商品文案寫作的10大方法技巧

時(shí)間：2022-05-24 05:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-24 05:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

商家要吸引、留住消費(fèi)者必須注重細(xì)節(jié)的提高和改善，而其中，文案就是不可忽視的一大細(xì)節(jié)。要想寫好一篇文案，就如同寫好一些宣傳軟文，也要有好的思路才能出好的文案。那么，我們該從哪些方面來寫好一篇商品文案呢？對此，億企邦特意為大家整理了以下10大商品文案的寫作方法技巧：

1、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。

2、型錄要點(diǎn)衍伸法

把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄（英文為“Catalog”，即：編目、目錄、樣冊等意思）商品賣點(diǎn)也可，但文字會(huì)比較沒有人味，說服力道會(huì)稍差。

3、三段式寫作法

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。

第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文（具體可查看億企邦的《廣告文案怎么寫才能引起讀者的興趣》相關(guān)介紹）。

第二段，請依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。

最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“Buy Now”，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢或贈(zèng)品。

4、謹(jǐn)慎地寫每一篇文案

寫網(wǎng)購商品文案等同建一個(gè)銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動(dòng)作，何不投資一小時(shí)用心寫每一篇文案？

5、寫網(wǎng)購商品文案時(shí)注重SEO友好性

不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會(huì)寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對象看；最會(huì)寫商品文案的人，文案同時(shí)寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

6、好的商品文案需要搭配出色圖片

再動(dòng)人的文案不如一張有說服力的照片，長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成單頁的電子型錄來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳，更能提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，關(guān)于這點(diǎn)我也曾在億企邦的《如何使用文案的力量來改善用戶體驗(yàn)》一文中多次提及過了，有興趣的朋友可以看下。

7、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照你的建議購買

優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會(huì)用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會(huì)把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。

8、最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí)

這其中最常用的策略技巧就是：這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)？源自哪個(gè)知名品牌？是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍？是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品？或凸顯這個(gè)商品的絕對價(jià)格優(yōu)勢。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來！

9、好的文案可以防御競爭對手的攻擊

競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動(dòng)作，那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。

比如：某知名競爭對手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出：“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

10、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改

可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會(huì)讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。

億企邦點(diǎn)評：

雖然說我們已經(jīng)有了文案寫作的方法技巧，但億企邦覺得對于文案能否成功，最終要看有沒有正確的市場導(dǎo)向，任何文案或創(chuàng)意都是天馬行空的奇思怪想。再優(yōu)美的文字用在不適宜的場合中都可能導(dǎo)致整個(gè)策劃執(zhí)行的失敗。一篇優(yōu)秀的文案，一定是在對市場有深入的了解后方能下筆的。

例如：不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化構(gòu)成、風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重等等皆有很大差異，同一地區(qū)不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價(jià)值觀也參差不齊，加上特定環(huán)境、特定歷史背景或政策規(guī)文賦予某些項(xiàng)目的特殊意義，都會(huì)對文案產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。