內(nèi)容營銷的4個發(fā)展階段：文字、圖片、個人化定制和移動應(yīng)用

時間：2022-05-26 11:51:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-26 11:51:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

內(nèi)容營銷已經(jīng)經(jīng)歷四輪發(fā)展階段的浪潮，從起初的簡單文字，到后來的圖片，再到個人化的定制內(nèi)容，那么下一輪的風潮是什么呢，會是移動應(yīng)用嗎？

對于這個問題的解答，億企邦特意看了很多Scott Brinker的很多研究，Brinker是流行營銷網(wǎng)站ChiefMartec的幕后控制者，也是個極度投入也很有耐性的人，從他的網(wǎng)站上近千家的公司就可以看出來。同時他還是Ion Interactive的CTO（首席技術(shù)官），據(jù)說，他們已經(jīng)決定把今后的發(fā)展方向放在app營銷上。

在內(nèi)容營銷方面，他也做了很多研究，所以億企邦也特意整理了一些他對內(nèi)容營銷的4個發(fā)展階段的看法，在此，我就借助億企邦的平臺跟大家分享一下：

1、你談到了內(nèi)容營銷所經(jīng)歷的四波發(fā)展階段浪潮，那么前面三輪是什么呢？

第一輪浪潮就是簡單的網(wǎng)頁，其實主要就是文字了；而第二輪的時候有了更多的內(nèi)容和形式，比如視頻、幻燈片和設(shè)計精美的電子書等等；到了第三輪浪潮的時候，就是個人化技術(shù)在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用。

2、第一輪和第二輪的特征是什么？它們是如何起作用的呢？

第一輪的浪潮在兩個方面有革命性的推進，首先將內(nèi)容傳播的成本幾乎降為零，另外搜索引擎的出現(xiàn)，讓用戶可以自己尋找需要的內(nèi)容。正是由于第一輪浪潮的發(fā)展，才帶來搜索引擎優(yōu)化SEO的概念，當然也包括內(nèi)容營銷，現(xiàn)在所有的公司都在努力推出更多的內(nèi)容。

而第二輪浪潮則伴隨著更多的圖像視覺效果，這是跟社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)有巨大關(guān)系的，它已經(jīng)成為內(nèi)容發(fā)布和傳播的主要方法，在這個階段公司們不只是追求更多的內(nèi)容，而是更好的內(nèi)容。

億企邦覺得隨著內(nèi)容營銷的發(fā)展，自然出現(xiàn)的信息也越來越多，所以如今最大的問題是，如何從大量的噪音中找到自己需要的東西。

3、個人化的第三輪浪潮具有改變游戲規(guī)則的能力嗎？

如我上面所說，現(xiàn)在的問題是信息和內(nèi)容太多，已經(jīng)超過了用戶的需求，所以利用個人化的技術(shù)，過濾掉無用的信息還是很有意義的。

但是個人化不是萬能武器，我們不能指望只是利用用戶簡單的幾下點擊，就能預(yù)測他日后的行為并作出推薦，我們需要大量的信息，而且不是膚淺的信息。而且過于簡單的推測和假設(shè)，只能導(dǎo)致錯誤的內(nèi)容和方向不正確的營銷（具體可查看億企邦的《內(nèi)容營銷的誤區(qū)及應(yīng)對策略》相關(guān)介紹）。

當然個人化在內(nèi)容營銷領(lǐng)域還是很重要的，但是更加適合類似亞馬遜用戶推薦這種風格的營銷，因為即使錯誤了成本也很低。

4、你認為第四波浪潮是什么？

我認為第四波浪潮就是更加互動化的內(nèi)容營銷，而且規(guī)模更大。形式是隨意的，比如在線工具、游戲、評價軟件等等這樣的營銷應(yīng)用，涵蓋了各種娛樂和教育體驗。

5、它有什么好處呢？

現(xiàn)在的信息太多了，而營銷應(yīng)用的好處是能帶來更加創(chuàng)新的方式，讓潛在消費者接觸到自己喜歡的內(nèi)容。比如通過營銷應(yīng)用他們可以看到大受啟發(fā)的視頻，而這種體驗?zāi)芨玫膫鞑テ放频母拍睢６鴮τ跔I銷人員來說，用戶在應(yīng)用上的使用行為，能帶來很多的有意義的發(fā)現(xiàn)。

通常來說，內(nèi)容營銷有兩種形式，要么完全免費公開，要么必須首先填寫個人聯(lián)系信息，以此為交換。而營銷應(yīng)用可以融合兩種模式，用免費的內(nèi)容吸引某個潛在的客戶，之后再提供更多有價值的內(nèi)容。

6、這種新的營銷模式只是適合某類公司嗎？

我認為和其他三次浪潮一樣，第四次內(nèi)容營銷的浪潮也是普遍適用的。當然不同的公司應(yīng)該采用不同風格的app，也需要不同的營銷方案，有興趣的博友可以看下億企邦的《如何制定并實施一個內(nèi)容營銷策略》相關(guān)介紹，在此，我就不多說了。

7、這種模式跟移動應(yīng)用采取的免費增值模式很像對吧？

這個對比很好，用免費的內(nèi)容先吸引住用戶，然后在最后設(shè)置信息提取的手段，這樣用戶能得到剩下的內(nèi)容。比如一款智力測試游戲，每個人都能免費開始，但是最后希望得到全部結(jié)果的人，需要提交個人聯(lián)系信息，之后還能在郵箱里得到一份和其他用戶的對比報告。這種方法利用得當?shù)脑?，能得到很多的有用信息?br>
8、這種模式已經(jīng)由來已久了對吧？

絕對的，而且以前想要開發(fā)這些應(yīng)用，需要很多的投入，比如專業(yè)的IT人員等，需要很多的維護費用。但是現(xiàn)在已經(jīng)有很多軟件即服務(wù)SaaS的產(chǎn)品出現(xiàn)了，營銷人員可以輕松使用，大大降低經(jīng)濟成本。另外在這個領(lǐng)域創(chuàng)新還在不斷的出現(xiàn)。

9、關(guān)于app營銷你還想說些什么呢？

我覺得相比移動app，互動性強的交互網(wǎng)站效果更好。用戶可以直接使用，而無需下載，其實不論是app還是網(wǎng)頁，對于營銷人員都是一樣的各有各的作用，至于APP的營銷，我也曾在億企邦的《app營銷推廣的渠道、策略和技巧》一文中做過詳細的介紹，有興趣的博友可以看下。

10、博客做內(nèi)容營銷的效果如何？

靠博客做內(nèi)容營銷，這一點大家已經(jīng)很熟了，目前來說，博客營銷已經(jīng)不是新鮮的玩意，但根據(jù)數(shù)字，博客還在成長，此外，消費者對博客的感覺已經(jīng)感到更信任，比從前更可以接受聽博客的指示去做出消費的行為，所以這時候推動博客式的內(nèi)容營銷，會比從前更有效力。

億企邦點評：

內(nèi)容營銷可以在動畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對于目標客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠”，在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶的都是些空洞的內(nèi)容、雷同的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營銷的效果，還有相當大的反作用。

總之，內(nèi)容營銷并不追求短期或立即性的，而是理性的、傾向長期的那些內(nèi)容教育，可以說，內(nèi)容營銷可幫助企業(yè)達到“思想領(lǐng)導(dǎo)”的角色，扎實的提高品牌的忠誠度、黏度，人們的資訊來源愈來愈多樣化，也促使人們一定要上網(wǎng)找遍資訊內(nèi)容，貨比三家，更顯得內(nèi)容營銷的重要。