不得不看的營(yíng)銷策略 讓你的成交飛起來

時(shí)間：2022-02-01 23:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-01 23:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

只有客戶和你成交成為唯一的選擇，才可能保證交易的成功。
從馬斯洛的需求理論來說，人的需求分為:生理、安全、社交、自尊、自我實(shí)現(xiàn)。很多人談營(yíng)銷，都會(huì)說到三個(gè)字:需求點(diǎn)。
難道你滿足這些需求，就意味著成交量100%嗎? 當(dāng)然不全是。
從營(yíng)銷的角度說，如果按高頻使用的策略來歸納的話，多達(dá)十多種，包括情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、恐嚇營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、植入營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、比附營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、痛點(diǎn)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等。
每個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣都會(huì)用上2到3種策略以達(dá)到最終的成交目的。也就是說，當(dāng)你的營(yíng)銷策略具備上述兩種及以上時(shí)，基本可以滿足銷售需求。

情感營(yíng)銷
情感營(yíng)銷，是指在品牌相對(duì)成熟階段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，通過釋放品牌的核心情感力量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念需求，打動(dòng)消費(fèi)者，保證產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性增長(zhǎng)。

帕力高Peg Perego，一個(gè)以父之名，為愛冠名的意大利品牌。傾注了一位意大利男人滿滿的父愛，創(chuàng)始人Giuseppe先生于1949年以一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師兼超級(jí)奶爸身份創(chuàng)立了帕力高Peg Perego。每一款產(chǎn)品都是頂尖的意大利工藝與生活美學(xué)的碰撞，每一個(gè)奇思妙想都源于孩子天真可愛的想象力，它的第一款產(chǎn)品--嬰兒車，就是源于Giuseppe先生的兒子Lucio一個(gè)想法:“爸爸，我想有一輛你可以推著我玩的小車!”，帕力高Peg Perego因此開啟了一段傳奇的工匠之旅。情感營(yíng)銷如同“水”一樣，看似柔弱，卻無處不流，無堅(jiān)不摧。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)終歸是顧客之爭(zhēng)，無論是服務(wù)業(yè)，還是一個(gè)企業(yè)，讓你的服務(wù)和產(chǎn)品與情感掛鉤，使顧客信任你，喜歡你，你就能成為市場(chǎng)的成功者。

口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷一直備受市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)注，在如今社會(huì)化和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，消費(fèi)者的溝通更傾向于網(wǎng)絡(luò)。人與人之間信息交流、資源互換頻繁，使得企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)透明化，企業(yè)的形象也被放大許多倍。這時(shí)候，口碑越來越受到重視，口碑營(yíng)銷也在企業(yè)營(yíng)銷策略中舉足輕重?，F(xiàn)在中、青年人的手機(jī)用戶中都可以找到外賣app的影子，如“餓了嗎”、“美團(tuán)”、“大眾點(diǎn)評(píng)”等等，方便了每一個(gè)善待自己的胃，對(duì)待生活講究的人。

當(dāng)完成每一單時(shí)，除了舌尖的回味，口頭上的評(píng)點(diǎn)，同事之間的交流討論，更重要的一件事莫過于在相應(yīng)的app界面給出相應(yīng)的評(píng)價(jià)，包括食物、店家和騎手。每一次點(diǎn)評(píng)不僅僅會(huì)影響到騎手的工資，更重要的是通過點(diǎn)評(píng)、打分的方式，無形之中把店家（食品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、干凈程度等）分成三六九等。普通外賣會(huì)受到口碑評(píng)分的影響，企業(yè)也會(huì)如此。每一個(gè)好評(píng)所帶來的優(yōu)勢(shì)在長(zhǎng)期的積攢過后都會(huì)被無限放大，就像滾雪球一樣。同樣，假如做不好，差評(píng)也會(huì)隨著時(shí)間的流逝而越來越多，最終會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。

體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷早就被大家所熟知，從字面上可以理解為消費(fèi)者通過體驗(yàn)產(chǎn)品而促成成交的營(yíng)銷方式。宜家，自1943年創(chuàng)立至今，已經(jīng)成為全球最大的家具家居用品商場(chǎng)。之所以取得如此大的成功，主要是因?yàn)樗缫褜Ⅲw驗(yàn)式營(yíng)銷融入了骨子里。提及宜家的體驗(yàn)式營(yíng)銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它真的接地氣。它將內(nèi)部布局和服務(wù)方式設(shè)計(jì)的更加自然、和諧，旨在讓每個(gè)人感覺到宜家就像是出外休閑旅行一般。為了這一切，它在商場(chǎng)中，設(shè)有咖啡店、快餐店和兒童活動(dòng)區(qū)域等。如果在購(gòu)物過程中，你有些累了，可以喝一杯咖啡，也可以吃一份正宗的甜點(diǎn)，甚至是小憩一會(huì)。而在產(chǎn)品方面，宜家主張更為直接的體驗(yàn)。對(duì)于抽屜、柜子、床墊等等，當(dāng)你想要買的時(shí)候，不妨自己拉開抽屜，打開柜門，躺在床墊上試試，感受一下他們的質(zhì)量，再?zèng)Q定購(gòu)買。

并且，它還通“家裝設(shè)計(jì)”制造不一樣風(fēng)格的樣板間，根據(jù)不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)和布置，將一切合理的配置，給到消費(fèi)者最直觀的產(chǎn)品展示。可以說，宜家是借家裝體驗(yàn)來售賣家具和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。體驗(yàn)營(yíng)銷，更多是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五方面，設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。

插入營(yíng)銷
所謂植入營(yíng)銷，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性地融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中，作為演員使用的道具或通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。
為什么蒙牛，王老吉，統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)立于飲料企業(yè)的不敗之地?正是因?yàn)樗麄儫o一例外的都導(dǎo)入了植入式營(yíng)銷。
當(dāng)年的《一起來看流星雨》可謂是掀起了植入式營(yíng)銷的熱潮，大量的植入性廣告更是讓劇集未播而大賺特賺：MG名爵，同方筆記本，聯(lián)想，香飄飄奶茶，蘇蕾蠶絲蛋白等等，各種品牌輪番登臺(tái)，競(jìng)相亮相。

劇中，當(dāng)楚雨蕁被兩個(gè)女生欺負(fù)后，推著單車遇到了鋼琴老師于馨，于馨當(dāng)時(shí)的廣告詞不可謂不直白：“女孩子怎么可以這樣呢”，“像你這樣的頭發(fā)，是應(yīng)該用蠶絲蛋白來護(hù)理的”。大特寫的蘇蕾?gòu)V告，加上于馨的聲音，廣告效果可謂深入人心。
植入式營(yíng)銷的原則是要產(chǎn)品與劇情融合，最好能與主人公人物特點(diǎn)融合；其次是要對(duì)劇情起到穿針引線的作用，以不動(dòng)聲色的潤(rùn)萬物細(xì)無聲的方式進(jìn)行，太過生硬就變成廣告而不是劇情營(yíng)銷了。

饑餓營(yíng)銷
饑餓營(yíng)銷——通過營(yíng)造供不應(yīng)求的假象來吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，從而達(dá)到銷售獲利的目的。
說到饑餓營(yíng)銷，不得不提到小米。小米的宣傳推廣做的相當(dāng)?shù)轿?，極大程度上讓大家的視線和關(guān)注度都停留在了小米手機(jī)上。小博覺得，你身邊肯定不乏小米手機(jī)的使用者。

小米手機(jī)早在上市之前，就已經(jīng)在網(wǎng)上引發(fā)各種熱議，發(fā)布會(huì)、微博、網(wǎng)站、媒體都成為小米手機(jī)的傳播工具。每每剛開通購(gòu)買系統(tǒng)，就能快速被搶購(gòu)一空，市面上經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
但是，饑餓營(yíng)銷需要把握尺度，過度營(yíng)銷反而會(huì)起到副作用。這些年，由于過度饑餓營(yíng)銷，使得小米部分消費(fèi)者失去耐心，從而選擇其他品牌機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
中小企業(yè)沒有大企業(yè)雄厚的資源，無法在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上一擲千金，所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變，揚(yáng)長(zhǎng)避短，改變自己的營(yíng)銷策略?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定，中小企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計(jì)劃。很多企業(yè)看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍過來，但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都能夠做得很好，因?yàn)椴糠制髽I(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一知半解，從而導(dǎo)致無法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期效果，導(dǎo)致投資的資金也無法得到回報(bào)，而且還造成了人力資源等多方面的浪費(fèi)。

中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地，利用網(wǎng)絡(luò)推廣來提高業(yè)績(jī)從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，首先可以先建立自己的網(wǎng)站。以網(wǎng)站為核心來做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選，網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳，宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。有的企業(yè)可能會(huì)感到很奇怪，企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實(shí)用，對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新，但是為什么訪問的用戶會(huì)那么少呢?到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了呢?

問題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名，想要提高網(wǎng)站流量，企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上面，從多方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問網(wǎng)站，提高流量，同時(shí)也是在增加潛在客戶。想要更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為企業(yè)做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識(shí)，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中關(guān)鍵的一步，也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒有太多用戶訪問的解決之道。

當(dāng)然，營(yíng)銷策略不限于這幾種，還有其他多種營(yíng)銷形式。我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)成功推廣的產(chǎn)品背后，都有多種營(yíng)銷策略，確切的說是運(yùn)用組合營(yíng)銷策略模式。每種策略各有優(yōu)勢(shì)，重要的是我們要找到顧客的需求點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行精準(zhǔn)的組合營(yíng)銷，以此提高產(chǎn)品的成交率。