開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷需要做些什么？

時(shí)間：2022-05-26 09:27:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-26 09:27:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

每一種成功的搜索引擎優(yōu)化策略都需要促銷的存在，促銷可以提高公司的聲望以及曝光度，同時(shí)還可以把你的公司鏈接到你的網(wǎng)站上。目前為止，世界上大多數(shù)商業(yè)公司還沒(méi)有真正的投入于內(nèi)容營(yíng)銷的市場(chǎng)中，在今天的文章中，我將要概述一下你到底應(yīng)該怎樣做才能躋身于這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)之中。

不論你是在一家大公司還是小公司，發(fā)動(dòng)起一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)無(wú)疑都是十分困難的，大公司擁有更多的全體營(yíng)銷預(yù)算，預(yù)算開(kāi)支被嚴(yán)格精準(zhǔn)的分配著，并且大多已經(jīng)標(biāo)明用處，撥出一大筆閑錢來(lái)加速開(kāi)拓內(nèi)容市場(chǎng)，似乎并不是件一夜之間就可以實(shí)現(xiàn)的事。

相比而言，小公司擁有的優(yōu)勢(shì)就是一旦開(kāi)拓內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷的決定被拍案通過(guò)了，再讓它優(yōu)先實(shí)行就十分簡(jiǎn)單了，然而，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，預(yù)算中的全部經(jīng)費(fèi)也是有限的。

在這兩種情況中，大部分的企業(yè)都需要用一種循序漸進(jìn)的方式開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷，這是不可避免的，在這種基礎(chǔ)前提下，讓我們來(lái)看一看在處理這場(chǎng)關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷，同樣關(guān)于搜索引擎優(yōu)化的戰(zhàn)役中，應(yīng)該首先做些什么？

一、你應(yīng)該優(yōu)先考慮的事

為了實(shí)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化而追求內(nèi)容營(yíng)銷的同時(shí)，一定要注意，片面的追求搜索引擎優(yōu)化可能會(huì)給你帶來(lái)一些麻煩，后果通常會(huì)演變成谷歌人John Mueller曾經(jīng)所陷入過(guò)的那種困境，關(guān)于外鏈建設(shè)，他說(shuō)：“一般情況下，我都會(huì)努力的去避免那種困境。”公平地說(shuō)，多半是看在追求鏈接本身的面子上，John才會(huì)給出回應(yīng)。

好了，讓我們回到原來(lái)的話題，來(lái)看一下你為自己設(shè)立的四項(xiàng)優(yōu)先考慮的部分，這四項(xiàng)優(yōu)先原則可以引導(dǎo)你在內(nèi)容營(yíng)銷的領(lǐng)域朝著正確的方向前進(jìn)。

1、建立你的聲望

當(dāng)人們想到你的品牌的時(shí)候，你當(dāng)然想讓他們想著你那些優(yōu)秀卓越的地方，你可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)幫助你建立一個(gè)能代表你們公司的完美的形象。

2、建立你的知名度

內(nèi)容營(yíng)銷可以通過(guò)很多方式建立你的知名度，基本的方法就是發(fā)表一些網(wǎng)友會(huì)想要跟其他人分享的內(nèi)容（通過(guò)社會(huì)媒體，或者其他方式），這樣你就能曝光在新客戶群當(dāng)中（具體可查看億企邦《如何通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷策劃來(lái)吸引消費(fèi)者眼球》的相關(guān)介紹）。

3、建立你的受眾群

就像我下面討論到的一樣，通過(guò)在其他平臺(tái)上（例如其他人的網(wǎng)站和社會(huì)媒介上）發(fā)表一些內(nèi)容，你的知名度就能得到很大的提升，但是存在一個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)此以往，這些平臺(tái)就成了你租借的一塊不動(dòng)產(chǎn)，你需要建設(shè)你自己的一群粉絲，無(wú)論你把你的文章或者宣傳發(fā)布到哪里，他們都會(huì)想方設(shè)法的尋找它，壯大觀眾群非常的重要，因?yàn)槟愕挠^眾會(huì)幫助你在更多新觀眾面前得到更多的曝光，每次你的發(fā)表或者分享都會(huì)等到像這樣的連環(huán)反應(yīng)。

4、接地氣

聲望，知名度以及觀眾都是十分重要的，但是你還需讓大眾覺(jué)得你是親切的、可以接近的，你能夠擁有數(shù)以千計(jì)，甚至數(shù)百萬(wàn)的瘋狂粉絲，但是如果他們害怕接近你，你的商業(yè)利益將會(huì)受到限制，請(qǐng)務(wù)必保證你能和其他人能打成一片，不管他們是有影響力的還是沒(méi)有影響力的人，這樣，觀眾才會(huì)認(rèn)為你并不是坐在象牙塔尖端的那種不可接近的人。

億企邦覺(jué)得把這四項(xiàng)策略做正確是內(nèi)容營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，長(zhǎng)期下來(lái)，你的公司將在最低風(fēng)險(xiǎn)中擁有最高質(zhì)量的鏈接體系，其實(shí)，你越不關(guān)注你想要的（比如在這里就是高價(jià)值的鏈接），你得到的就會(huì)越多，這也算是生活中時(shí)有發(fā)生的怪事之一吧！

二、投稿文章是一個(gè)好的開(kāi)端

首先，大部分官方微博對(duì)“內(nèi)容”的理解還停留在原創(chuàng)的階段，而對(duì)微博內(nèi)容的傳播目的也僅限于如何提高微博內(nèi)容的交互性，如何擴(kuò)大微博內(nèi)容的傳播范圍以及信息傳播的精準(zhǔn)度；但億企邦認(rèn)為，所有能夠同用戶進(jìn)行交互的介質(zhì)，都算是內(nèi)容的組成部分，能夠同用戶有交互關(guān)系的內(nèi)容，即使是在原創(chuàng)的140字之外，互動(dòng)活動(dòng)，微博分享，外鏈推廣等等都可以成為有效的傳播介質(zhì)，甚至企業(yè)微博2.0強(qiáng)化的焦點(diǎn)圖，視頻，公告欄文字，友情鏈接等等，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)以及評(píng)論所展示給粉絲的內(nèi)容，全部都屬于大內(nèi)容的范疇。

正如我之前說(shuō)過(guò)的，僅憑幾個(gè)全職工作人員，想要實(shí)現(xiàn)新的內(nèi)容營(yíng)銷絕對(duì)不是空穴來(lái)風(fēng)的，你將不可避免的受到資源的限制，并且還會(huì)被要求去證明內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值（還要證明你有能力執(zhí)行）。

要想在內(nèi)容營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)役中取得進(jìn)展，從簡(jiǎn)單的投稿文章開(kāi)始或許是最好的方法，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這意味著每個(gè)月在一些與你們公司業(yè)務(wù)有關(guān)市場(chǎng)的（或者包涵你們的目標(biāo)客戶群的）熱門網(wǎng)站上建立一兩個(gè)專欄，注意這里強(qiáng)調(diào)的是專欄。

為了能夠順利開(kāi)展以上四項(xiàng)優(yōu)先工作，你需要在一個(gè)高權(quán)威的網(wǎng)站上寫一個(gè)專欄以接近你的目標(biāo)客戶群，這是一種很棒的方式，發(fā)表一切能幫助別人解決問(wèn)題的內(nèi)容可以幫你建立你的聲望，你的知名度會(huì)因?yàn)橐恍┖?jiǎn)單的內(nèi)容而增加，你有了一個(gè)在別人的網(wǎng)站上向他們的粉絲展示自己的平臺(tái)。

這種方式之所以能增加你的觀眾群，是因?yàn)榈谌骄W(wǎng)站上的一些人會(huì)想要知道關(guān)于你的更多東西，這是他們成為你的觀眾的第一步，這份圖表會(huì)給你一些啟發(fā)，它會(huì)告訴你把投稿文章放到正確的位置是如何影響你的觀眾增長(zhǎng)量的（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷的傳播介質(zhì)有哪些》的相關(guān)介紹）。

最后，如果你要回應(yīng)關(guān)于你自己的文章的一些評(píng)論或者問(wèn)題，同樣會(huì)讓人覺(jué)得你是個(gè)很好接近、很接地氣的人。

三、運(yùn)用社交媒體提高知名度

另一個(gè)比較容易上手的方式就是借助社會(huì)媒體，就像投稿文章一樣，社交媒體也不是一種能立竿見(jiàn)影，馬上讓鈔票涌入錢包之中的一種方式，但是他的確會(huì)有助于你開(kāi)始著手四項(xiàng)優(yōu)先原則中的每一項(xiàng)。

正如客約專欄一樣，你需要集中精力讓社會(huì)媒體產(chǎn)生幫助人的效果，而不僅僅是把它變成報(bào)道你那些古董似的銷售信息的工具，社交媒體能同時(shí)幫助你提高聲望、知名度以及受眾數(shù)量，以下信息直觀的向你展示了社會(huì)媒體是如何幫助你壯大你的受眾群的。

如果你回復(fù)評(píng)論，并且和其他人通過(guò)社交媒體進(jìn)行互動(dòng)，也會(huì)表現(xiàn)出你具有親和力的一面。

客座文章和社會(huì)媒體都是很好的開(kāi)端，因?yàn)樗麄兡軌蜃屇愠霈F(xiàn)在其他人的粉絲視野中，換句話說(shuō)，你到達(dá)了一個(gè)潛在顧客和未來(lái)粉絲所在的地方，你是在那群人面前發(fā)表你的文章，你是在為他們解決問(wèn)題，也正是這個(gè)時(shí)候，你開(kāi)始建立你自己的觀眾群。

但是，這些觀眾都是租來(lái)的觀眾，就像我們?cè)贔acebook里看到的那樣，當(dāng)他們對(duì)盈利需求變得重要的時(shí)候，他們會(huì)不再因?yàn)殛P(guān)注品牌的知名度而在廣告平臺(tái)上消耗流量，其他社會(huì)平臺(tái)也會(huì)跟隨大流，這樣下去，在未來(lái)不久，你就可能失去你的客座文章了。

鑒于以上的原因，把內(nèi)容營(yíng)銷逐漸演變成其他的方式，以及直接在你自己的網(wǎng)站上培養(yǎng)受群就顯得尤為重要，把別人的受眾變成你的受眾，這是一步十分關(guān)鍵的轉(zhuǎn)換。

詳細(xì)做法就不在此一一說(shuō)明了，有興趣的朋友可以看下億企邦《如何才能做好內(nèi)容營(yíng)銷》的相關(guān)介紹，但是如果你已經(jīng)把投稿文章以及社交媒體兩方面做得很好了，你就能夠建立一個(gè)很強(qiáng)大的基礎(chǔ)，憑借這個(gè)基礎(chǔ)，你就能夠順利的把你的內(nèi)容營(yíng)銷帶入到下一個(gè)階段當(dāng)中了。

四、利用社交媒體做內(nèi)容營(yíng)銷的3個(gè)部分

通過(guò)這一套完整的內(nèi)容組織，在傳播的過(guò)程中擴(kuò)大品牌的影響，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提升流量轉(zhuǎn)換，并通過(guò)口碑的傳播和用戶的溝通，來(lái)達(dá)到傳播品牌需求的效果。

而受眾所獲得內(nèi)容的來(lái)源，不僅僅只能通過(guò)官方微博發(fā)布的140字，還可以從日常的交互、官方微博的活動(dòng)、視頻的傳播、線下沙龍的組織、電子雜志的傳播、APP、事件傳播等途徑獲得，內(nèi)容的產(chǎn)出不僅僅在于原創(chuàng)，還可以通過(guò)眾包模式等來(lái)進(jìn)行信息的整合傳播，達(dá)到微博內(nèi)容鏈條化的效果。

那么，具體的內(nèi)容主要分為哪幾部分呢？

1、原創(chuàng)內(nèi)容

原創(chuàng)內(nèi)容是品牌企業(yè)自主可控的，是可以自己按需來(lái)創(chuàng)造的，所以原創(chuàng)內(nèi)容的精彩與否取決于企業(yè)微博自身實(shí)力（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容分類和內(nèi)容靈感》的相關(guān)介紹）。

比如以清新為主題,以“慢生活”為品牌理念所發(fā)布的原創(chuàng)內(nèi)容，大多數(shù)都深化傳播初刻的品牌文化，比如以#初語(yǔ)錄#為話題，結(jié)合了清新的圖片和講解生活感觸的文字，緊密貼合初刻“慢·享受生活·”的品牌理念，打造出一系列小清新為主題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2、通過(guò)UGC模式

找出品牌所需傳播內(nèi)容中契合用戶興趣的傳播點(diǎn)，然后創(chuàng)設(shè)引導(dǎo)性話題，激發(fā)用戶創(chuàng)造欲望。

比如支付寶在4月1日愚人節(jié)的傳播內(nèi)容，就是標(biāo)準(zhǔn)的UGC產(chǎn)出模式。

首先，支付寶根據(jù)4月1日愚人節(jié)“惡搞”的節(jié)日契機(jī)，結(jié)合支付寶自身的支付功能，發(fā)布了一條以#技術(shù)宅#為話題，來(lái)宣傳支付寶快捷支付功能為噱頭的微博，而恰逢當(dāng)日不能進(jìn)行評(píng)論，于是支付寶整合了網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)的惡搞信息，進(jìn)行匯總，將整合之后的微博再進(jìn)行發(fā)布，達(dá)到了二次傳播的效果。

這次鏈條化信息的整合傳播，既提高了粉絲參與互動(dòng)的欲望，達(dá)到了二次、多次傳播曝光的效果，又能提升粉絲對(duì)品牌產(chǎn)品的好感性和粘性，一舉兩得。

微博的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)不斷進(jìn)行信息優(yōu)化和加工的過(guò)程，企業(yè)微博一方面向受眾傳播受眾所不知道的內(nèi)容，一方面需要搜集受眾想知道的而沒(méi)有傳播到的內(nèi)容，對(duì)此進(jìn)整合傳播，通過(guò)互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、鏈條化等產(chǎn)出方式，達(dá)到比傳統(tǒng)意義上的傳播范圍更廣、內(nèi)容接受度更高的效果。

3、轉(zhuǎn)發(fā)交互內(nèi)容

通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)與品牌自身具有相關(guān)性的微博，達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。

比如經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)用戶所分享的初刻體驗(yàn)，并且轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)增加一些契合品牌文化的內(nèi)容，達(dá)到內(nèi)容深化傳播的效果。

其實(shí)大內(nèi)容涵蓋的范圍還有很多，比如一些定期舉行的線下沙龍、線上雜志的整合傳播，比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享按鈕所傳播的內(nèi)容，以及通過(guò)APP內(nèi)容制作的傳播等，只要能夠向用戶傳達(dá)信息，產(chǎn)生交互，達(dá)到品牌的營(yíng)銷目的，都可以算作大內(nèi)容的范疇。

而對(duì)于日常運(yùn)營(yíng)之中，尤其要注意以下幾點(diǎn)：

（1）、在進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)交互時(shí)，一定要進(jìn)行內(nèi)容的再加工，才能達(dá)到更精準(zhǔn)的傳播效果。

（2）、在日常的運(yùn)營(yíng)之中，可以多多整合用戶主動(dòng)反饋互動(dòng)的內(nèi)容，進(jìn)行二次、多次的傳播，可以達(dá)到深化用戶對(duì)品牌印象的效果。

（3）、在內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)方面，需多加入能夠激發(fā)粉用戶參與互動(dòng)的元素，既可以增加粉絲對(duì)品牌的好感度，又能增強(qiáng)官方微博粉絲的粘性。

五、如何創(chuàng)建內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略？

其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷非常適合影視、文學(xué)等等這些本身就產(chǎn)生內(nèi)容的企業(yè)，內(nèi)容營(yíng)銷是什么呀？它就是創(chuàng)建一個(gè)跟消費(fèi)者相關(guān)的、有價(jià)值的、有吸引力的內(nèi)容，并把這些內(nèi)容分享給我們的目標(biāo)受眾，通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)吸引他們夠買，或者說(shuō)吸引那些已經(jīng)有的老顧客再次購(gòu)買，這種思維方式就是內(nèi)容營(yíng)銷。

創(chuàng)建內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步，就是了解顧客遇到了什么問(wèn)題，這里的關(guān)鍵點(diǎn)在于，給用戶提供解決方案，而不是產(chǎn)品信息。

很多人覺(jué)得解決方案就是把自己的產(chǎn)品打包放到自說(shuō)自話的方案里面，再把一塵不變的方案賣給潛在的受眾，在億企邦看來(lái)，這種方法是錯(cuò)的，它還是一種很傳統(tǒng)的一種強(qiáng)推的營(yíng)銷方式。

內(nèi)容營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別在于，一個(gè)是從解決問(wèn)題的實(shí)際角度出發(fā)，另一個(gè)是從推銷產(chǎn)品的角度出發(fā)，內(nèi)容營(yíng)銷的目的是為潛在消費(fèi)者提供切實(shí)解決方案的方法，而不是推銷產(chǎn)品，這套方法可能包含了培訓(xùn)、產(chǎn)品、服務(wù)（具體可查看億企邦《關(guān)于做內(nèi)容營(yíng)銷的一些建議》的相關(guān)介紹）。

當(dāng)然了，解決方案里邊可能也包含了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，而不僅僅是自己的產(chǎn)品。

第二步就是考慮給用戶帶來(lái)什么利益？很直接、很簡(jiǎn)潔地把它提出來(lái)。

其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)的傳播環(huán)境非常的過(guò)剩，信息非常的過(guò)剩，如果說(shuō)我們不能在9秒鐘之內(nèi)抓住用戶的注意力，這個(gè)時(shí)候就很可能就失去他。就像做咨詢行業(yè)，其實(shí)人們很關(guān)心的不是我們咨詢的過(guò)程，而是咨詢能給他們帶來(lái)什么樣的利益，我們經(jīng)?？吹胶芏喈a(chǎn)品，就是類似方便、省錢、更智能之類的，因?yàn)楹艽髮?duì)這種堆砌的、這種云里霧里的華麗的詞匯、文章，這些東西已經(jīng)沒(méi)有什么效果了，他已經(jīng)把這個(gè)變得非常疲憊了，讓消費(fèi)者對(duì)這些詞匯沒(méi)有任何的刺激。

第三個(gè)步就是把自有媒體變成品類的入口。

原來(lái)我們傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式是把事先策劃好的創(chuàng)意、廣告等等，通過(guò)很多很多媒體發(fā)布出去，但是內(nèi)容營(yíng)銷不一樣，內(nèi)容營(yíng)銷是用我們的內(nèi)容吸引用戶，讓他們到我們的自有平臺(tái)上來(lái)，這樣的話久而久之我們就樹(shù)立了一個(gè)行業(yè)垂直的一個(gè)門戶網(wǎng)站，這樣的好處剛才已經(jīng)講到了，他可以在我們沒(méi)有這種預(yù)算的情況下仍然消費(fèi)者能找到我們的信息，就像現(xiàn)在阿里收購(gòu)了很多很多的內(nèi)容的媒體一樣，像世紀(jì)傳媒，像萬(wàn)達(dá)收購(gòu)了華夏時(shí)報(bào)，這都一樣，都是這么一種意圖。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

未來(lái)，內(nèi)容將不再是僅僅針對(duì)移動(dòng)用戶而進(jìn)行調(diào)整，而是在創(chuàng)作時(shí)就考慮到移動(dòng)用戶，內(nèi)容營(yíng)銷人員將把很大一部分預(yù)算用于將內(nèi)容推送給本地用戶，當(dāng)他們外出購(gòu)物、乘坐公交車或吃午餐的時(shí)候，最終結(jié)果就是內(nèi)容將更為個(gè)性化，更為獨(dú)特。