軟文營銷常見的類型有哪些？

時間：2022-05-26 12:21:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-26 12:21:01 來源：網(wǎng)絡營銷

軟文一般是指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網(wǎng)絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方，有的電視節(jié)目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這些也歸軟文范疇。

軟文營銷是網(wǎng)絡營銷中比較常見的一種營銷方式，對于一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人員來說，精準的軟文營銷是必不可少的。在軟文營銷中對于軟文的寫作技巧和題材，以及軟文精確的投放及后續(xù)操作，是許多朋友非常關心的問題。下面我就借助億企邦的平臺跟大家談一談軟文營銷常見的一些類型：

1、新聞事件型軟文

這種軟文營銷方式，一般對于企業(yè)或者團隊運用比較多。這類軟文具有針對用戶廣泛，操作費用昂貴。這種類型的軟文比較適合企業(yè)品牌推廣以及產(chǎn)品的推廣，主要是借助媒體的力量，用軟文的形式來表現(xiàn)，把新聞事件做為基礎。

這種類型的軟文營銷具有傳播廣，可讀性強，效果比較明顯的特點，其優(yōu)勢也不言而喻（具體可查看億企邦的《軟文營銷的10大優(yōu)勢》相關介紹）。

億企邦點評：這種類型的軟文主要是正對企業(yè)品牌或者產(chǎn)品的宣傳，所以內(nèi)容部分一定不能有明顯的廣告，內(nèi)容可以寫企業(yè)的艱苦發(fā)展歷程，企業(yè)管理訪談以及演講，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的社會貢獻等。

總之，文章中應該盡量的突出企業(yè)的文化，企業(yè)的優(yōu)勢以及亮點。文章中不能直接了當?shù)慕榻B企業(yè)怎么怎么樣，以及產(chǎn)品怎么怎樣。做到寫好企業(yè)的文化介紹就是對企業(yè)品牌的宣傳，之后應該到各大媒體或者門戶網(wǎng)站投稿，也可以直接聯(lián)系媒體進行發(fā)布。

2、爭議型軟文

有爭議有沖突才可以快速產(chǎn)生賣點，才能產(chǎn)生更多的關注和評論?，F(xiàn)在有很多人喜歡上網(wǎng)罵人制造有爭議的話題或者把話題放大，目的就是為了吸引更多的用戶來關注，有用戶的關注和爭議，植入相應的產(chǎn)品或廣告也就自然會得到高的曝光率了。有一些所謂的專家有時候會說很不正常的話，故意制造爭議，為的就是想吸引更多人的關注，引來支持或對立的用戶。

億企邦建議：爭議型的文章可以吸引多方面用戶的關注和討論，比如我們經(jīng)常會看到類似于“80后你們買得起這輛車嗎”、“富二代才能住的別墅”、等內(nèi)容，都是制造爭議吸引大家的關注。網(wǎng)站推廣其中可以植入汽車、樓盤、或者其他廣告。

3、懸念型軟文

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如一些整形醫(yī)療的軟文就常用“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

4、誘惑型軟文

億企邦覺得實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式，這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問者覺得對自己有好處，所以主動的點擊這篇軟文或者直接尋找相關的內(nèi)容。因為它能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理。

5、分享型軟文

分享型軟文比較適合個人品牌或者形象的樹立以及推廣，適合個人或者小型團隊的操作。特別適合個人或者團隊在某個行業(yè)品牌的建立。

眾所周知，無論某個行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上都具有相應的知名的門戶或者論壇，在這種針對性比較強的行業(yè)網(wǎng)站里面，幾乎所有的用戶都是來這個品臺交流學習的。

所以，在這些平臺上的用戶都是我們的“目標用戶”，這些喜歡學習，喜歡查看行業(yè)性文章用戶群體就決定了分享型軟文的誕生。如果您想在某個行業(yè)建立個人品牌或者樹立現(xiàn)象，那么分享型軟文是不二選擇。

億企邦點評：對于個人品牌的建立或或者形象的樹立，我們必須得有自己的平臺，每月更新一些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，內(nèi)容肯定是一技術分享或者行業(yè)分享為主，最好是在軟文中融入自己的信息。也可以在文章中適當留下自己的交流圈子，比如QQ或者QQ群。這樣可以間接了解文章帶來的效果，文章寫好之后不僅要發(fā)布在個人品臺上，還應該把這篇文章發(fā)布到相應的行業(yè)網(wǎng)站上面，這樣一直堅持，一定會出現(xiàn)意想不到的效果。

6、情感型軟文

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

7、故事型軟文

通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關鍵。

聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。下面是“陳好8天豐胸日記揭秘”，該篇軟文不光有明星助陣，更是以日志形式描述故事，大大加強可信度。

8、健康型軟文

我們生活中許多商品都具有健康含義，可打健康的注意，做健康文章，鍛煉身體進行體育運動時也能挖掘品牌和商品間聯(lián)系。

9、促銷型軟文

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，廠家告急”這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。促銷式的軟文比比皆是，下面是蘇寧電器接近新年大促銷。

10、恐嚇型軟文

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火，一個好的軟文標題會給你帶來意想不到的效果，尤其對于那些不重視軟文標題的博友，建議你看下億企邦的《淺談軟文標題的重要性》相關介紹。

11、揭秘型軟文

做口碑先做文章，口碑營銷離不開軟文寫作，寫廣告性軟文時揭秘性的文章往往是可以引來很多流量，內(nèi)幕軟文可以獲得很高的點擊率，可是如果文章不好很輕易就被讀者認定為廣告文，那么流量是有了，預期的效果也就無法達到了，那么讓讀者讀完一篇文章對宣傳的品牌留下一定的印象在于什么也就顯而易見了，另外對于資料的收集背景知識的掌握等對于撰寫文章都是有利的。

12、炒作類型軟文

這種類型的軟文是目前最具有效果和最熱門的軟文營銷方式。它并不是以第一人稱來介紹我們的產(chǎn)品，而是第三方用戶角度客觀評論的方式，這種寫作方式大大提高的可信度，而且還可以很好的與用戶互動，從而提高了用戶的粘度。從不同的角度考慮，用戶能夠更好的了解我們的產(chǎn)品，所以這種方式的軟文營銷效果是比較明顯的。

對于炒作類型的如我呢操作比前兩種方式都要復雜，而且還要求在進行操作之前應該具有一個完美的策劃，并且能夠正確引導用戶的話題。這種類型的操作平臺主要是一論壇，貼吧，問答等互動性品臺進行。

這類軟文的話題選擇非常關鍵，億企邦建議盡量選擇具有可讀性和就有強力爭議性的話題進行內(nèi)容創(chuàng)作。比如：雷人的話題，能引導用戶產(chǎn)生共鳴的話題。爭議性很強的話題（觀點不同的話題），負面信息的話題，娛樂勁爆的話題等，總之打動用戶是關鍵，能讓用戶產(chǎn)生興趣，參與到此次軟文互動中，那么此次話題炒作無疑是非常成功的。

總之，適當?shù)能浳臓I銷具有明顯的效果，但是很多朋友習慣在進行軟文營銷的時候在文章中植入產(chǎn)品或者公司廣告以及網(wǎng)址等，我們進行軟文營銷重在不是銷售產(chǎn)品而是對用戶進行引導，從而達到我們預期的目的以及效果。所以對于軟文創(chuàng)作一定要具有可讀性，能使用戶產(chǎn)生濃厚興趣最佳，如果用戶能主動參與那是做成功的。

億企邦點評：

1、在做軟文營銷之前，我們一定要熟知自己所推廣的產(chǎn)品或者服務，對于產(chǎn)品的認知度覺得我們營銷的成功與否以及此次營銷的效果。

2、要對市場進行詳細調(diào)查，其中包括目前市場的現(xiàn)狀，用戶需求研究調(diào)查，競爭對手分析。只有做好這兩個步驟我們才能具有正對性的進行軟文營銷。