會(huì)展行業(yè)，該如何展開線上營(yíng)銷，以及整合線下營(yíng)銷模式？

時(shí)間：2022-05-09 20:30:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-09 20:30:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

謝邀~

營(yíng)銷都是有其共性，不同行業(yè)的營(yíng)銷也有其特點(diǎn)。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，各行各業(yè)都在做“互聯(lián)網(wǎng)+”，會(huì)展行業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于其影響也是不可小覷的?；氐筋}目：“會(huì)展業(yè)如何展開線上營(yíng)銷，以及整合線下營(yíng)銷模式”，這個(gè)題目我個(gè)人理解是如何開展“會(huì)展O2O營(yíng)銷模式”。

一、名詞解釋：

（一）先看看什么是線上營(yíng)銷，線上營(yíng)銷都包含什么？

在營(yíng)銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營(yíng)銷服務(wù)為線上營(yíng)銷服務(wù)。除此之外的營(yíng)銷服務(wù)均為線下營(yíng)銷服務(wù)（這個(gè)定義來自百度百科）。除互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以外，其他線上營(yíng)銷已經(jīng)運(yùn)用了很久，在此不多說。而如今，線上營(yíng)銷更多的被狹義的理解為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，由于這是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，且見效最快的一種營(yíng)銷方式。其實(shí)我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的雛形應(yīng)該就是群發(fā)郵件吧（或叫EDM），當(dāng)然現(xiàn)在仍在廣泛運(yùn)用。然而近年來互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷種類隨著網(wǎng)絡(luò)給我們一個(gè)個(gè)驚喜之后，已經(jīng)不再局限于“伊妹兒”啦~，有了搜索引擎關(guān)鍵字營(yíng)銷、現(xiàn)在催生出微博、微信、facebook、twitter這些社交媒體營(yíng)銷，接著我們重新定義了水軍這個(gè)名詞（其實(shí)就是以前的托兒）、在游戲、視頻里面的植入廣告營(yíng)銷、包括知乎、豆瓣、天涯、果殼、百度貼吧這些知名論壇上的一些追隨者的營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)給我們的營(yíng)銷方式帶來了翻天覆地的變化，可以說沒有你辦不到，只有你想不到的。

（二）再看看什么是線下營(yíng)銷，線下營(yíng)銷又包含什么？

線下營(yíng)銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營(yíng)銷等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)（這個(gè)定義同樣來自百度百科）。線下營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于它的有血有肉，真實(shí)零距離，面對(duì)面的可以感受到這件產(chǎn)品，人與人的真實(shí)交流。

（三）會(huì)展業(yè)要進(jìn)行營(yíng)銷的是什么“商品”？

對(duì)于主辦方，要對(duì)展會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷；對(duì)于場(chǎng)館要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行營(yíng)銷；對(duì)于展會(huì)服務(wù)商要對(duì)其配套的搭建、旅游、票務(wù)、注冊(cè)統(tǒng)計(jì)等服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷；對(duì)于政府會(huì)展辦要對(duì)城市進(jìn)行營(yíng)銷。

二、解決辦法：

知道了會(huì)展業(yè)營(yíng)銷，又知道了怎么線上、線下營(yíng)銷，那么就開始整合吧。

不管是主辦方希望宣傳自己展會(huì)，以便更好的招商招展招贊助；還是展館方，想要的也就是跟多主辦方來自己展館舉辦展會(huì)；或是展覽服務(wù)商，希望更多展商主辦能夠給予更多項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。都需要把線上和線下營(yíng)銷進(jìn)行整合，最好是形成自己的生態(tài)系統(tǒng)。并且輕松的在各個(gè)介質(zhì)（官網(wǎng)、微信、微博、發(fā)布會(huì)、路演、拜訪等）之間自由切換。如何解決切換問題，催生了現(xiàn)在最流行的二維碼。

1. 比如登門拜訪這種線下營(yíng)銷形式，交換名片、遞上招展函等文件上可以印制二維碼，這是“長(zhǎng)粉”的絕佳機(jī)會(huì)。

2. 官微官網(wǎng)上面發(fā)布線上活動(dòng)與線下發(fā)布會(huì)相結(jié)合，贈(zèng)送廣告位贈(zèng)送門票贈(zèng)送會(huì)刊等等完全可以促進(jìn)之后線下活動(dòng)的關(guān)注度。

3. 線上調(diào)研關(guān)注客戶群來重新定位自己展會(huì)的策劃重點(diǎn)。

4. 線上預(yù)約展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)商洽會(huì)，做到參展商與專業(yè)觀眾線下對(duì)接。

5. 將線上做成自媒體，發(fā)布有效信息，并定期發(fā)送刊物。

。。。。。。

估計(jì)只有想不到，沒有做不到。記住，我們會(huì)展業(yè)其實(shí)也是一種營(yíng)銷方式，時(shí)刻記住我們其實(shí)也是營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，線上就是“約”，線下就是“會(huì)”，線上線下連起來就是“約會(huì)”

所以放飛你的想象力，盡情大膽的約會(huì)吧~