史上最全的APP推廣模式及方法技巧

時(shí)間：2022-05-24 13:57:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-24 13:57:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

APP推廣的重要性對(duì)APP的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是不言而喻，首先要清楚的一點(diǎn)是，不同的APP適用于不同的推廣方法，并沒(méi)有哪一種APP推廣方法是能夠做到真正意義上的放之四海皆準(zhǔn)的，而在所有的APP推廣方法中，最重要的當(dāng)屬應(yīng)用市場(chǎng)了，對(duì)任何一款A(yù)PP而言，應(yīng)用商店不僅是他們的基礎(chǔ)，同時(shí)也是用戶尋找APP的第一選擇。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，應(yīng)用商店并不能稱之為APP推廣方法，而是APP推廣渠道，真正的APP推廣方法，是指借助應(yīng)用商店這個(gè)渠道，通過(guò)推薦、首發(fā)、乃至排名優(yōu)化等方法，來(lái)達(dá)到讓自家的APP得到推廣的目的。

一、應(yīng)用商店推廣

根據(jù)主導(dǎo)方不同，應(yīng)用商店大體上可分為四類：終端廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店、互聯(lián)網(wǎng)廠商主導(dǎo)的應(yīng)用商店、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的應(yīng)用商店和第三方主導(dǎo)的應(yīng)用商店，我們分別選取國(guó)內(nèi)外各種類型應(yīng)用商店中的典型代表，分析他們的App推廣模式與技巧。

1、手機(jī)廠商應(yīng)用商店

如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等，渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

2、手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店

所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。

3、手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店

就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。

4、第三方應(yīng)用商店

第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接，各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

5、軟件下載站

比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。

二、應(yīng)用內(nèi)推廣

應(yīng)用內(nèi)有償推廣已經(jīng)成為了很多開(kāi)發(fā)者的主要盈利手段，億企邦還曾經(jīng)報(bào)道過(guò)“手機(jī)賺錢(qián)”行業(yè)，這也是國(guó)內(nèi)利用App Store和Google Play的有償推廣的手段所生長(zhǎng)起來(lái)的一個(gè)奇葩行業(yè)，積分榜作為一個(gè)灰色地帶，雖然多次被明令禁止，但由于監(jiān)管的力度問(wèn)題或者態(tài)度問(wèn)題，蘋(píng)果仍然睜一只眼閉一只眼。

1、應(yīng)用內(nèi)互推

應(yīng)用內(nèi)互推又稱換量，就是通過(guò)BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。

2、PUSH推廣

作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視（具體可查看億企邦《如何篩選APP推送平臺(tái)來(lái)提升APP運(yùn)營(yíng)效果》的相關(guān)介紹）。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩，然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

3、彈窗推廣

一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。

4、焦點(diǎn)圖推廣

可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖，在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片，一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。

5、應(yīng)用推薦類推廣

金山、限免大全、搞趣、APP123……，其結(jié)算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價(jià)格也要12塊/激活，這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴，只是長(zhǎng)期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái)，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。

6、越獄類推廣

PP助手、同步推、快用、91……，結(jié)算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作，這幾家的量還是不錯(cuò)的，自己沒(méi)有推越獄的渠道，所以了解的很少。

7、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)推廣

不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)，將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等，給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。

三、社會(huì)化推廣

社會(huì)化媒體的最大特點(diǎn)就是聚集的用戶很多，也正是因?yàn)檫@個(gè)才用以推廣的，但是這么多的用戶中不定全部都是我們的用戶，在這些個(gè)群體中，我們要想辦法找到自己的受眾群體，找到用戶以后我們才能進(jìn)行進(jìn)一步的推廣工作，而且找到這些群體以后要分析群體，這些用戶的基本資料、興趣、愛(ài)好等都要進(jìn)行了解記錄。

1、社會(huì)化營(yíng)銷

現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來(lái)高爆發(fā)的流量，在億企邦看來(lái)，這個(gè)不是不可能，但需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話題性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

2、紅人轉(zhuǎn)發(fā)

一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好，有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷，也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況，注意掌控尺度，過(guò)猶不及，現(xiàn)在用戶都是很聰明的。

4、惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)

這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來(lái)流量（具體可查看億企邦《盤(pán)點(diǎn)那些不為人知的App推廣技巧》的相關(guān)介紹）。

5、微信群推廣

現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。

6、人肉刷評(píng)論推廣

通過(guò)刷評(píng)論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。

四、新媒體推廣

新媒體就是能對(duì)大眾同時(shí)提供個(gè)性化的內(nèi)容的媒體，是傳播者和接受者融會(huì)成對(duì)等的交流者、而無(wú)數(shù)的交流者相互間可以同時(shí)進(jìn)行個(gè)性化交流的媒體。

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，億企邦覺(jué)得在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條；問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

3、論壇貼吧推廣

在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇，億企邦建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣，發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

4、微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力，這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣

在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的app類似的公眾號(hào)，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信公眾號(hào)，可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

6、PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

7、事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)，膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。

8、數(shù)據(jù)分析

任何時(shí)候的推廣都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問(wèn)題，總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品（具體可查看億企邦《App運(yùn)營(yíng)必須關(guān)注的5個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)》的相關(guān)介紹）。

五、線下推廣

線下推廣不僅能夠提升網(wǎng)站的直接流量，更是企業(yè)品牌的一種宣傳方式，只有開(kāi)展把線下和線上推廣，兩者相結(jié)合，才能發(fā)揮企業(yè)廣告宣傳的最大優(yōu)勢(shì)，在億企邦看來(lái)，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營(yíng)銷中占很大比重。

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式，但是用戶起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購(gòu)買(mǎi)需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月（具體可查看億企邦《如何利用線下預(yù)裝推廣使APP立刻擁有千萬(wàn)用戶》的相關(guān)介紹）。

2、水貨刷機(jī)

安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：XDA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈，但成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控，據(jù)億企邦了解，基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快，店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間，業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

4、線下媒體推廣

比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣。

5、線下店面推廣

比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。

6、展會(huì)物料推廣

比如展會(huì)下載App送小禮品推廣。

7、地推推廣

攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場(chǎng)給人裝攜程的APP，平均每天能裝30-40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊超過(guò)1000個(gè)每個(gè)3塊，這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，但最笨的辦法往往也是最有效的。

六、網(wǎng)盟類推廣

網(wǎng)盟就是大量的網(wǎng)站組成聯(lián)盟并通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，對(duì)于網(wǎng)站主特別是大量個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)盟是網(wǎng)站盈利的重要方式，而對(duì)于廣告主而言，網(wǎng)盟推廣實(shí)際上是搜索引擎推廣的延伸，我們做SEO或者競(jìng)價(jià)排名借用的僅是搜索引擎這個(gè)平臺(tái)，而當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)盟上進(jìn)行推廣借用的則是大量的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

1、積分墻

在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)、按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。

2、插屏

插屏又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)，因?yàn)槌叽绱蟆⒁曈X(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。

3、網(wǎng)盟或代理

如果按CPA購(gòu)買(mǎi)的話，跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi，adwords一類的公司。

4、移動(dòng)DSP

目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)DSP，因?yàn)槭莿偲鸩剑@兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高，順便說(shuō)下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的，移動(dòng)DSP未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧！

5、刷榜推廣

這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP，如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量（具體可查看億企邦《詳解APP應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的榜單推薦和搜索排名規(guī)則》的相關(guān)介紹）。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多，由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

APP移動(dòng)應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶更加深入了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力，良好的品牌實(shí)力是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。