內(nèi)容營(yíng)銷的方法步驟

時(shí)間：2022-05-26 11:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-26 11:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如今，各類營(yíng)銷席卷而來，面對(duì)越來越多挑剔的用戶，滿足用戶越來越快速的內(nèi)容需求趨勢(shì)，目前正是品牌的發(fā)展所向，消費(fèi)者正在以極短的周期，尋求高質(zhì)量的內(nèi)容，正如野獸對(duì)食物的“如饑似渴”，以及快速的新陳代謝。

內(nèi)容營(yíng)銷策略值得每個(gè)企業(yè)家思考——即使是最謹(jǐn)慎的商人也不例外，然而，進(jìn)行出色的內(nèi)容營(yíng)銷需要相當(dāng)多時(shí)間和資金上的投入，因此對(duì)于資源有限的中小企業(yè)而言，這確實(shí)是一步險(xiǎn)棋。

但是，成功的中小企業(yè)都明白，想要獲得成功就需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行大量實(shí)際工作，如果在內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇上深思熟慮一番，你可以找到事半功倍的捷徑。

下面是一些絕對(duì)不能忽略的內(nèi)容營(yíng)銷方法步驟，但是不要忘記開動(dòng)你的腦筋，在其中尋找適合自己的省錢之道！

1、確定預(yù)算

在你知曉自己能做什么之前，你必須確定自己愿意投入多少，這不僅僅關(guān)乎資金，在制定預(yù)算時(shí)還要編入你能夠投入的時(shí)間，基于你和你的員工們的可用時(shí)間以及團(tuán)隊(duì)的力量，確定利用多少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員來完成多少任務(wù)，如果你的團(tuán)隊(duì)中有不錯(cuò)的寫手，那么你就有了一個(gè)不錯(cuò)的開始，現(xiàn)在你要做的就是減少他們的部分職責(zé)，使得他們有時(shí)間專注于內(nèi)容開發(fā)。

如果你能為你和你的員工制定時(shí)間預(yù)算表，編排你們能夠用于內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)間，你就可以節(jié)省外包和雇傭新員工進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)帶來的成本。

當(dāng)然，你也要注意不要把新的任務(wù)加給早已不堪重負(fù)的員工，要么減輕他們進(jìn)行其他工作的負(fù)擔(dān)，要么通過增加福利待遇使員工愿意加班。

2、了解內(nèi)容信息，讓內(nèi)容變得有價(jià)值

你品牌具有哪些信息？這些內(nèi)部和外部關(guān)于你品牌的信息你都應(yīng)該了解，你可以先嘗試問自己很多的問題，甚至是一些愚蠢的問題，然后找到這些問題的答案，之后再為你的內(nèi)容營(yíng)銷受眾制定相應(yīng)的內(nèi)容信息。

在這個(gè)過程中，有些技巧還要注意，如不要直接對(duì)受眾說“買我的商品吧!”，而可以換一種更加好的說法，如“我的產(chǎn)品有這些價(jià)值”，“我的產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里”（具體可查看億企邦《關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的10個(gè)指導(dǎo)原則》的相關(guān)介紹）。

當(dāng)我們已經(jīng)對(duì)內(nèi)容信息有足夠的認(rèn)識(shí)了解，并想去使用它，我們自然而然地會(huì)希望這些內(nèi)容信息能夠被更多的人聽到看到，那么，我們就需要采取一些針對(duì)性的方法，如首先看看自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在談些什么？如何去傳播內(nèi)容的？然后通過調(diào)研、面訪、座談、街頭訪問等方法，獲得受眾與品牌之間的一些信息和數(shù)據(jù)，這些都能幫助你獲取的信息更為客觀和有價(jià)值。

3、重視內(nèi)容信息對(duì)受眾的作用

一旦你已經(jīng)確定你的受眾群體和針對(duì)這些受眾的正確內(nèi)容信息，那么，你就需要開始思考，你希望受眾如何使用這些信息，即你希望內(nèi)容信息對(duì)受眾的作用。

如果你希望提升在受眾中的品牌認(rèn)知度，你就提供品牌介紹故事、產(chǎn)品信息等方面的信息；或者你想通過內(nèi)容營(yíng)銷促進(jìn)轉(zhuǎn)化，那么提供促進(jìn)受眾轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵內(nèi)容，并附以高效的聯(lián)系方式則非常重要；或者你只是單獨(dú)的希望增加品牌與受眾之間的互動(dòng)交流，那么增加一些有趣和高互動(dòng)性的內(nèi)容及信息形式則必不可少，所有的內(nèi)容信息在發(fā)布及交付到受眾前，都需要認(rèn)真地考慮不同的內(nèi)容策略及表現(xiàn)形式。

4、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是整個(gè)過程中至關(guān)重要的一步（具體可查看億企邦《如何制定并實(shí)施一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷策略》的相關(guān)介紹），但是很多企業(yè)都忽略了這個(gè)步驟，戰(zhàn)略制定的過程中，你需要做到以下幾點(diǎn)：

（1）、在內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)中，你的目的地是什么？

（2）、仔細(xì)考慮你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？他們需要什么？他們?cè)谀睦飳で蠼獯鸷蛶椭?br>
（3）、選擇聚焦的平臺(tái)和方式。提示：不要太過于野心勃勃，如果你決定在每種社交媒體上都架設(shè)自己的主頁(yè)或平臺(tái)，你的時(shí)間會(huì)完全浪費(fèi)在社交媒體上，導(dǎo)致在其他方面卻會(huì)收效甚微，切記，聚焦于你的受眾所在之處。

（4）、創(chuàng)建明確的時(shí)間表，將你在接下來3到6個(gè)月中所要開發(fā)的內(nèi)容詳細(xì)列入時(shí)間表。

億企邦提醒你：將你的預(yù)算表牢記在心，如果你的計(jì)劃超過了你力所能及的范圍，那這是一個(gè)放棄原計(jì)劃的好機(jī)會(huì)，否則你很可能沖動(dòng)草率，如果你的團(tuán)隊(duì)只能在一個(gè)月中發(fā)布兩篇高質(zhì)量的博客，那么就不要制定一個(gè)一天發(fā)布一篇博客的計(jì)劃——少而精卻能引人注目的內(nèi)容總比整天發(fā)些無(wú)人注意的平庸內(nèi)容要好得多。

5、雇傭幫手協(xié)助戰(zhàn)略實(shí)施

如果你的員工有必要的時(shí)間和技能來實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，那么，你可以跳過這一步，但是對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)而言，需要幫手的情況還是很常見的。

內(nèi)容營(yíng)銷不僅關(guān)乎創(chuàng)造內(nèi)容，你還需要一定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)使內(nèi)容更加友好，更有說服力，更加優(yōu)化，從而幫助你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，學(xué)習(xí)“最佳實(shí)踐方法”需要時(shí)間，向團(tuán)隊(duì)輸入新鮮血液可以幫助你和你的團(tuán)隊(duì)更快速地學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷基礎(chǔ)，從而受益匪淺（具體可查看億企邦《新手該如何做內(nèi)容營(yíng)銷》的相關(guān)介紹）。

你也可能會(huì)產(chǎn)生這樣的想法：只是沒有相應(yīng)的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)自己的想法而已，如果團(tuán)隊(duì)中沒有出色的平面設(shè)計(jì)師或者有經(jīng)驗(yàn)的視頻制作者，最好聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人協(xié)助制作這些形式的內(nèi)容，而不是單打獨(dú)斗，耗費(fèi)大量時(shí)間制造低水平的內(nèi)容。

同本地的承包商和公司合作，這并不是讓你想方設(shè)法花更少的錢獲得同樣的服務(wù)，而是找找看有沒有通過減少工作量來降低收費(fèi)的方法，比如，如果聘請(qǐng)一個(gè)人寫博客，可以詢問他是否可以通過提供筆記來簡(jiǎn)化研究程序，使原價(jià)100美元一條的博客降至75美元。

招募對(duì)口專業(yè)的實(shí)習(xí)生，學(xué)平面設(shè)計(jì)的學(xué)生，學(xué)電影制作的學(xué)生，還有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，他們可以從實(shí)習(xí)中獲得豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)金報(bào)酬，而你則從與他們的合作中獲得想要的效果。

億企邦強(qiáng)烈建議你向你所招募的實(shí)習(xí)生支付報(bào)酬，因?yàn)槿绻p方共贏而不是讓他們感覺你在剝削他們的話，他們會(huì)做得更好，并且會(huì)更加尊重你和你的企業(yè)。

6、選擇合適的內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)

接著，就需要你決定在哪里發(fā)布這些內(nèi)容了，如果你試圖讓你的內(nèi)容在信息的海洋中脫穎而出，那么將內(nèi)容投入一個(gè)本身容量不足的峽谷就不是一個(gè)明智的做好，這也是為什么了解消費(fèi)者的習(xí)慣是如此的重要。

首先，你要了解你的內(nèi)容及目標(biāo)受眾在哪些渠道聚集活躍，然后集中精力在這些渠道曝光你的內(nèi)容（具體可查看億企邦《內(nèi)容營(yíng)銷的傳播介質(zhì)有哪些》的相關(guān)介紹）。

然后，通過客觀數(shù)據(jù)、技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)跟蹤這些內(nèi)容發(fā)布的效果，因?yàn)槟阏J(rèn)為的目標(biāo)受眾聚集的平臺(tái)，也許并不一定事實(shí)如此，如億企邦在針對(duì)多渠道客戶開展?fàn)I銷時(shí)，就建議客戶根據(jù)自身每位受眾的多個(gè)渠道的歷史行為，如郵件、短信、微信、APP、微博等渠道的行為數(shù)據(jù)，在正確的時(shí)間用正確的渠道，把受眾最需要的信息傳遞給受眾，如果你還沒有找到合適的平臺(tái)，那么，繼續(xù)尋找，如果找到了，那么持續(xù)跟蹤，并根據(jù)自身設(shè)定的效果標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行優(yōu)劣淘汰。

7、完善你的計(jì)劃，以滿足預(yù)算需求

在計(jì)劃實(shí)施之前，要預(yù)測(cè)一項(xiàng)工作會(huì)花費(fèi)多少時(shí)間和精力是很難的，或許會(huì)需要精簡(jiǎn)原計(jì)劃，或者足夠幸運(yùn)的話，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)可以做得比預(yù)期更多更好。

制定營(yíng)銷戰(zhàn)略十分重要，但不要一直固守一項(xiàng)戰(zhàn)略，如果跟不上自己的計(jì)劃，就需要做出抉擇：投入更多的時(shí)間和資金，還是轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，亦或是削減計(jì)劃內(nèi)容？

不要害怕縮減計(jì)劃內(nèi)容，制作出能夠直達(dá)受眾內(nèi)心并能引發(fā)共鳴的內(nèi)容比單純?yōu)檫_(dá)到數(shù)量目標(biāo)而制造質(zhì)量低下的內(nèi)容要重要得多，如果完成某些事項(xiàng)所花費(fèi)的時(shí)間和資金比想象中要多的多，不要驚訝，這在內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的前期并不罕見，從其中獲得的經(jīng)驗(yàn)將教會(huì)你如何設(shè)計(jì)未來的營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)。

8、進(jìn)一步助推內(nèi)容營(yíng)銷

為受眾提供了定制化的正確內(nèi)容信息，并確保受眾有益之后，你是不是依然不滿足于此，想實(shí)現(xiàn)更多的邊際效益？如果是，那么首先，請(qǐng)問你有沒有使用有效的關(guān)鍵字？而主題標(biāo)簽設(shè)置的如何？微信平臺(tái)是否互動(dòng)性友好？之后，找到并使用合適的關(guān)鍵字，并確保這些關(guān)鍵字確實(shí)都是受眾喜歡的。

對(duì)于發(fā)布到社交媒體的內(nèi)容，你還可以多設(shè)置幾個(gè)主題標(biāo)簽，提高曝光機(jī)會(huì)，而增強(qiáng)微信平臺(tái)的功能拓展性，增加內(nèi)容在微信上的傳播及互動(dòng)性等，都可以延伸你的內(nèi)容營(yíng)銷效果，但是前提是這樣做有必要且有價(jià)值。

9、利用SEO優(yōu)化提高信息展現(xiàn)量

你已在正確的平臺(tái)上發(fā)布了內(nèi)容信息，受眾也預(yù)期般發(fā)現(xiàn)了這些信息，并有效地采用了，那么你是不是就大功告成了呢？其實(shí)未必，你的工作依然遠(yuǎn)未結(jié)束，內(nèi)容營(yíng)銷也是一個(gè)循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，需要持續(xù)運(yùn)作，并針對(duì)成果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化（具體可查看億企邦《做內(nèi)容營(yíng)銷離不開SEO優(yōu)化》的相關(guān)介紹）。

許多企業(yè)和公司花大力氣，為自己的產(chǎn)品做各種渠道的推廣，做大量的內(nèi)容營(yíng)銷信息，結(jié)果卻收效甚微，其實(shí)，真正有效地內(nèi)容營(yíng)銷不僅是要讓讓內(nèi)容信息高頻率的出現(xiàn)，而是更應(yīng)該讓需要的用戶能快速的了解并且能很方便的獲取它。

10、追蹤真正有效的策略

在完善營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，一定要集中在那些真正有效的戰(zhàn)術(shù)和平臺(tái)上，如果在微信上已經(jīng)得到了很多人的關(guān)注，而在微博上的互動(dòng)卻沒有達(dá)到預(yù)期，這時(shí)你應(yīng)該砍掉無(wú)效的微博平臺(tái)。

做出這一決定可能需要一些時(shí)間，你也可能并不清楚哪些措施是有效的或者它們?yōu)槭裁从行В芸赡苤钡綄?shí)施幾個(gè)月后一切才會(huì)顯明，如果在計(jì)劃實(shí)施的最初幾個(gè)月里注意流量趨向、搜索結(jié)果、點(diǎn)擊率以及社交媒體互動(dòng)話題，你將會(huì)對(duì)自己戰(zhàn)略中最重要的部分有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

盡管內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，并且可能一會(huì)開始使人不堪重負(fù)，然而在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，占用時(shí)間和工作負(fù)擔(dān)都是無(wú)法避免的，內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅事關(guān)獲得購(gòu)買可能性數(shù)據(jù)和搜索流量（雖然這兩點(diǎn)確實(shí)很重要），它還可以讓你和潛在客戶建立關(guān)系。

這就是對(duì)本地中小企業(yè)而言的客戶長(zhǎng)期價(jià)值的現(xiàn)代版解釋：培養(yǎng)人際關(guān)系，如果你想要顧客們信任你，珍惜你，并且在他們需要某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)首先想到你，良好的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)使你受益匪淺。