從《瑯琊榜》中學到的案例營銷技巧

時間：2022-05-26 07:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-26 07:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

最近，胡歌突然在互聯(lián)網(wǎng)營銷圈內(nèi)也火了起來，接連兩個電視劇《偽裝者》、《瑯琊榜》播出，每個都非常好看，《偽裝者》的諜戰(zhàn)自然不說，其中的主角紛紛出演了《瑯琊榜》，這種粉絲轉(zhuǎn)移也是做的不錯。

平日工作較忙，看到朋友圈，各種場合話題都在討論，我也在網(wǎng)上追起了這部劇，幾集之后就甘心做一個“自來水”了，演員的演技很棒，其中對梅長蘇的布局看的也是很暢快，如此謀士，換做當下，許多營銷人也需要多多學習，不禁讓我這個長期做網(wǎng)絡(luò)營銷的人長嘆一聲：看《瑯琊榜》也可以學很多營銷知識??！

第一招、品牌背書

梅長蘇曲折復仇路上，為了證實自己才華，遠赴北燕，讓一個全無背景、勢力最弱的六皇子冊封太子，從而“麒麟才子，得之可得天下”成為貫穿全劇的核心線索，這也為太子與譽王的奪嫡之爭加入了一個重要的指揮者。

我們在做品牌營銷時，如果推廣一個新品，自然沒有知名度，就如同梅長蘇要加入皇室之爭，如果沒有一點成績，怎么可信呢？所以品牌背書相當重要，唯有如此可以激發(fā)別人的興趣，好奇心、探究心，才能顯示產(chǎn)品的價值。

比如一些食品，經(jīng)常會在開售之前，從原產(chǎn)地、原料等背景說起，甚至有些服飾新品，會說來自哪個大牌的生產(chǎn)線、某個知名設(shè)計師……背書營銷的開始，是謀局的準備工作，不可小覷。

第二招、口號

“麒麟才子，得之可得天下”、“瑯琊榜首，江左梅郎”這些簡單易傳播的語言在整部劇中經(jīng)常提及，梅宗主也是靠著這樣的口號得到“目標客戶”的關(guān)注。

我們想想是不是在品牌營銷時，Slogan（口號）很重要，我們時長在古裝電視劇中看到老百姓傳一些朗朗上口的歌謠，這些口號都是有意傳播給“目標受眾”，當我們在現(xiàn)實中做品牌時，你有沒有為你的產(chǎn)品尋找一個精準的定位呢？

“麒麟才子，得之可得天下”這句口號，可謂精準，梅長蘇就是希望把它傳到太子、譽王耳中，加上之前在北燕的業(yè)績，自然會成功推銷出去自己這個謀士。

另外“瑯琊榜首，江左梅郎”這也是一個定位性的口號，看看瑯琊榜上的高手名單，榜首是誰，自然就可以對比出來，是不是一個很有趣的對比營銷呢？但是短短數(shù)字就可以表達清晰。

有個賣學習機的品牌廣告中小孩子說“媽媽再也不擔心我的學習了”，產(chǎn)品就是賣給父母的，就是那些擔心孩子學習的父母才會買，切中的還是很準確，所以，文案在營銷的過程中還是很重要的（不知道怎么寫標題的，可查看億企邦《廣告文案標題命名的38個寫作技巧》的相關(guān)介紹）。

第三招、借勢

梅長蘇從一開始就準備幫助靖王，但是他開始選擇的是譽王，如此布局，利用譽王之勢，合情合理的削弱了太子的力量，但是在與太子交戰(zhàn)中，一來一往，譽王也沒剩下什么了，這種借勢雖與企業(yè)營銷有根本上的不同，但是借力而行，對于新品來說是明智之選。

為何梅長蘇要借勢呢？自然是因為靖王一開始并無優(yōu)勢，無優(yōu)勢就要塑造優(yōu)勢，在幾次處理大事上得民心，這就是借勢之益。

如果你是新品，在當下各種一些事件營銷上，可能沒有資本、資源去完成，但是大勢面前可以借勢，這方面很多社會化營銷不錯的品牌就是案例（具體可查看億企邦《如何利用亞洲杯或世界杯做社交媒體營銷》的相關(guān)介紹）。

第四招、布局

在整個劇中，梅長蘇善于布局，對于整合資源是運用自如，在除掉謝玉時，從南楚、宮羽、懸鏡司夏冬、禁軍蒙大統(tǒng)領(lǐng)、譽王等均在事件中，各被“安排”不同角色，最后此役告捷，類似場景在劇中多見，值得思考。

在品牌營銷中，你要做一個新品上市、或者節(jié)日促銷、雙十一大戰(zhàn)等，這些就類似梅長蘇要做的布局一般，每一個條線索都要有不同的用處，若是讓你的產(chǎn)品一炮而紅，從哪些角度入手才可以“攻下”目標用戶的心呢？如果有布局思維，你再做營銷時就不會慌亂，整合各方優(yōu)勢資源，集中“兵力”，致勝是必然。

第五招、策略

好的策略讓靖王一步步走上了皇位，按照策略行事會變得有條不紊，劇中眾多場面都是在表述梅長蘇的策略過人之處，在險境面前也能化險為夷，或者未卜先知，這些也愿意策略的高度。

我們做營銷，不說是要達到如此“國師”境界，但也要有點唯有籌謀，了如指掌的從容，不論是我們做出對比營銷策略、事件營銷策略等，總之分析利弊，整合資源，這才是一個優(yōu)秀的策劃人所為。

第六招、數(shù)據(jù)

古裝片中自然沒有什么大數(shù)據(jù)的先進玩意兒了，但是數(shù)據(jù)也在其中舉足輕重，對于各種突發(fā)事件的變動，梅長蘇會通過分析做出判斷，這種分析也是源于各條線索產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

在現(xiàn)實中做品牌營銷，當然大數(shù)據(jù)的作用就可以發(fā)揮起來，而且當下社會化媒體更是把我們標簽化，數(shù)據(jù)的價值也越來越大，如果在當時有如此環(huán)境，要找出夏江的罪證可能通過微博、微信就可以了（具體可查看億企邦《如何以客戶為中心進行數(shù)據(jù)挖掘與分析》的相關(guān)介紹）。

第七招、底線

一個馳騁沙場的林少帥，變成身體孱弱的謀士，在黨爭之中的“無情”讓人“心寒”，不論是對卓家人的保護，還是在獄中“承諾”謝玉的兌現(xiàn)，這是基本的底線，劇中私炮房事件中，譽王為了推倒太子，而故意炸毀私炮房，這種毫無底線的做法，最后也變成了咎由自取。

在品牌營銷上，我們常常見到一些無下限、無底線的玩法，還有在災難時還進行“借勢”營銷的行為更是令人汗顏。

第八招、團隊

一個人的成功離不開團隊的努力，就比如靖王上位需要梅長蘇的輔佐，梅長蘇在京城自如出入也得益于身邊高手如云，不論十三先生、宮羽姑娘、甄平、飛流、蒙大統(tǒng)領(lǐng)，再到梅長蘇為靖王物色的重臣們，這些都是核心團隊，且執(zhí)行力很棒。

我們做品牌營銷，要想把一個產(chǎn)品賣的好，或者讓一個事件快速引爆，沒有高效的執(zhí)行力是不行的，那么團隊就要各司其職，緊密配合，往往我們發(fā)現(xiàn)在營銷中策劃與執(zhí)行脫節(jié)，有梅長蘇這樣優(yōu)秀的謀士，如果沒有下面辦事的團隊好的執(zhí)行力，那也都枉然。

如《瑯琊榜》這樣的電視劇，確實比較難得，從不同的角度看就有不同的收獲，僅僅是為了消遣一下，難免太浪費時間，但也不必費力思考，故事終究是故事，若能有效加以利用，好劇就可以發(fā)揮更多作用。

《瑯琊榜》的成功經(jīng)歷了從慢熱到逆襲的態(tài)勢，而其成功的表面自然有深刻的道理，在互聯(lián)網(wǎng)碎片化信息時代，不俗的效果背后影射的是對互聯(lián)網(wǎng)透徹入骨的理解，全新打造的“內(nèi)容為王+多平臺合力”的模式，但這個模式只是值得借鑒，不能簡單復制，對任何產(chǎn)品或品牌來說，只有在不斷摸索中尋找適合自己的路，才是最正確最踏實的。

億企邦點評：

有時朋友會說我著了魔，看什么都是營銷，看什么都是策劃，作為營銷人，就是企業(yè)的智囊，如何讓一個企業(yè)成功，這也是目前我在做的事情，從戰(zhàn)略、模式、產(chǎn)品、營銷等方面，就如同梅長蘇一般變成了企業(yè)的謀士，品牌營銷不是一朝一夕，確實需要有策略驅(qū)動，每一次都是一場戰(zhàn)役，布局好了，勝券在握，游刃有余。