潛在會員加入付費圈子的決定因素是什么？

時間：2022-05-24 20:30:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-24 20:30:01 來源：網(wǎng)絡營銷

最近，圈子里面很盛行付費訂閱模式，不管是互聯(lián)網(wǎng)圈還在站長圈，都有人用這種模式在操作，各種各樣的圈子，都開始做付費服務，我覺得這是一個好現(xiàn)象，商業(yè)化在很多領域都是必然趨勢，正面看待、擁抱變化，可能帶來意想不到的收獲。

一方面，付費是篩選會員的方式，可以挑選有決心、有魄力的會員，組團取暖，共同發(fā)展。

另一方面，會員的付費，能幫助社群的老大獲得價值回報，進而保證社群老大升級服務，更專業(yè)、更專心地為會員帶來持續(xù)的高價值，實現(xiàn)良性循環(huán)。

對此，我想談談自己的一點看法，潛在會員加入付費圈子的決定因素是什么？為什么要談這個話題呢？因為不可否認的現(xiàn)實是，大部分網(wǎng)絡人，都在苦苦思索如何找到屬于自己的盈利模式，要么是拉流量銷售產(chǎn)品、要么是做自媒體付費社群、要么是為網(wǎng)站拉流量，等等。

當然也有人是為了維護朋友圈，純屬個人興趣、無欲無求，則不在討論之列。

對于準備做社群服務的自媒體人，必須好好研究一個問題：潛在用戶如何看待付費社群？如何判斷自己能夠提供相應的價值？我們從潛在會員看到付費社群反應的角度入手，來研究對加入付費社群的影響因素。

對照以下5大因素，有心經(jīng)營自己付費社群的自媒體人，可以以此來衡量是否到了收費的階段，而蠢蠢欲動，準備加入某個高大上付費社群的朋友，也可以以此作為判斷標準。

1、個人品牌的號召力

自媒體人提出收費服務的時候，“產(chǎn)品”的核心其實就是自己，包括專業(yè)能力、人格魅力等，若是沒有這個標簽，別人就會一頭霧水，這人是干啥的？

付費社群的核心和能量根基，在于圈子的組建者或價值提供者，他的個人品牌和形象是別人第一要考慮的。

舉個例子，馬云現(xiàn)在要組建一個圈子，無論什么主題，都會有人擠破腦袋參加，為什么？個人品牌號召力太大了。

2、提供什么價值？

產(chǎn)品和服務的本質，是傳遞一種價值，能夠解決別人的實際問題或者困惑，沒有價值，就沒有價格，如果是一個寫作團，那社群老大提供的核心價值就是教別人寫作的技巧和方法，并給予耐心細致的輔導。

附屬價值，在于認識高能量的人，受到正面的影響，站在巨人的肩膀上看世界。

把經(jīng)驗和方法傳遞給別人，也是一種稀缺的價值，這也是目前一部分收費自媒體的操作方法。

總之，價值是收費的實力基礎，有了金剛鉆，才敢攬瓷器活（具體可查看億企邦《寫博客月收入10萬美元以上的10大博主》的相關介紹）。

3、這個服務是我需要的嗎？

一個體形健美身材苗條的帥哥，面對世界上最神奇的減肥新藥，他也會無動于衷，原因是該產(chǎn)品對他來講，沒有意義，所以，價值必須匹配，才能稱之為價值，當然，讓帥哥買了送人另說。

讓別人接受你的產(chǎn)品，必須要考慮到，產(chǎn)品價值與客戶是否匹配，客戶是否需要這樣的服務（對于那些還毫無頭緒的博友，不妨先看下億企邦《如何通過收費電子課程或電子書來賺錢》的相關介紹）。

4、信任關系的建立

信任關系也是決定成交的關鍵因素，成交是建立在信任基礎上的，比如：喬吉拉德銷售汽車幾十年，前期他是通過不斷的與客戶接觸，才能獲得客戶的信任，到了后期，別人腦海中已經(jīng)形成標簽了，他(喬吉拉德)就是銷售汽車的，他就是最專業(yè)的，因為專業(yè)，所以信賴，因為信賴，所以成交，這就是情感因素。

對于信任關系，億企邦覺得有兩種方法建立，要么主動建立了信任關系，要么有其他人的信任背書，二者必得其一。

5、什么樣的人適合加入付費圈子？

其實現(xiàn)在很多大咖都已經(jīng)不玩付費訂閱了，玩著玩著，模式就變了，首先是各種會，然后各種VIP，估計很多人都暈了，不知道該加哪個了。

所以，億企邦建議你最好先給自己定好位，你是打算做什么，你是想要得到技術還是想要結識人脈，個人總結下以下幾種人比較適合：

（1）、有產(chǎn)品，想要結識人脈。

（2）、有產(chǎn)品，想要推廣方法。

（3）、自身有一定的資源，想擴大自己的人脈圈。

（4）、企業(yè)負責人，缺乏一定運營管理經(jīng)驗的。

（5）、想提高自己的思維，開闊自己的視野的。

（6）、自身有資源，想做資源對接的。

（7）、想學習營銷思維、方法的。

6、潛在會員的支付能力

凡事要落地，通俗的來說就是你的潛在會員是否擁有相應的支付能力？

把這一條排在最末尾，是因為無法衡量這一因素的比重，金錢對每個人的重要性難以判斷。

也可能是決定性的，也可能時無所謂的，更多的取決于受眾群體的收入水平。

最后，億企邦給大家一個忠告：對于付費圈子，有適合的人加入，肯定也有不適合的人，如果你真的是報著學技術的態(tài)度去加入一些VIP群或一些付費訂閱啊，我真心的覺得您不太適合，而且，如果一個開付費訂閱的個人通過教你們技術，他估計也得累個半死。

億企邦點評：

付費社群是個新興的事物，這代表著真正的價值越來越被人所認可，擁抱這一變化的先行者，會走在前方，并引領眾人。