紅酒有哪些銷售渠道？

時(shí)間：2022-05-10 09:51:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-10 09:51:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

問題如果能夠描述的更清晰準(zhǔn)確，也許會(huì)更好回答，就是本身賣家是處于什么渠道層級(jí)？如果是國(guó)產(chǎn)的廠家的銷售對(duì)象是經(jīng)銷商；如果是進(jìn)口紅酒進(jìn)口商的銷售對(duì)象也是經(jīng)銷商；如果是經(jīng)銷商的銷售渠道那就是二批以及終端；如果是零售商的銷售對(duì)象是消費(fèi)者，所以各個(gè)經(jīng)營(yíng)主體的銷售渠道和銷售方式其實(shí)是完全不一樣的

姑且我當(dāng)做題主問的是怎么賣最后一環(huán)吧，通過什么渠道找到最后喝酒的客戶，我們叫做終端渠道，我以進(jìn)口紅酒為例，按照渠道的重要性排序，依次如下：

1、團(tuán)購(gòu)直銷

此直銷非彼直銷，不是保健品保險(xiǎn)那種啊，意思是，直接找到有需求的單位（非個(gè)體）采購(gòu)，酒水行業(yè)稱之為“團(tuán)購(gòu)”，這個(gè)也不是網(wǎng)絡(luò)那種團(tuán)購(gòu)。就目前而言，要是一個(gè)非供應(yīng)商主體，沒有團(tuán)購(gòu)渠道，無(wú)論是經(jīng)銷商還是零售商，都會(huì)非常難經(jīng)營(yíng)，你隨便問一個(gè)葡萄酒專賣店或者煙酒店， 你得到的答案都是團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)在以前主體是政務(wù)團(tuán)購(gòu)，在現(xiàn)在是商務(wù)團(tuán)購(gòu)。所謂商務(wù)團(tuán)購(gòu)，就是一些企業(yè)老板或者高管，用于接待、送禮、員工福利、內(nèi)部聚餐的酒。其中接待你這塊最大，打個(gè)比方，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)老板，一個(gè)月60頓午晚飯，可能有40頓是在外面吃飯接待客戶和供應(yīng)商，一桌喝掉1-2箱（1箱6瓶）紅酒是很正常的，那么40頓就是40-80箱酒，這樣的客戶只要三五個(gè)外加一些零散客戶，足夠養(yǎng)活一家專賣店。你問我哪里找到這些人，這就是考驗(yàn)一個(gè)人社會(huì)資源以及社交能力的時(shí)候了，本身做生意就是考驗(yàn)這些。

2、紅酒專賣店（酒莊、酒窖）

這是目前看得見的實(shí)體業(yè)態(tài)，最主要的銷售渠道，但是除了進(jìn)店來(lái)買酒的，其實(shí)最多的還是團(tuán)購(gòu)客戶，店面只是個(gè)載體，他和開一家便利店不一樣， 本身便利店就是客流，位置好就是有流量。但是酒窖渠道是目前最最體驗(yàn)好的渠道，擁有最好的專業(yè)性和體驗(yàn)性，大部分能夠舉辦專業(yè)品酒會(huì)。

3、名煙名酒店

這種店面一般有自來(lái)客也有自己固定的團(tuán)購(gòu)客戶，煙能夠帶來(lái)海量的客戶流量，白酒培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，紅酒產(chǎn)生利潤(rùn)，但是這種渠道缺乏專業(yè)性，很多也缺乏服務(wù)意識(shí)。

4、餐飲

目前而言，自帶酒水率越來(lái)越高，一些以紅酒為主題的私房菜或者西餐會(huì)所，因?yàn)榫扑詢r(jià)比高，專業(yè)性強(qiáng)，依然還是能夠銷售，但是傳統(tǒng)餐飲渠道紅酒的銷售還是比較弱的，啤酒和低端白酒能夠動(dòng)銷部分，當(dāng)然傳統(tǒng)餐飲也取決于老板對(duì)于葡萄酒的認(rèn)知，我也見過海鮮酒樓一個(gè)月酒的銷售量不比餐食少的店，因?yàn)槔习宥?，且在入門處裝修了一個(gè)紅酒專區(qū)展示，還有定期品酒會(huì)舉行。

5、商超賣場(chǎng)

其實(shí)KA渠道在歐美國(guó)家，是葡萄酒的主流銷售渠道，但是在中國(guó)還不是，哪怕是白酒啤酒，KA也不是主流渠道。但是畢竟商超擁有大量客流，依然能夠形成銷售，大型賣場(chǎng)的各種費(fèi)用倒是挺大，所以作為供貨方盈虧較難把握。中小型賣場(chǎng)檔次又不夠，只能說很雞肋。

6、便利店

少量賣賣流通貨，但是確實(shí)便利店賣飲料零食才是主流，賣酒水只是偶爾撿漏而已，還得衡量銷售量對(duì)不對(duì)得起入場(chǎng)費(fèi)用

7、酒店

酒店不同于餐廳酒樓，主要是一些宴會(huì)宴席的用途。但是目前這方面越來(lái)越式微。

8、其他渠道

比如美容院賣酒、汽車美容賣酒等等，這個(gè)只能說，都是靠個(gè)人去發(fā)揮了，去找到一些能夠關(guān)聯(lián)的擁有客戶群體的異業(yè)聯(lián)盟合作，但不是市場(chǎng)主流。

但是問題又來(lái)了，以上一切渠道最終流向都是以團(tuán)購(gòu)客戶為主，所以只要一個(gè)人有足夠的優(yōu)質(zhì)人脈， 管他本身是什么店面或者有沒有店面，都能賣酒，這樣的人還不少，所以核心是有木有優(yōu)質(zhì)的商務(wù)精英圈子

線上不討論，我們不能僅僅把線上當(dāng)做一種渠道