一份簡單的營銷策劃方案包含了哪些內(nèi)容？

時間：2022-05-26 03:18:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-26 03:18:01 來源：網(wǎng)絡營銷

營銷策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動中的運用相當普及，營銷策劃要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的調研信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的方案。

營銷策劃是對企業(yè)未來營銷行為的超前決策，是企業(yè)開展營銷活動的前提。通過市場營銷策劃，企業(yè)可以對營銷環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達到的營銷目標，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務。

推廣和營銷的工作是根據(jù)公司的營銷目標制定策劃方案，通過策劃的方案來指導公司的實踐行動。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結果的一個因素，那么，一份簡單的營銷策劃方案包含了哪些內(nèi)容呢？

1、策劃目標

策劃目標：策劃目標是指此次營銷需要實現(xiàn)的目的和達到的效果。

策劃目標的內(nèi)容是具體可以實現(xiàn)的目標，要具體化，不能過于模糊。

目標可以分為長期、中期、短期，規(guī)定具體實現(xiàn)目標的時間。

營銷策劃方案的目標，其實最主要看來有兩個：其一、提升企業(yè)的整體形象；其二、提高企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務。這兩者之間存在著聯(lián)系，但是，也有所區(qū)別。提升企業(yè)的整體形象，其目的是為了提高企業(yè)在社會上的地位，是為了提升企業(yè)的社會價值，是為了擴大企業(yè)在市場上的影響力。而提高企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務，是為了提高銷量，增加企業(yè)的營收，獲取更高的利潤。

而在營銷目標中提升企業(yè)的整體形象，其最終的目的，也是為了產(chǎn)品或者服務，是為了能夠更好的、更長遠的去進行企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者服務的營銷。無論是做企業(yè)整體形象的提升，還是做企業(yè)產(chǎn)品或者服務的提高，都分別有著各自一系列的手段以及工具，而同時，這兩者也有通用的手段和工具。

對于企業(yè)的運營來說，營銷目標是非常重要的。營銷目標對于企業(yè)的作用，在營銷策劃看來有兩點：從大方向上來說，營銷目標決定了企業(yè)的發(fā)展方向，也就是指導作用；從細節(jié)上來說，營銷目標決定了企業(yè)的具體運營方案和策略，也就是執(zhí)行作用。但是無論是什么作用，一份好的營銷策劃方案都離不開營銷目標。

2、營銷策略

營銷策略：營銷策略是計劃書中比較重要的部分，指具體使用何種方式開展營銷。

營銷策略包括產(chǎn)品定位、價格策略、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內(nèi)容。

（1）、產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標消費者進行定位，明確該產(chǎn)品針對的是男性還是女性，針對哪個年齡階層的人群。

（2）、價格策略：為產(chǎn)品制定價格，在成本價位基礎上上下波動，確定最高和最低銷售價，以及價格優(yōu)惠規(guī)則。

（3）、營銷渠道：確定此次營銷的渠道，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。

（4）、具體行動的方案：行動方案要對每個營銷策略細節(jié)進行說明。

3、營銷預算

營銷預算：營銷預算指此次營銷費用的一個估算，整個營銷策略中的每項推廣需要多少錢？

營銷預算需要計算整個營銷過程的所有費用，包括總費用、階段費用、項目費用，營銷開展所要實現(xiàn)的目標就是公司所要實現(xiàn)的利潤。

預算分配可以說是每個老板都比較關注的點了，簡單來說，有以下幾個要點：

①、搜索營銷PC和移動預算的分配，建議4：6的預算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提PC的預算）。

②、新媒體平臺營銷各個媒體的預算分配，可以先參考各個媒體平臺的市場份額及流量情況分配預算

③、每天預算多少錢？可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算：1000-3000，先測試然后再調整。

④、評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報。

⑤、執(zhí)行過程中預算超額的B計劃。

那如果我們只是一場小型的活動，或者公司費用有效，沒有任何預算怎么辦呢？別著急，你可以先看下億企邦曾經(jīng)發(fā)布的《零預算該如何做好一場營銷活動》的相關介紹。

4、管理策略

管理策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。

管理策略需要寫明活動開展的主要負責人，以及開展期間的監(jiān)督人，營銷活動結束后的檢查人，不同的額項目需要安排具體負責的人。

公司的經(jīng)營策略是公司根據(jù)內(nèi)部環(huán)境和市場環(huán)境制定出的整體規(guī)劃，包含現(xiàn)在和未來的發(fā)展規(guī)劃。

管理層要負起公司包裝和產(chǎn)品推廣的責任，但前提是要深入理解經(jīng)營策略，制定出所有細節(jié)，分工到個人。管理策略是企業(yè)的總體規(guī)劃的基礎上制定出各階段的推廣計劃，然后分配給團隊執(zhí)行。

不過不只是把推廣計劃扔給團隊就可以了，還要細分到不同崗位中的每人每天的工作，并做好監(jiān)督和調整和執(zhí)行。

作為管理層，認可公司的價值觀和文化是最基本的要求，因為員工要深知老板的思路，然后言行合一，否則工作中會出現(xiàn)不協(xié)調的現(xiàn)象，影響公司和個人的發(fā)展。

5、計劃執(zhí)行表

計劃執(zhí)行表：計劃執(zhí)行表指營銷計劃開展的整個具體流程。

把每個工作時間段的工作形式、執(zhí)行要點、執(zhí)行部門、完成時間以及評價等都要標識出來。

你需要根據(jù)每個人的不同性格、能力等因素來安排團隊成員的職責。在為團隊成員指派職責之前，你需要問自己如下幾個問題：

①、你安排的這個人是否有能力執(zhí)行你的營銷計劃？

②、這個人是否需要你進一步的幫助和指導？

③、你團隊中的哪個人對于執(zhí)行營銷計劃最感興趣？

④、在執(zhí)行營銷計劃方面，你團隊中的哪個人最有經(jīng)驗？

⑤、在執(zhí)行這個計劃的過程中，你的整個團隊需要付出多少時間和精力？

在企業(yè)運營中，效率是工作的關鍵。在營銷計劃的執(zhí)行工作中，效率也是工作的關鍵。熟練使用分析工具，就能夠讓你提高執(zhí)行營銷計劃的效率。

6、對營銷過程的評估

（1）、 目標評估：對營銷計劃執(zhí)行過程的綜合目標、硬性目標和軟性目標的完成程度進行評估，隨時掌握營銷計劃的實施進度。

（2）、 過程評估：對銷售人員的工作方式和效率進行評估，了解銷售工作中存在的問題，為銷售人員提供銷售指導。

（3）、 投入產(chǎn)出評估：對營銷計劃執(zhí)行的效率進行評估，同時衡量營銷計劃對企業(yè)帶來的效益，并且對這種效益所體現(xiàn)的價值程度進行判斷。

（4）、 推廣效果評估：對實際執(zhí)行過程中銷售人員在營銷戰(zhàn)術的創(chuàng)造性方面進行評估，衡量現(xiàn)行推廣方式對營銷計劃所起的作用，并且評估推廣方式的價值，有無可能在更大范圍內(nèi)進行推廣。

（5）、 執(zhí)行政策評估：對銷售人員執(zhí)行營銷計劃的到位程度進行評估，一方面是了解銷售人員對營銷計劃的認同程度，另一方面則是了解銷售人員對營銷計劃的重點有無把握，同時也評估政策是否有助于營銷業(yè)務活動的開展。

（6）、 競爭對比評估：對競爭對手的營銷工作進行評估，重點是樹立標桿，對營銷計劃的各個環(huán)節(jié)與競爭對手進行對比，找到真正的差異或差距，進一步提高營銷計劃的針對性。

綜上所述，我們能夠看出基于互聯(lián)網(wǎng)時代下網(wǎng)絡營銷與策劃管理，必須緊密結合自身的實際發(fā)展情況以及目標客戶的具體需求，予以針對化營銷，通過提供多元、周到的服務，有助于拓寬企業(yè)的營銷策略，進一步提高網(wǎng)絡營銷效率。

在具體的營銷過程中可能會出現(xiàn)營銷策劃方案與現(xiàn)實情況不符合的時候，這個時候就要根據(jù)市場的變化來調節(jié)營銷策劃方案。

億企邦點評：

世界上沒有一種營銷方式能夠適應所有企業(yè)，也沒有任何一種營銷方式能夠讓所有消費者產(chǎn)生共鳴，你必須要不停的嘗試。不斷的對營銷策略進行更新?lián)Q代，才能讓你和你的營銷策劃方案在競爭中脫穎而出。