基于視頻和電商相結(jié)合的社會化導(dǎo)購網(wǎng)站構(gòu)想

時(shí)間：2022-05-24 21:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-24 21:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

自從接觸互聯(lián)網(wǎng)以來，我一直就想做個(gè)基于視頻和電子商務(wù)相結(jié)合的新模式平臺網(wǎng)站，但由于技術(shù)、資金和推廣宣傳的問題，就一直沒能實(shí)現(xiàn)這個(gè)構(gòu)想。最近看到阿里巴巴正式發(fā)布的阿里智能電視操作系統(tǒng)已完成的消息，億企邦估計(jì)阿里很快可能也會去操作這個(gè)事。也許有一天，中國的電視都會用上阿里的電視系統(tǒng)。如果我的這個(gè)構(gòu)想讓阿里巴巴去做的話，以阿里巴巴的優(yōu)勢，必然成功。

既然自己近期也沒法做好這個(gè)構(gòu)想，也很難成什么氣候了，不如就在億企邦上寫出來，跟大家探討一下可行性。如果哪位仁兄看了，覺的這個(gè)想法還是不錯(cuò)的話，想要試一下，希望也能給小弟一個(gè)參與的機(jī)會。

一、此構(gòu)想產(chǎn)生的背景因素

想實(shí)現(xiàn)這個(gè)構(gòu)想，我們也可以把這個(gè)構(gòu)想說成是個(gè)產(chǎn)品吧，主要基于以下幾種現(xiàn)實(shí)情況的出現(xiàn)：

情景1、某年春節(jié)晚會，某女星的一個(gè)紅色衣服，隨著春晚的播出從年30晚上開始火爆，淘寶上到處在搜索同類產(chǎn)品。相似情景還出現(xiàn)在當(dāng)前國母出訪外國時(shí)，所穿服裝和包包的火爆報(bào)道。

熱播電視劇《蝸居》的相關(guān)產(chǎn)品，在淘寶上全年銷售額超過1600萬，《裸婚時(shí)代》則高達(dá)2.23億?！侗本┣嗄辍窡岵r(shí)，在淘寶搜索情況，如下圖所示：

情景2、很多女性朋友討論某些視頻節(jié)目（電影、電視劇、綜藝等）時(shí)，表示出對劇中的某物件的購買沖動，但不知道如何去尋找。

情景3、用戶通過視頻網(wǎng)站和電視觀看節(jié)目時(shí)，廣告出現(xiàn)于節(jié)目開始前、中、后。其中節(jié)目后的廣告用戶基本不看（傳達(dá)效果最差），節(jié)目前的廣告有點(diǎn)討厭（用戶可能看不到，傳達(dá)效果稍強(qiáng)），節(jié)目中的廣告最討厭（傳達(dá)效果最好），但跟節(jié)目內(nèi)容貌似完全無關(guān)。

情景4、用戶已不在關(guān)心視頻節(jié)目片頭和片尾的內(nèi)容。商家的贊助信息基本都出現(xiàn)在片尾，而隨視頻節(jié)目的發(fā)展，用戶基本不看片頭和片尾的內(nèi)容，80、90年代用戶看片頭片尾的情況已不會出現(xiàn)，也不會出現(xiàn)視頻節(jié)目的歌曲傳唱全國，甚至TVB的歌曲只有一分鐘。節(jié)目內(nèi)太明顯的廣告用戶是不是會喜歡？投資商的廣告應(yīng)該如何去做？

情景5、視頻節(jié)目前的廣告時(shí)長，從15秒到60秒不等，節(jié)目中又會插播，當(dāng)然可以選擇不看，但必須買會員，天下沒有免費(fèi)的午餐嘛，視頻網(wǎng)站也要吃飯啊，要吃飯就要做廣告啊。

情景6、品牌商的推廣成本。淘寶當(dāng)初是創(chuàng)業(yè)家的天堂，現(xiàn)在確是更多人的惡夢！淘寶體制的改革“信用制度，保證金，技術(shù)服務(wù)費(fèi)的提高”等導(dǎo)致商家利益受損利益微薄 ，引發(fā)多起商家事件。后淘寶系諸如天貓、聚劃算等一系列平臺化產(chǎn)品的推出，而其中1000多種付費(fèi)推廣手段并不能有效地提高商家的自身業(yè)績，原有的業(yè)務(wù)量急劇下降。部分商家無法維繼并撤離淘寶，留存的商家生存艱難；一方面他們從淘寶找流量（廣告），另一方面他們自己找（淘寶客，微薄，SNS，導(dǎo)購網(wǎng)站）。從淘寶找流量（廣告），投入產(chǎn)出不成正比，資源有限，價(jià)格高 。大多數(shù)淘寶商家都傾向于自己找淘寶客，導(dǎo)購網(wǎng)站、微博等工具來推廣自己的商品。

二、此構(gòu)想的目標(biāo)客戶

我們來總結(jié)一下這個(gè)圈子里的角色：

1、視頻觀看者

2、視頻提供者，如：互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、電視臺……

3、品牌商

4、購物平臺，如：阿里系（天貓，淘寶）、騰訊系（易訊、網(wǎng)購、拍拍）、B2C平臺系（京東當(dāng)當(dāng)?shù)龋?br>
三、目標(biāo)客戶的需求和問題

在此億企邦也為大家來總結(jié)一下這些角色需求：

1、視頻觀看者

(a)、免費(fèi)的高清視頻

(b)、不想看廣告

(c)、找到劇中喜歡的物件

2、視頻提供者：互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、電視臺

(a)、收會員費(fèi)

(b)、收廣告費(fèi)

(c)、賣硬件+服務(wù)

(d)、賣自制內(nèi)容

3、品牌商

(a)、流量，還是流量

(b)、消費(fèi)者能順利的找到我的產(chǎn)品并購買

(c)、品牌形象在消費(fèi)者心中高大威猛

四、如何解決這些問題？

總的來說，億企邦的這個(gè)構(gòu)想其實(shí)就是視頻瀏覽者在觀看視頻節(jié)目時(shí)，能輕松的獲取品牌商提供的產(chǎn)品，而視頻內(nèi)容平臺又能從中獲取利潤。

1、平臺建立

首先，我們需要一個(gè)平臺，用來承載視頻內(nèi)容、產(chǎn)品、廣告。

好吧，我給我的平臺起了好多名字，喲！土豆（優(yōu)酷+土豆）、愛屁屁（愛奇異+PPS）、淘屁屁（淘寶+PPTV）。

商業(yè)模式？盈利模式？呵呵，看完全文，你就知道了。

至于這個(gè)平臺有什么功能，我在這就說最基本的跟美麗說和蘑菇街的區(qū)別吧，就是跟視頻增加了一層關(guān)系。

下面展示一下幾個(gè)簡單的基本頁面：

部份原型：

寶貝上傳：

寶貝詳情：

平臺首頁：

某劇時(shí)間軸商品：

某名人商品：

2、與互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的合作

這里主要是說的與互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的PC端進(jìn)行合作，我們暫時(shí)將億企邦構(gòu)想的這個(gè)平臺稱為“喲！土豆”合作方式如圖所示：

（1）、商家將商品信息（商品信息詳見平臺建立章節(jié)）上傳到“喲！土豆”。

（2）、消費(fèi)者在視頻網(wǎng)站觀看相關(guān)視頻。

（3）、視頻網(wǎng)站向“喲！土豆”獲取相關(guān)視頻的商品信息。并按當(dāng)前播放時(shí)間點(diǎn)顯示符合時(shí)間的商品在網(wǎng)站中，如下圖紅框所示，可以顯示自建的衣服。

（4）、用戶如果對商品有興趣，可以點(diǎn)擊查看商品信息，形成購買。

3、與電視服務(wù)提供商合作

這里主要是說的與電視服務(wù)提供商、互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的盒子端進(jìn)行合作。

電視上嘛，比較麻煩一點(diǎn)，如果全部搞在電視上，購物交互也不太方便。這時(shí)加入了手機(jī)和平板電腦（手機(jī)和電視是我自己畫的）。

（1）、商家又將商品信息上傳到“喲！土豆”。

（2）、消費(fèi)者又在電視上觀看相關(guān)節(jié)目。

（3）、手機(jī)/平板向電視/盒子播放內(nèi)容等信息。

（4）、手機(jī)/平板向“喲！土豆”獲取相關(guān)節(jié)目的商品信息。并按當(dāng)前播放時(shí)間點(diǎn)顯示符合時(shí)間的商品在屏幕中，可以顯示自建的衣服。

（5）、用戶如果對商品有興趣，可以點(diǎn)擊查看商品信息，形成購買。

億企邦思維感悟：

如果你仔細(xì)的觀察，你會發(fā)現(xiàn)，在我們的身邊從來就不缺乏具有創(chuàng)新的人，他也都有著創(chuàng)新的思維，但是卻總因?yàn)橹T多的因素而不敢于去嘗試、去實(shí)踐，就如同億企邦的這個(gè)構(gòu)想一樣，最終失去的大好的機(jī)遇，錯(cuò)失良機(jī)。其實(shí)創(chuàng)新思維的本質(zhì)在于將創(chuàng)新意識的感性愿望提升到理性的探索上，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新活動由感性認(rèn)識到理性思考的飛躍。只有勇敢的跨出這一步，你就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的你！