新聞營(yíng)銷的8大策略

時(shí)間：2022-05-26 06:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-26 06:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

新聞營(yíng)銷是近幾年來企業(yè)借用“熱點(diǎn)”事件進(jìn)行營(yíng)銷傳播常用的營(yíng)銷策略之一，因?yàn)槭录旧砭哂行侣劦哪承┨卣鳎猿１黄髽I(yè)精心策劃利用，借勢(shì)搭車，以低成本的付出來獲取企業(yè)或品牌知名度、美譽(yù)度的大幅提升。凡是比較成功的新聞營(yíng)銷都需要一個(gè)核心策略來推動(dòng)，所以，今天我就在億企邦上跟大家分享一下新聞營(yíng)銷的8大策略：

1、體育策略

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動(dòng)來推廣自己的品牌。體育活動(dòng)已被越來越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的新聞?shì)d體，體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，已被很多企業(yè)意識(shí)到并投入其間。

比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“米盧現(xiàn)象”，像可口可樂、三星等國(guó)際性企業(yè)都是借助體育進(jìn)行深度新聞傳播的，而作為中小型企業(yè)也可以做一些區(qū)域性的體育活動(dòng)，或者國(guó)際賽事的區(qū)域性活動(dòng)，例如迎奧運(yùn)XX長(zhǎng)跑等手法都是常見的。

2、名人策略

名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界，這些就看企業(yè)的需求、資源和時(shí)機(jī)了。需求是企業(yè)鐵定的要求，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時(shí)候能找到哪些名人，時(shí)機(jī)就看當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境的態(tài)勢(shì)，三者合一，篩選出最終方案。

事實(shí)上，名人是社會(huì)發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧（具體可查看億企邦的《情感營(yíng)銷的定位、作用和弊端》相關(guān)介紹）。

3、實(shí)事策略

就是通過一些突然、特定發(fā)生的事件進(jìn)行一些特定的活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到企業(yè)的目的。實(shí)事往往需要有前瞻性，可以提前預(yù)知的要提早行動(dòng)，以便搶占先機(jī)；對(duì)于突發(fā)的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反應(yīng)。

一般來說，實(shí)事可基本分為政治事件、自然事件和社會(huì)事件。

4、活動(dòng)策略

活動(dòng)策略是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如：來自企業(yè)產(chǎn)品為主的新品發(fā)布、做研討會(huì)以及經(jīng)商商會(huì)；也可以從社會(huì)角度進(jìn)行公益活動(dòng)、慈善活動(dòng)等，也從企業(yè)戰(zhàn)略角度進(jìn)行與合作簽約、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪、股票的上市、行業(yè)的聯(lián)盟等等，這些都可以令公眾和媒體對(duì)企業(yè)和品牌投來關(guān)注的目光。

其實(shí)，一些新聞是可以創(chuàng)造的，通過制造一些新聞，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，其媒體關(guān)注度也增大。在活動(dòng)中，邀請(qǐng)記者現(xiàn)場(chǎng)參與，最終總能發(fā)一些新聞報(bào)道。

（1）、新聞（品）發(fā)布會(huì)

向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動(dòng)等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報(bào)道，傳達(dá)給目標(biāo)群體。

（2）、參加行業(yè)展

考慮參加各種形式（如有關(guān)數(shù)碼、消費(fèi)類電子產(chǎn)品）的展會(huì)。

（3）、舉辦研討會(huì)

與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)團(tuán)體組織合作舉辦各類研討會(huì)，從而達(dá)成合作意向，影響決策和抉擇，并通過這些部門、機(jī)構(gòu)的特殊地位，發(fā)揮一般宣傳所達(dá)不到的良好效果。

（4）、經(jīng)銷商大會(huì)

與全國(guó)各地的經(jīng)銷商定期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)。

（5）、產(chǎn)品促銷活動(dòng)

可以和大型商場(chǎng)、網(wǎng)吧等單位合作，利用節(jié)假日客流量大的特點(diǎn)，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

（6）、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪

邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)視察、邀請(qǐng)團(tuán)體參觀，此類活動(dòng)影響面廣，比如最近比較新聞報(bào)道比較多的“慶豐包子”事件。

5、娛樂策略

利用娛樂節(jié)目帶動(dòng)新聞事件，利用娛樂新聞促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

如電影《手機(jī)》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機(jī)，而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機(jī)A760與《手機(jī)》的廣告宣傳緊密相連；寶馬公司也不寂寞，不但讓電影中的男主人公到哪里都開著那部張揚(yáng)的BMW，而且在熒屏之下也與《手機(jī)》開展了不同形式的合作。國(guó)美電器也斥巨資全程贊助電影《手機(jī)》全國(guó)巡回公映，邀請(qǐng)《手機(jī)》劇組的導(dǎo)演馮小剛和主要演員葛優(yōu)、張國(guó)立、徐帆、范冰冰等相繼親臨國(guó)美電器商城開展明星與消費(fèi)者”親密接觸”促銷活動(dòng)，通過《手機(jī)》，我們完全可以看見新聞營(yíng)銷的一種整合，在電影中把相關(guān)產(chǎn)品嵌入其中，達(dá)到完美的結(jié)合與整合，并配合電影的宣傳、活動(dòng)進(jìn)行推廣。

6、挑戰(zhàn)策略

挑戰(zhàn)策略有兩種方式，一是通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，證明自己的實(shí)力，二是虛擬一個(gè)目標(biāo)，進(jìn)行類似自我的挑戰(zhàn)，最終形成新聞事件。

如某殺毒軟件就進(jìn)行過兩種做法，一次是與瑞星試比高，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力，另一次是虛擬了一個(gè)目標(biāo)，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動(dòng)性，必然引發(fā)媒體的密集報(bào)道，當(dāng)然這也需要你具備很強(qiáng)的軟文寫作功底了（具體可通過億企邦的《軟文營(yíng)銷常見的類型有哪些》相關(guān)介紹來詳細(xì)了解）。

7、價(jià)格策略

產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系著國(guó)計(jì)民生和消費(fèi)者的直接利益，因此價(jià)格問題是新聞媒體一個(gè)永恒的話題。所以價(jià)格戰(zhàn)一直是廣大消費(fèi)者和新聞媒體注視的焦點(diǎn)，只要操作得當(dāng)，必定會(huì)引起新聞媒體的關(guān)注。

例如格蘭士、金山都是通過價(jià)格的全面下調(diào)，引來了眾多大眾和專業(yè)媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。表面上看這些企業(yè)利潤(rùn)有些損失，然而由于媒體的炒作，使這些本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為了知名企業(yè)，銷售額的大幅上升自然導(dǎo)致了利潤(rùn)的相應(yīng)增長(zhǎng)（具體可查看億企邦的《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展方法及思路解析》相關(guān)介紹）。

8、概念策略

是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種“新理念”、“新潮流”。在新聞營(yíng)銷中，完全可以把理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價(jià)值。如移動(dòng)PC的命名，它的目標(biāo)客戶對(duì)電腦的移動(dòng)性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格又比較敏感。

在經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后企業(yè)發(fā)現(xiàn)，筆記本電腦代表著輕薄、時(shí)尚、品味甚至身份，臺(tái)式機(jī)代表著高性能、高配置、低價(jià)格、普及應(yīng)用。在這兩者之間，以往是“臺(tái)式機(jī)CPU”筆記本電腦的生存空間，有市場(chǎng)但名聲差，企業(yè)賣得“猶抱琵琶半遮面”，用戶用得“倒是無情卻有情”，一直沒有一個(gè)明確的說法。

于是一個(gè)單獨(dú)的品類——“移動(dòng)PC”橫空出世了，果然引起媒體的興趣。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

新聞營(yíng)銷需要企業(yè)抓住社會(huì)上的熱點(diǎn)事件，巧妙地策劃出某一話題或事件，使人們的注意力由關(guān)注熱點(diǎn)事件轉(zhuǎn)到關(guān)注企業(yè)的方向上來，是企業(yè)進(jìn)行自我展示的一種營(yíng)銷策略，新聞營(yíng)銷的著眼點(diǎn)在于制造或者放大某一具有新聞效應(yīng)的事件，以期讓傳媒自覺競(jìng)相報(bào)道而吸引公眾的注意。

所以，企業(yè)對(duì)其進(jìn)行的深層次運(yùn)作是借助傳媒力量將企業(yè)品牌的形象迅速融合到所運(yùn)作的熱點(diǎn)事件中，使人們?cè)陉P(guān)注事件發(fā)展的同時(shí)，自然而然地聯(lián)想到企業(yè)品牌。