如果你想通過網(wǎng)絡(luò)掙錢，務(wù)必認(rèn)真看完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的六大優(yōu)勢(shì)與其劣勢(shì)

時(shí)間：2022-01-30 17:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-30 17:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著時(shí)代的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步,營(yíng)銷模式也在不斷地發(fā)生變化。在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代,企業(yè)主要是通過代理商、經(jīng)銷商或者直營(yíng)模式進(jìn)行營(yíng)銷。傳統(tǒng)模式的缺點(diǎn)是滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢、成本高。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)上的應(yīng)用,出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是傳播范圍廣、成本低,但也是也有其缺點(diǎn):買賣方缺乏信任,廣告效果不佳等。而全網(wǎng)營(yíng),能更好地發(fā)揮傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)其缺點(diǎn)和不足。

那么,什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是把PC互聯(lián)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)回營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷三者結(jié)合起來的營(yíng)模式,是對(duì)這三種營(yíng)模式的資源整合．現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與以往的營(yíng)銷模式有所不同。以往的營(yíng)銷模式往往是追求一種營(yíng)銷的方法,而現(xiàn)在則是全網(wǎng)營(yíng)銷模式以用戶思維為核心,不追求哪一種營(yíng)銷方法,是隨著用戶行為的變化而變化的。因此,要做好現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,最重要的是了解客戶,知道客戶在哪里,客戶的需求是什么,然后做精準(zhǔn)營(yíng)銷與以往的營(yíng)銷相比,現(xiàn)在的全網(wǎng)營(yíng)銷有以下六大優(yōu)勢(shì):

1、品牌形象提升

　　品牌是企業(yè)營(yíng)銷的最高境界,也是企業(yè)一直所追求的。企業(yè)總是想方設(shè)法展示企業(yè)形象,擴(kuò)大品牌的知名度。在全網(wǎng)營(yíng)銷模式下,企業(yè)展示品牌形象的渠道很多,例如企業(yè)的官方網(wǎng)站,搜索引擎快照、網(wǎng)絡(luò)旗艦店分銷專賣店直營(yíng)店等。

2、規(guī)范銷售市場(chǎng)

　　價(jià)格戰(zhàn)會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)、會(huì)破壞市場(chǎng)秩序;同時(shí),網(wǎng)上假貨橫行,也造成了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷的不信任,而全網(wǎng)營(yíng)銷通過官方建立網(wǎng)上商城賣家能看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,避免了價(jià)格戰(zhàn),能起到規(guī)范市場(chǎng)的作用。

3、擴(kuò)大整體銷

　　網(wǎng)絡(luò)零售潛力巨大,這從近幾年的網(wǎng)絡(luò)零售額可以明顯地看出來。例如,2017年“雙十一”阿里巴巴的全網(wǎng)交易額達(dá)1682億元。可見,全網(wǎng)銷售這塊蛋糕巨大。

4、解決線下銷售瓶頸

　　隨著網(wǎng)購人數(shù)的增加,線上營(yíng)銷對(duì)線下實(shí)體店造成了一定的沖擊。但全網(wǎng)是,線上銷與線下銷不沖突,全網(wǎng)營(yíng)能將線上營(yíng)銷與線下銷好地結(jié)合起來,對(duì)解決線下的售瓶也是有幫的傳統(tǒng)直模式中多使用電話客服,隨同購人群的增加,網(wǎng)絡(luò)客服。

5、完善服體系

　　通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供更好的服務(wù)。

6、精理分銷

隨著全網(wǎng)的的發(fā)展,企業(yè)建設(shè)官方網(wǎng)上商城有利于建立自己的正規(guī)分銷道其實(shí),任何一種營(yíng)銷模式都是基于以用戶為核心,不同的在于營(yíng)銷平臺(tái)、營(yíng)工具和營(yíng)銷方法的差。銷的本質(zhì)是要營(yíng)造出一種環(huán)境烘托出一種圍,然后站在客戶的角度描述產(chǎn)品,使客戶了解并接受產(chǎn)品。以前商品短缺的年代完全是賣方市場(chǎng):賣方說了算,我有什么你買什么,我沒有,你再多的錢也沒有用。而現(xiàn)在商品過剩,商家的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈你的產(chǎn)品不好、服務(wù)不好,客戶就不買你的賬。所以,現(xiàn)在的企業(yè)都在討好消費(fèi)者,而討好消費(fèi)者的方法就是深入了解清費(fèi)者的需求,無論是營(yíng)銷的方法還是對(duì)產(chǎn)品的描述等方面都要站在消費(fèi)者的角度考慮,向消費(fèi)者傳達(dá)他們想看到、想聽到的內(nèi)容,并生產(chǎn)出消費(fèi)者真正想要的產(chǎn)品,這對(duì)任何營(yíng)銷方式來說都是非常重要的營(yíng)銷發(fā)展到今天,已經(jīng)有了相當(dāng)成熟的方法和理論,但是營(yíng)銷仍然有不少的難題企業(yè)網(wǎng)站,商家網(wǎng)店里的很多信息都是企業(yè)和商家硬塞給消費(fèi)者的,并不一定是消費(fèi)者想要的這就是沒有真正站在消費(fèi)者的角度來考慮,對(duì)營(yíng)銷來說是非常不利的。那么,未來企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該怎么做呢?要靠系統(tǒng)。全網(wǎng)營(yíng)銷就是一套企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統(tǒng)。全網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐方法很多,例如利用事件營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷等,在后面的章節(jié)中會(huì)進(jìn)一步詳細(xì)闡述。

簡(jiǎn)單來說,營(yíng)銷就是通過發(fā)掘產(chǎn)品內(nèi)涵和消費(fèi)者的需求,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品進(jìn)而產(chǎn)生購買的行為。傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是讓潛在消費(fèi)者盡可能多地了解產(chǎn)品,但傳統(tǒng)營(yíng)銷通常是通過廣告、銷售渠道等方式讓產(chǎn)品走向消費(fèi)者;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品。這些方式都有各自的優(yōu)勢(shì),但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,全網(wǎng)營(yíng)銷更能讓企業(yè)和客戶建立深度關(guān)系。