如何選擇APP的推廣渠道？

時(shí)間：2022-05-24 10:09:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-24 10:09:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在APP上線之后，通過(guò)各種APP推廣渠道進(jìn)行推廣產(chǎn)品是關(guān)鍵性的運(yùn)營(yíng)工作之一，運(yùn)營(yíng)者都會(huì)想辦法用最小的投入把品牌效果最大化，通過(guò)將所有推廣資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)的過(guò)程，最終吸引更多的用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

找到一個(gè)好的App推廣渠道能讓App運(yùn)營(yíng)與推廣達(dá)到事半功倍的效果，很多人在第一時(shí)間推廣時(shí)都會(huì)想到免費(fèi)的推廣渠道，但是往往做很久都沒(méi)有看到效果，然后就轉(zhuǎn)到了App付費(fèi)推廣渠道，其實(shí)，APP的推廣渠道有很多，可供選擇的也有很多，對(duì)此，我們不妨來(lái)看一看有哪些？

一、免費(fèi)渠道

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，首先，最看重的肯定是免費(fèi)渠道，目前免費(fèi)的渠道有應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)、應(yīng)用市場(chǎng)自薦、應(yīng)用市場(chǎng)專題申請(qǐng)、SNS運(yùn)營(yíng)和互推以及垂直媒體投稿等。

1、應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)

目前國(guó)內(nèi)的主流應(yīng)用商店除豌豆莢外，都支持首發(fā)申請(qǐng)并且免費(fèi)。從產(chǎn)品角度，首發(fā)分成新品首發(fā)和更新首發(fā)兩種；新品首發(fā)指產(chǎn)品還未在各市場(chǎng)上架，更新首發(fā)則是指每次更新版本時(shí)的首發(fā)。另外，首發(fā)又分為獨(dú)家首發(fā)（在一個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）和聯(lián)合首發(fā)（在多個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）。

關(guān)于首發(fā)，不一定大市場(chǎng)的首發(fā)就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首發(fā)，效果還是非常不錯(cuò)的。對(duì)于首發(fā)申請(qǐng)來(lái)說(shuō)，可以同時(shí)多申請(qǐng)幾個(gè)市場(chǎng)的首發(fā)，在撰寫更新說(shuō)明時(shí)，可以多寫一些更新內(nèi)容，這樣可以增加通過(guò)概率。

各應(yīng)用市場(chǎng)開發(fā)者QQ群：各大渠道開發(fā)者QQ群。

各應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)說(shuō)明：首發(fā)規(guī)則 | 小米應(yīng)用開發(fā)者文檔。

2、應(yīng)用市場(chǎng)專題

應(yīng)用商店除了首發(fā)，還有專題申請(qǐng)這一免費(fèi)資源。目前魅族、小米、華為、搜狗手機(jī)助手、聯(lián)想都有專題申請(qǐng)，魅族、小米、搜狗的專題都在開發(fā)者論壇里面申請(qǐng)，華為、聯(lián)想的則是在開發(fā)者后臺(tái)申請(qǐng)。

專題一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。

3、新品自薦

魅族、小米、360、華為、聯(lián)想都可以新品自薦，一般是要求上架6個(gè)月內(nèi)，如果一次申請(qǐng)不上，可以多次申請(qǐng)。其實(shí)OPPO、小米、華為等的編輯也會(huì)選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品給予一定推薦位，而且位置一般還比較不錯(cuò)，效果很明顯。

另外，最美應(yīng)用、DEMO8等也有產(chǎn)品推薦模塊，只要產(chǎn)品獨(dú)特、有趣，都可以申請(qǐng)（具體可查看億企邦《詳解APP應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的榜單推薦和搜索排名規(guī)則》的相關(guān)介紹）。

4、微信微博運(yùn)營(yíng)/互推

創(chuàng)業(yè)者基本都有官方微博和微信，如果經(jīng)營(yíng)的好，是可以帶來(lái)很多用戶的。同時(shí)，可以嘗試和其他品牌進(jìn)行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群（QQ群搜索關(guān)鍵詞就可以），可以直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來(lái)一定量的。

5、垂直媒體投稿

垂直媒體投稿，更偏向于PR，不過(guò)大的垂直媒體，帶來(lái)的效果還是很不錯(cuò)的，尤其是可以讓更多的圈內(nèi)人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)道，為了增加報(bào)道幾率，也可以找朋友引薦這些媒體的采編人員。

二、付費(fèi)渠道

找到一個(gè)好的App推廣渠道能讓App運(yùn)營(yíng)與推廣達(dá)到事半功倍的效果，很多人在第一時(shí)間推廣時(shí)都會(huì)想到免費(fèi)的推廣渠道，但是往往做很久都沒(méi)有看到效果，然后想到了App付費(fèi)推廣渠道，那么有效的App付費(fèi)推廣渠道有哪些呢？

1、應(yīng)用商店投放

應(yīng)用商店都有付費(fèi)的推廣，基本都是按照CPD（按下載）或者CPT（按時(shí)間）計(jì)費(fèi)，豌豆莢、應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

總的來(lái)說(shuō)應(yīng)用市場(chǎng)單個(gè)用戶獲取成本較高，如果初期沒(méi)有較高預(yù)算，可以不做嘗試（具體可查看億企邦《APP應(yīng)用商店該如何推廣APP應(yīng)用軟件》的相關(guān)介紹）。

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜單有91、安卓、360、小米和oppo。雖然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但還是性價(jià)比不錯(cuò)的方式，，不過(guò)91和安卓基本沒(méi)什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市場(chǎng)的刷榜效果還是不錯(cuò)的，單個(gè)激活成本可以保持在1塊左右。不過(guò)各大市場(chǎng)也都加強(qiáng)了對(duì)刷榜、刷量、刷評(píng)論等的監(jiān)控，還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。

Appstore目前也有很多公司可以做分類榜單和總榜，不過(guò)價(jià)格就高很多了，基本上分類前100名就要一萬(wàn)左右，但是實(shí)際上在分類100名左右，不怎么出名或吸量的產(chǎn)品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，維護(hù)榜單也比較困難，所以ios這邊的刷榜，真的是有錢人玩的。

3、ASO優(yōu)化

ASO是目前炒的比較火的推廣方式， ASO主要是提高自己app在各類關(guān)鍵詞下面的排名。

首先，開發(fā)者應(yīng)該在名稱目標(biāo)提、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述上下功夫，多匹配一些有希望帶來(lái)流量的冷詞和熱詞。對(duì)于小眾的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，開發(fā)者可以自己通過(guò)點(diǎn)擊或者買一些激活來(lái)提升排名；對(duì)于熱詞，除了自己逐步提升排名外，可以找專業(yè)做ASO的公司來(lái)做，不過(guò)目前成本較高，做到排名第一的話，一天的成本要一萬(wàn)左右，折算下來(lái)成本就很高了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)，ASO可以做一定嘗試，先努力把長(zhǎng)尾的小眾的詞做好。

4、微博九宮格

微博九宮格推廣最早應(yīng)該是去年10-11月份同道大叔推廣自己的app，單一通過(guò)個(gè)人微博，一個(gè)月的激活就接近30W。這之后有很多app們就開始了微博推廣的嘗試，也就是聯(lián)合9家app，找一些app介紹類型的微博直發(fā)，然后找一些大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。

在2014年12月份到2015年2月這段時(shí)間，基本上吸量的產(chǎn)品，單個(gè)激活都在5毛內(nèi)，好點(diǎn)的只有2-3毛，以前推一次一般費(fèi)用也就2-3k，但是激活卻有4-5k，像工具類、女性類、視頻閱讀類產(chǎn)品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推廣帶來(lái)的用戶都是通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)搜索下載，直接帶動(dòng)了應(yīng)用市場(chǎng)的排名。

可惜好景不長(zhǎng)，隨著各大博主的價(jià)格水漲船高，微博官方也加強(qiáng)了對(duì)這類微博的監(jiān)控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任務(wù)了，同時(shí)粉絲對(duì)廣告的識(shí)別度也越來(lái)越高，微博熱度本來(lái)也在降低，目前微博的效果就低了很多，雖然說(shuō)低了很多，也依然是目前付費(fèi)類渠道里面性價(jià)比最好的之一呢，單個(gè)激活還是在2-3塊，單個(gè)注冊(cè)成本在3塊左右。

5、換量

換量是目前比較常規(guī)的一種推廣方法，一般就是你幫我?guī)Я浚医o你按對(duì)應(yīng)的比例還量。其實(shí)，換量也可以作為一種免費(fèi)的手段，但是對(duì)于推廣初期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，自己并沒(méi)有多少量，很多時(shí)候都需要買量，所以這里就放在了付費(fèi)的渠道。

如果創(chuàng)業(yè)者可能覺(jué)得自己產(chǎn)品量級(jí)太小，這時(shí)候就可以走圍魏救趙的路線，比如A產(chǎn)品給可以給我們帶1W的量，但是我們只能給A產(chǎn)品帶3000的量，那么這剩余的7000的量你可以找其他渠道去買，這樣就達(dá)成了一比一的換量要求。

另外還有一種野路子，很多大的APP，都有內(nèi)置的應(yīng)用推薦位，你可以找你在這些公司負(fù)責(zé)的朋友買量，這樣帶來(lái)的用戶量不錯(cuò)，而且價(jià)格也不貴（具體可查看億企邦《如何利用線下預(yù)裝推廣使APP立刻擁有千萬(wàn)用戶》的相關(guān)介紹）。

6、垂直論壇

大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和用戶，而且用戶活躍度高，是創(chuàng)業(yè)者初期是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。目前長(zhǎng)江的就是豆瓣小組和百度貼吧，一個(gè)30W成員的小組，一般置頂一個(gè)月也就600左右，效果還是不錯(cuò)的。

貼吧因?yàn)閺V告太多了，最好就是和吧主合作做活動(dòng)，這樣效果會(huì)更好。

7、網(wǎng)盟/廣告平臺(tái)

網(wǎng)盟屬于魚龍混雜的一個(gè)渠道，積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場(chǎng)推薦位等，市場(chǎng)推薦位量少，但是用戶質(zhì)量好，創(chuàng)業(yè)初期可以考慮，其他類渠道量多，但是用戶質(zhì)量低，為了完成kpi很多公司都會(huì)走到這一步。

一般網(wǎng)盟類，一個(gè)激活在1.5左右，一個(gè)注冊(cè)在2.5左右，有很多渠道推廣QQ群可以加（QQ群搜索互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)等關(guān)鍵詞），也有渠道類的網(wǎng)站，比如cpa之家等，可以在上面發(fā)信息，基本上每天都會(huì)有數(shù)十家聯(lián)系你，自己擇優(yōu)選擇即可。有米、百度聯(lián)盟、谷歌adsense、等也都是目前比較知名的網(wǎng)盟平臺(tái)，不過(guò)更多的都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，Tapjoy平臺(tái)目前可以按激活付費(fèi)，一個(gè)激活0.1美金左右，用戶不限制區(qū)域的可以嘗試。

廣告平臺(tái)我一般單指各大平臺(tái)或日活超高的產(chǎn)品的廣告平臺(tái)，比如騰訊的廣點(diǎn)通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現(xiàn)在陌陌也開設(shè)了廣告體系，這類的成本相比于前面幾種會(huì)稍微高一點(diǎn)。

8、校園地推

校園地推被很多人說(shuō)爛了，但是很多并沒(méi)有說(shuō)到實(shí)質(zhì)的如何以較低的價(jià)格去推廣。地推分兩種：一種是在學(xué)校擺點(diǎn)宣傳，說(shuō)的好聽點(diǎn)就是路演，這種是要場(chǎng)地的，北上廣深，基本上一天的場(chǎng)地費(fèi)都要2-3k，而且一場(chǎng)路演帶來(lái)的注冊(cè)量也就兩三百，算下來(lái)成本比較高了，但是品牌宣傳好，起碼半個(gè)學(xué)校都知道你了。

另外一種是掃樓，就是找學(xué)生、社團(tuán)，讓他們直接拉人下載注冊(cè)，或者進(jìn)宿舍教室宣傳。北京上海這類的掃樓注冊(cè)成本已經(jīng)到6塊以上了，不太建議做，但是在其他二線城市，這類的成本還是可以控制在4元一個(gè)真實(shí)注冊(cè)的。說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，找?guī)讉€(gè)學(xué)生兼職掃樓，到男生宿舍，下載一個(gè)送一瓶可樂(lè)，這樣基本上60%以上的男生會(huì)下載，一個(gè)人每天掃一棟樓就有一兩百注冊(cè)了，給這個(gè)兼職一天200報(bào)酬，但是必須掃滿棟樓，至少有100個(gè)人下載，這樣成本也不會(huì)很高。其他的校園合作比如社團(tuán)贊助之類就可以暫時(shí)不要考慮，還不如發(fā)宣傳頁(yè)，1000張宣傳頁(yè)（彩色a5，雙面）印刷費(fèi)也就60元，派發(fā)費(fèi)用80元，宣傳頁(yè)設(shè)計(jì)的好點(diǎn)效果還是不錯(cuò)的。

三、APP推廣的其它方法

除了以上免費(fèi)和付費(fèi)的APP推廣渠道之外，我再跟大家分享一些常用的方法技巧，這些方法，你或多或少的應(yīng)該都會(huì)用過(guò)一些：

1、網(wǎng)站推廣

（1）、搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM，百度SEO。

（2）、網(wǎng)址導(dǎo)航。hao123網(wǎng)址導(dǎo)航，360網(wǎng)址導(dǎo)航，搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航，毒霸網(wǎng)址導(dǎo)航等等。移動(dòng)端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。

（3）、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟。

（4）、門戶社區(qū)。四大門戶，地方社區(qū)等等。

（5）、異業(yè)合作。

（6）、生活分類網(wǎng)站。

2、應(yīng)用市場(chǎng)/應(yīng)用商店

小米應(yīng)用商店，百度手機(jī)助手（含91手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)），華為應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，360手機(jī)助手，魅族應(yīng)用中心，PP助手，UC應(yīng)用商店，OPPO軟件商店，機(jī)鋒市場(chǎng)，搜狗手機(jī)助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場(chǎng)，金立易用匯，木螞蟻，聯(lián)想樂(lè)商店，應(yīng)用匯，沃商店，移動(dòng)MM等等。

另外，部分瀏覽器的應(yīng)用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。

這里面的APP推廣玩法首先是基礎(chǔ)上線，能上線的都不要放過(guò)。然后利用一些資源，比如新品首發(fā)，首發(fā)，活動(dòng)，換量等等。中間如果有些預(yù)算，建議刷量來(lái)做ASO優(yōu)化，做一些好評(píng)（具體可查看億企邦《推廣APP必須要知道的ASO優(yōu)化新趨勢(shì)》的相關(guān)介紹）。

3、QQ群

QQ群以及微信群，是精準(zhǔn)用戶的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子用戶。

4、Wap

現(xiàn)在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有費(fèi)用，可以好好利用下，直接跳轉(zhuǎn)到app下載頁(yè)面。之前有個(gè)朋友，經(jīng)常通過(guò)這個(gè)方案拉動(dòng)了app store的榜單，著實(shí)詭異。

5、知乎推廣APP

我有個(gè)朋友，堅(jiān)持在知乎上與用戶互動(dòng)，目前累計(jì)了近3W關(guān)注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經(jīng)有個(gè)回答，很多知乎網(wǎng)友轉(zhuǎn)載到新浪微博，當(dāng)天給他帶來(lái)一萬(wàn)多APP新增。

6、社區(qū)

在社區(qū)通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)，也可以吸引一批種子用戶。

7、超級(jí)APP

在這個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代，每個(gè)APP也都是一個(gè)流量媒體，可以跟APP換量，可以付費(fèi)，也可以做活動(dòng)。

8、品牌廣告

比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視頻等適合做品牌曝光，不過(guò)需要花很多預(yù)算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9、高校、小區(qū)

精準(zhǔn)的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質(zhì)量問(wèn)題，那將是很好的渠道，據(jù)說(shuō)線下是游戲推廣最高效的渠道。

10、廣告平臺(tái)

多盟，點(diǎn)入，點(diǎn)樂(lè)，勤誠(chéng)互動(dòng)，云聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦墻，插屏，banner，push，積分墻等等來(lái)推廣APP軟件。

11、預(yù)裝和刷機(jī)

通過(guò)這種方式推廣APP這塊沒(méi)玩過(guò)，但是據(jù)說(shuō)效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應(yīng)用。

12、關(guān)于iOS的玩法

正版的玩法是：沖榜，積分墻沖，刷榜，機(jī)器刷，ASO，機(jī)子直接刷，積分墻優(yōu)化，通過(guò)拷貝主APP，換個(gè)皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個(gè)關(guān)鍵詞刷到TOP10。

另外，還有的能做聯(lián)想詞、熱搜。我上家公司，每次做電視廣告，自動(dòng)就上去了，不過(guò)效果一般，但是聽說(shuō)理財(cái)APP效果不錯(cuò)。限時(shí)免費(fèi)渠道，比如鮮柚科技的限時(shí)免費(fèi)大全，搞趣網(wǎng)等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐貍助手，愛(ài)思助手等等。

13、精準(zhǔn)渠道推廣APP

我們也可以借助一些平臺(tái)來(lái)做推廣，比如：騰訊廣點(diǎn)通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi（具體可查看億企邦《APP常用的推廣方法》的相關(guān)介紹）。

14、社會(huì)化營(yíng)銷

通過(guò)微博，微信等渠道，發(fā)布活動(dòng)，吸引用戶參與，從而獲得下載量。南京有個(gè)產(chǎn)品叫扇貝，通過(guò)背單詞比賽，取名字等小游戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結(jié)合，能夠迸發(fā)出驚人的流量，給大V們產(chǎn)生豐富的殘余商業(yè)價(jià)值。曾經(jīng)網(wǎng)易“我要上頭條”的H5火了，也足以說(shuō)明吧。

另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。

15、事件營(yíng)銷

簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。杜蕾斯在這方面玩的不錯(cuò)，可以借鑒一下。

16、病毒營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷也可以稱為是口碑營(yíng)銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的了解，達(dá)到宣傳的目的。臉萌，足記，魔漫相機(jī)是里面的佼佼者。

17、大V或者說(shuō)網(wǎng)紅營(yíng)銷

姑婆那些事兒在初期，經(jīng)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)公司的CEO推薦，獲得了不少精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶。這塊需要具備：產(chǎn)品質(zhì)量好以及有名人給你推薦2個(gè)條件。

18、DSP

DSP在國(guó)外一直做得比較好，在國(guó)內(nèi)也在不斷發(fā)展。目前運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)的有聚效、小鳥推送等專注于APP推廣的DSP平臺(tái)。

19、補(bǔ)貼推廣

滴滴打車，UBER，就是典型案例?，F(xiàn)在也有公司不愿意把錢花在渠道上，愿意把錢花在客戶身上，這樣比較精準(zhǔn)。

20、視頻直播平臺(tái)

直播平臺(tái)渠道指的是由主持人在做主播的時(shí)候，通過(guò)口播等形式推薦甚至號(hào)召大家下載APP的一種渠道，有興趣的可以試試看。

21、免費(fèi)渠道

創(chuàng)業(yè)邦，IT耳朵，36氪，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍，網(wǎng)易薦新聞，最美應(yīng)用等等都可以通過(guò)活動(dòng)，文章形式來(lái)推。

22、行政渠道

之前有個(gè)產(chǎn)品，關(guān)于教育考試的，沖到了APP STORE總榜第一，據(jù)說(shuō)是教育機(jī)構(gòu)指定學(xué)生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。

上面說(shuō)的是一些正常的APP推廣，還有一些非正常的推廣方式，比如說(shuō)刷榜，不過(guò)對(duì)這類的作弊方式安卓和ios都做了嚴(yán)格的限制和制定了嚴(yán)酷的懲罰措施，如果被發(fā)現(xiàn)了，那么就是你自毀前程了。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

不同的APP推廣渠道都有其優(yōu)勢(shì)，以及不同的操作方式，為此在產(chǎn)品上線之后，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品自身不同的特性，選擇相關(guān)的推廣渠道以及推廣方式，才能夠使得最大化放大品牌效應(yīng)。