什么是產(chǎn)品渠道，怎樣正確的建設(shè)或拓展產(chǎn)品渠道？

時(shí)間：2022-05-10 08:39:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-10 08:39:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1、產(chǎn)品萌芽期

重點(diǎn)：鋪面——一開始的時(shí)候多選擇渠道進(jìn)行測試；

目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道；

思維重點(diǎn)：多個(gè)渠道、用戶質(zhì)量、數(shù)據(jù)回收、快速見效；

① 選擇多個(gè)渠道進(jìn)行測試：

一開始，我們并不知道哪個(gè)渠道會(huì)帶來的效果更好。在這個(gè)時(shí)間段，測試的維度沒必要太多，只需要選擇一個(gè)具體渠道里的具體內(nèi)容形式，就可以著手去做了。這里的重點(diǎn)是用戶行為追蹤。在產(chǎn)品萌芽期做大量的用戶行為追蹤，結(jié)果會(huì)告訴我們用戶從哪些渠道關(guān)注了我們。用戶行為追蹤是推廣渠道選擇的依據(jù)。

<用戶行為追蹤工具>

② 關(guān)注用戶質(zhì)量：

獲取高質(zhì)量的用戶是營銷工作的核心目標(biāo)。高質(zhì)量用戶就是有效流量，那么如何判斷呢？你可以看用戶有沒有付費(fèi)行為。營銷渠道的好壞并不僅僅要看它為你帶來了多少流量，還要看它的轉(zhuǎn)化率。如果流量足夠垂直，帶來的都是目標(biāo)用戶，才可能有好的轉(zhuǎn)化率。

③ 通過回收數(shù)據(jù)來獲得反饋：

用戶付費(fèi)的結(jié)果要通過數(shù)據(jù)的形式給你反饋，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你用戶從哪個(gè)渠道來，不同渠道的轉(zhuǎn)化率分別是多少。

④ 進(jìn)行成本核算，快速看出效果：

花了多少錢，進(jìn)行了多少投放，帶來了多少流量，其中有多少產(chǎn)生了實(shí)際的付費(fèi)……關(guān)于成本、收益的數(shù)據(jù)都需要掌握。

通過以上思維的指導(dǎo)，我們可以得出的具體方法如下：

·方式：選出3-4個(gè)渠道快速測試；

·時(shí)間：15-20天；

·維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道的組合；

·費(fèi)用：3000元人民幣以內(nèi)；

·目標(biāo)：快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道1-2個(gè)；

2、產(chǎn)品發(fā)展期

重點(diǎn)：專精——找到少數(shù)效果好的推廣渠道后，把這些渠道的目標(biāo)流量統(tǒng)統(tǒng)挖掘出來；

目標(biāo)：把少數(shù)渠道做專精，為你帶來持續(xù)的有效流量；

思維重點(diǎn)：核心渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效；

① 關(guān)注核心渠道：

一味地?cái)U(kuò)充運(yùn)營渠道是很多運(yùn)營者容易犯的錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致精力分散，沒有核心渠道為你帶來持續(xù)穩(wěn)定的渠道。

② 穩(wěn)定引流：

讓核心渠道為你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量，讓用戶可以持續(xù)地消費(fèi)你所提供的內(nèi)容。

通過以上思維的指導(dǎo)，我們可以得出的具體方法如下：

·方式：1-2個(gè)渠道做專精挖掘流量；

·時(shí)間：1-2個(gè)月；

·維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道的組合；

·費(fèi)用：回報(bào)大于付出，你可以無限制地花錢獲得用戶；

·目標(biāo)：持續(xù)帶來有效流量，把工作流程化；

<渠道轉(zhuǎn)化追蹤工具>

3、產(chǎn)品成熟期

重點(diǎn)：專精+鋪面——不僅要把渠道做好，還要把渠道鋪開；

目標(biāo)：營銷效果最大化；

思維關(guān)鍵點(diǎn)：多渠道、用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效；

當(dāng)穩(wěn)定地給產(chǎn)品帶來流量的渠道有很多時(shí)，它們會(huì)形成一個(gè)矩陣，使業(yè)務(wù)會(huì)更加穩(wěn)定。同時(shí)我們也要重視用戶質(zhì)量、穩(wěn)定引流、持續(xù)見效這幾個(gè)方面。

我們可以得出的具體方法如下：

·方式：持續(xù)測試投放，優(yōu)化已確定的渠道投放；

·時(shí)間：持續(xù)；

·維度：免費(fèi)渠道+付費(fèi)渠道+品牌；

·費(fèi)用：回報(bào)大于付出，你可以無限制地花錢獲得用戶；

·目標(biāo)：穩(wěn)中求變，動(dòng)態(tài)營銷（在優(yōu)化已有渠道的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)新的流量來源）；

<渠道轉(zhuǎn)化追蹤工具>

以上，我們總結(jié)出了產(chǎn)品處于不同的階段，應(yīng)該用怎樣的思維和方法去建設(shè)營銷推廣渠道。且選對(duì)推廣渠道還不夠，還需要前期的用戶行為追蹤、內(nèi)容制作，以及后期數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化的配合。只有這五點(diǎn)相互配合，才能形成一個(gè)良性循環(huán)的閉環(huán)，推動(dòng)工作向前發(fā)展。