dǎo)，這老板也夠腦殘的。火鍋店想要炒作，有千種萬(wàn)種方式，殊不知這種方式不但錢(qián)花了，最后還反而落下一個(gè)不好的影響，真是搬起石頭砸自己的腳。

5、事件營(yíng)銷(xiāo)案例之6元麻辣燙干13次

事件起因是有美女在貼吧發(fā)帖稱自己從青島跑到成都去找她的網(wǎng)戀男友，男友請(qǐng)她吃了6元錢(qián)的麻辣燙，晚上干了她13次！于是該女的就非常不平衡，于是在貼吧發(fā)帖稱網(wǎng)戀不靠譜，引發(fā)網(wǎng)友大量爭(zhēng)論。據(jù)說(shuō)該事件是一安全套公司找深圳網(wǎng)推天下合作的品牌炒作活動(dòng)，主要目的就是為了推廣新上市的產(chǎn)品，但是目前尚未得知。

6、事件炒作案例之奶茶妹妹

奶茶妹妹我想大家都不用說(shuō)了吧，清純的外表是多少宅男的偶像啊；而且奶茶妹妹與東哥之間的愛(ài)情故事，每次都占據(jù)各大頭條。雖然奶茶妹妹嫁給東哥分不到什么財(cái)產(chǎn)，不過(guò)因?yàn)闁|哥娶了這樣的老婆，獲得了媒體的關(guān)注，于是整個(gè)京東的股價(jià)就一直大漲?？傮w說(shuō)來(lái)，東哥這個(gè)老婆娶得值。

7、事件炒作案例之轉(zhuǎn)讓半瓶老干媽

還記得后面這條帖子嗎？本人因生活所迫，先轉(zhuǎn)讓半瓶老干媽?zhuān)锩孢€有很多牛肉，都是我平時(shí)不舍得吃挑出來(lái)放回去的！僅限當(dāng)面交易，可支持銀行卡支付寶，價(jià)格面議非誠(chéng)勿擾！小編尚不得知此事件到底是老干媽的炒作，還是網(wǎng)友的無(wú)意之作。不管怎樣，這創(chuàng)意和思路簡(jiǎn)直是絕了。

8、事件炒作案例之大疆無(wú)人機(jī)

大疆無(wú)人機(jī)，炒作真牛BI！小小的無(wú)人機(jī)，協(xié)助塔利班反政府武裝作戰(zhàn)，攻打美國(guó)總統(tǒng)府，降落日本保衛(wèi)廳，飛進(jìn)清華大學(xué)校園，協(xié)助汪峰向章子怡求婚。整個(gè)2014年底到2015年的上半年，科技界的奇葩新聞都被大疆給占光了。這時(shí)候如果說(shuō)事件營(yíng)銷(xiāo)哪家強(qiáng)，肯定是大疆無(wú)人機(jī)勝藍(lán)翔了。