APP營銷推廣的渠道、策略和方法技巧

時間：2022-05-24 14:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-24 14:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

APP是英文Application的簡稱，由于iPhone等智能手機的流行，APP也指智能手機的第三方應(yīng)用程序。目前因為手機APP應(yīng)用的數(shù)量已經(jīng)超過了10年前網(wǎng)站的數(shù)量，開始爆發(fā)式的增長。進而也刺激了APP市場的發(fā)展，那么面對越來越多的APP，如果能夠讓你的APP脫穎而出？怎么才能快速的推廣自己的APP產(chǎn)品呢？最近億企邦總結(jié)了一些APP營銷推廣的渠道、策略和技巧，在此借助億企邦的平臺跟大家分享一下：

一、APP的推廣渠道方法

對于App推廣渠道，這里億企邦就從硬推廣、軟推廣、后端推廣、合作推廣和付費推廣5個方面來跟大家詳細的介紹一下：

1、硬推廣

（1）、手機廠商合作捆綁

這種硬推廣相對而言，價格較低，規(guī)模較大，所以是排在硬推廣第一位的。每個捆綁的一般價格在0.5元~2元之間，一次預裝幾十萬甚至上百萬都是輕松的。

這是那些拿到了風險投資，想快速把安裝量做上去的APP的首選。

（2）、APP安裝平臺推廣

目前主流平臺，整理如下：

下載市場：安卓、機鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等

應(yīng)用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺：沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360手機助手、PP手機助手、同步推等等

（3）、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名（具體可查看億企邦的《詳解app應(yīng)用分發(fā)平臺的榜單推薦和搜索排名規(guī)則》相關(guān)介紹）。

2、軟推廣

（1）、新聞軟文推廣

新聞一只都是最廉價的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，撰寫一篇新聞稿，花上一兩萬元就可以發(fā)布到100個主流的新聞門戶網(wǎng)站上，讓這些網(wǎng)站一起來報道之后，就會有更多的網(wǎng)站去轉(zhuǎn)摘。如果你的標題起的夠水平，那么就火了。

許多表面上不做廣告的國際大公司，一只都在暗地花錢做這種推廣手段。

（2）、論壇推廣

目前，各類手機論壇非常多，人氣比較火的也不少，在這里我也借助億企邦的平臺給大家分享一下帖子推廣的關(guān)鍵，因為我本身匿名在各類論壇寫過許多點擊量過百萬的帖子。經(jīng)驗如下：

1、貼不再多，而在于精。許多人愛雇傭水軍盲目亂發(fā)，沒效果。不如一個帖子在一個帖子整一年。

2、不要廣告，暗中分享。千萬不要以廣告的形式，要以網(wǎng)友分享的方式，做成一個精華帖，長期出現(xiàn)在前面，方可以獲得最理想的效果。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

（3）、微博推廣

大家每天都在用手機看微博，如果在微博上發(fā)現(xiàn)了好玩的APP應(yīng)用，順手就下載了，所以微博推廣的好了，還是可以獲得不錯的點擊率的。那么如何做才好呢?

億企邦建議APP介紹微博的內(nèi)容撰寫上做好以下幾點：

1、直接帶上下載連接：點擊之后，直接到APP Store中的下載頁。

2、內(nèi)容要清晰的把APP的好處列出來，下載是因為好處。

3、最好配合上多組圖片和視頻，然后沒下載之前，就可以快速了解APP

至于這條微博的推廣了，那就是簡單粗暴狠了。

1、有獎活動

2、名人轉(zhuǎn)發(fā)

3、后端推廣

（1）、數(shù)據(jù)庫推廣

在國內(nèi)，各個行業(yè)各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫都是可以很低的成本搞到了，有了這些數(shù)據(jù)庫之后，就可以很好的進行推廣。這包括：短信、郵件、企業(yè)QQ等等。以短信為主簡單分享的要求，內(nèi)容要簡單直接，但是，最好在這幾十個字中融入以下5點關(guān)鍵內(nèi)容：

1、誘人詞匯

2、APP名稱

3、獨特好處

4、下載連接

5、暗示轉(zhuǎn)發(fā)

（2）、口碑傳播

要讓APP形成口碑推廣，首先你的功能必須讓用戶喜歡獨特賣點，這樣用戶再向朋友推廣的時候，才能保持良好的感覺。例如對于長出差的人而言，可以推薦關(guān)于航班介紹的APP，以便快捷的了解航班情況。

同時，還可以設(shè)計一套獎勵機制來鼓動用戶去推廣。例如APP分普通版的、高級版的，普通版的用戶只需要推廣3個好友，不用花錢就可以自動升成高級版。對于游戲的APP應(yīng)用，推廣一個用戶，可以免費獲得多少游戲金幣。

4、合作推廣

目前合作推廣、換量互推的模式還并不太成熟，主要靠推廣者自己的人際關(guān)系，并需要你的應(yīng)用里能推薦其它的應(yīng)用或站點，換量的比例一般是一比一，結(jié)果也沒有具體的衡量標準，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關(guān)系夠鐵，人家愿意幫你推那就另說了。

其實，換量不一定要找單獨的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的： 比如：360手機衛(wèi)士、億企邦軟件下載等。

最后，還可以通過平臺合作推廣，比如：友盟 (感覺跟Google AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動等也都有這種模式了。

5、付費推廣

付費推廣包括內(nèi)置付費推廣、按量付費、 廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。

當下有很多創(chuàng)業(yè)型或者個人開發(fā)者，并且大多數(shù)App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態(tài)。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎(chǔ)推廣，有營銷頭腦的創(chuàng)意推廣比較可行。當然也有個別應(yīng)用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進行的。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據(jù)此做出精準定位的推廣策略。

二、APP營銷推廣技巧與策略

上面我已經(jīng)把推廣渠道已經(jīng)給大家列的很詳細了，這里億企邦再補充一些營銷推廣的策略和技巧，有時候我們知道怎么推廣，再配合知道上哪兒推廣及方法技巧，效果都會驚人。

1、先確定第一推廣目的：下載量or曝光率?

APP僅靠應(yīng)用市場來達到自己的下載量，這個肯定不行。APP運營除了產(chǎn)品本身外，另外最重要的就是下載量，而“曝光率決定著下載量”，也就是說，在一個應(yīng)用商店發(fā)布可能會有10人下載，在兩個應(yīng)用商店可能就有25人下載，在三個應(yīng)用商店可能就有50人下載，前提是每一個應(yīng)用商店下載量一致。

道理很簡單，一個用戶在應(yīng)用商店看到你的APP，估計不怎么喜歡，他有可能到另一家應(yīng)用商店下載，再看一次后發(fā)現(xiàn)功能還不賴，于是就成為你的用戶了（當然，App的功能還是很重要的，關(guān)于這點大家可以通過億企邦的《app營銷的核心競爭力不是內(nèi)容而是功能》相關(guān)介紹來詳細的了解）。

這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那么一段時間到處都能看到你的APP名字，你覺得效果會怎么樣？當然你可以不惜重金打廣告。

2、應(yīng)用商店/下載站：注重發(fā)布時間和描述

首先說說哪些應(yīng)用商店/下載站的效果比較好，估計大家都非常關(guān)心這一點，幫大家總結(jié)了一下APP推廣效果排名（僅供參考）：

1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發(fā)布的地方。

2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉(zhuǎn)化率沒有安智高，審核速度還不錯。

3. 機鋒市場：審核速度快。

4. 應(yīng)用匯：下載量和機鋒市場差不多。

5. 搜狐下載：不錯的，申請有點久。

6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后臺比較方便。

知道大約的排名之后，還需要注意發(fā)布時間，并不是所有APP都適合周五發(fā)布的，因為那天將有很多質(zhì)量非常好的APP進行更新，所以一般草根開發(fā)者最好選擇星期3或星期4進行更新。

但如果你覺得自己的APP實力比較強大，可以試試在周五發(fā)布，獲得的效果也許會更好。

關(guān)于描述，它并沒有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用戶下載，例如副標題描述（并不是所有站點都有），你可以夸大自己的功能（怎么夸自己想），不過截圖一定要漂亮一點。

正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經(jīng)有幾十萬用戶使用或者每一個晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽！

3、論壇推廣策略

有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實這些都是可以鼓吹別人評分的。而鼓勵別人評論的方法也是多種多樣的，其中最簡單的是，開啟回復才能下載的功能。還有就是利用對立的兩個觀點引起大家的爭論，進而帶動帖子的人氣。方法是有很多的，具體就看大家如何運用好了。

4、QQ群策略

QQ群是一個好地方，如果你在上面一上來就直接發(fā)廣告是肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊著，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。盡管這樣做會比較浪費時間，但是比較穩(wěn)定，效果也是蠻好的，用戶也比較忠誠。當你比較有空的時候不妨試試。

三、APP已取代企業(yè)WAP網(wǎng)站成為手機主流移動應(yīng)用

隨著企業(yè)WAP在全球掀起的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮方興未艾時，另一場移動互聯(lián)網(wǎng)的革命之火卻挑起了更大的關(guān)注度。這場“革命”是以智能手機及智能手機中的APP應(yīng)用為代表的，相較于WAP站點的不溫不火，手機APP擁有強勁的發(fā)展勢頭：以APPLE的App Store為例，蘋果公司于2008年推出AppStore，最初其中只有不到500個APP應(yīng)用，但在隨后的三年時間里，這個數(shù)字已經(jīng)增長到500000，累計下載次數(shù)更是高達15,000,000,000次，而且這個數(shù)字還在以幾何形式增長著。

2011年蘋果在全球引起的浪潮更進一步讓越來越多的企業(yè)認識到APP應(yīng)用，企業(yè)移動營銷對于企業(yè)的作用也進一步受到關(guān)注，越來越多的企業(yè)正在以各種形式開展手機APP營銷。企業(yè)WAP受到APP應(yīng)用的極大挑戰(zhàn)。技術(shù)的變革正在帶來應(yīng)用模式、商業(yè)模式等多方面的變革。

應(yīng)該說，APP營銷更像是WAP營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物：首先，這兩者營銷都來源于企業(yè)對移動營銷的重視；其次，通過數(shù)據(jù)比對發(fā)現(xiàn)，率先進入APP的企業(yè)，正是當初在企業(yè)WAP興起時便選擇進入WAP的企業(yè)，因此不難得出結(jié)論，企業(yè)APP營銷是WAP營銷的新時代。

據(jù)億企邦了解，蘋果公司每年都會在12月發(fā)布App Store年度精選榜單，該榜單是由蘋果官方根據(jù)APP下載量、用戶好評度及專業(yè)人士推薦而產(chǎn)生的綜合榜單，成為蘋果用戶選擇應(yīng)用的重要參考標準。蘋果將這份年度精選稱為“重點推出2012年塑造App和游戲發(fā)展趨勢的領(lǐng)軍產(chǎn)品”。

從iPhone平臺的TOP100榜單來看，游戲類應(yīng)用17個，社交類應(yīng)用14個，娛樂類13個，工具類21個，新聞類僅有搜狐新聞客戶端1個。其中，騰訊、百度、阿里、搜狐這四家公司旗下APP應(yīng)用數(shù)量占據(jù)了榜單的30%份額。

億企邦點評：

目前來看，APP開發(fā)行業(yè)是一個非常具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，也是近兩年來一個非?；鸨男袠I(yè)。國內(nèi)不少App開發(fā)公司努力地想在這個市場占有一席之地，挖掘?qū)儆谧约旱牡谝煌敖稹２贿^，市場對APP軟件應(yīng)用開發(fā)這一塊在技術(shù)上，資金流上以及營銷上都有著苛刻的要求，畢竟做好一個成功的APP開發(fā)公司不是那么簡單的。