百度信息流廣告投放的方法策略

時間：2022-05-27 02:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-27 02:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在百度Moments大會上，百度確立了“搜索+信息流”雙向智能適配的信息分發(fā)2.0模式，在瞬間刷屏的同時也為互聯(lián)網(wǎng)廣告圈帶來了全新的思路。

百度原生廣告依托于手機百度、百度貼吧、百度瀏覽器三大流量平臺，擁有龐大的用戶基數(shù)和極高的活躍度，結(jié)合百度累計達200萬的用戶標簽數(shù)據(jù)，能夠為客戶提供“千人千面”“億人億面”的廣告投放。

依托在媒體、數(shù)據(jù)和技術(shù)三大層面的優(yōu)勢，百度原生廣告自推出之日起，就受到廣告主的廣泛青睞，但具體到投放策略層面，廣告主究竟應該怎樣投放才更有效？具體怎么搭建賬戶？怎么撰寫創(chuàng)意？如何優(yōu)化才能事半功倍？依然一臉茫然ing……，在此，我結(jié)合近十年豐富的數(shù)據(jù)營銷經(jīng)驗，梳理出百度信息流廣告投放的一些策略技巧，幫您妥妥搞定百度原生廣告投放。

1、問題分析定位

拿到任務(wù)后，先別急著開干！信息流廣告的第一步就是確認客戶訴求。

第一步：了解客戶信息，如基本信息、營銷目標、目標受眾等。

第二步：根據(jù)訴求確定營銷場景，如事件營銷、精準曝光、線索收集等。

第三步：分析客戶訴求，一般分為2類，提升曝光或提升轉(zhuǎn)化。

第四步：確定細分受眾，如潛在人群、行業(yè)目標人群、品牌人群。

第五步：細分受眾定向方式，創(chuàng)意選擇。

2、需求為本的賬戶搭建及著陸頁設(shè)置

百度信息流廣告投放中，賬戶體系搭建及合適的著陸頁是基礎(chǔ)要求，在具體執(zhí)行中我們應該怎樣搭建賬戶，開發(fā)什么樣的著陸頁更為合適，卻并沒有一套放之四海而皆準的模板（對于迷茫的競價推廣人員，不妨先來參考一下億企邦《如何搭建一個優(yōu)質(zhì)的百度競價推廣賬戶結(jié)構(gòu)》的相關(guān)介紹，找些靈感）。

為了方便日后的管理和索引，億企邦建議大家可以按照如下的分類方式來設(shè)置你的賬戶結(jié)構(gòu)：

舉個例子：

在各種策略指導中最常聽到的建議是“適合自己的就是最好的”，雖然這有點然并卵，但在某種程度上確實是有道理的。廣告主、投放標的、目標受眾、投放KPI等因素千差萬別，很難有統(tǒng)一標準。大體上只需要記住幾個要點：邏輯清晰、主次分明、覆蓋受眾、便于延展。

針對百度原生廣告而言，由于目前流量來源主要由手機百度、貼吧、百度瀏覽器三大部分構(gòu)成，為了便于管理，在計劃層級做出流量來源的區(qū)隔是有必要的。而后需要具體考慮按照投放標的的區(qū)別，在計劃層級同樣做出標識，如H5/APP(IOS 或Android)；或者按照產(chǎn)品類別，如家電/圖書/服裝…；或者按照地域區(qū)隔；或者按照目標受眾轉(zhuǎn)化難以程度；或者按照活動排期等等。在單元層級按照計劃樹的分類標準，繼續(xù)細分即可。

對于著陸頁，不同行業(yè)往往對著陸頁同樣有著不同的要求。原則上著陸頁重點突出、轉(zhuǎn)化醒目、路徑流暢、美觀大方即可。從經(jīng)驗上，客戶流失的主要節(jié)點在于網(wǎng)頁打開速度過慢、過多圖片加載、內(nèi)容不相關(guān)、重點不突出、路徑繁冗等。這類問題均有很多解決方案。

賬戶體系搭建和著陸頁優(yōu)化，是百度信息流廣告投放的基礎(chǔ)步驟。

3、創(chuàng)意生成

關(guān)于創(chuàng)意的撰寫，想必做個競價的人都知道，在此，我就不重復說下了（不知道的，可以查看一下億企邦《如何撰寫百度競價創(chuàng)意》的相關(guān)介紹），我就簡單的說以下3個要點：

（1）、選擇賣點：提煉產(chǎn)品的獨特價值及亮點。

（2）、撰寫文案：好文案是改出來的，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化和調(diào)整文案。

（3）、創(chuàng)意圖片：一圖勝萬言，選好圖片事半功倍。

4、落地頁制作

優(yōu)秀落地頁設(shè)計的原則與特點：

同時，百度更推出移動營銷落地頁工具，智能模板及素材庫，幫你輕松制作信息流落地頁（具體可查看億企邦《怎樣迅速提升網(wǎng)站著陸頁的轉(zhuǎn)化率》的相關(guān)介紹）。

5、是廣告更是“原生”內(nèi)容

相較于傳統(tǒng)的banner廣告，原生廣告的出現(xiàn)是一種較為徹底的變革，它融合于媒體平臺的內(nèi)容之中，既滿足了媒體大規(guī)模變現(xiàn)的需求，又滿足了用戶厭惡“廣告”的需求，且非常符合移動媒體信息分發(fā)形式和用戶使用習慣，在這種情況下，重提“編輯思維”或許是必要的。

編輯思維強調(diào)在廣告策劃中更加注重廣告內(nèi)容的價值呈現(xiàn)、廣告樣式的可讀性，是廣告，更是“原生”的內(nèi)容，對應到百度原生廣告也同樣如此。

從編輯思維的角度出發(fā)，在百度原生廣告投放之初，即需要明確投放目標是以有價值信息打動客戶，促成品牌定位；或者以優(yōu)惠折扣刺激受眾，完成快速轉(zhuǎn)化(當然也可以二者同步進行)不同的營銷目標對應的是賬戶結(jié)構(gòu)創(chuàng)建的不同，同時在投放標的的選擇、流量渠道預算的控制、目標受眾的劃分、創(chuàng)意樣式上均有所不同。

如以“編輯思維”考慮，在百度貼吧中投放廣告的文案、圖片創(chuàng)意，與在手機百度資訊信息流中投放的廣告就要有所區(qū)別，貼吧環(huán)境更柔和，不同吧內(nèi)受眾年齡段差異明顯，偏向于口語化、年輕化、符合該吧風格的文案更受歡迎;而在資訊信息流中投放的廣告需要突出“新聞點”，文案風格更理性、平和，易于被用戶接受。

6、聚類、區(qū)隔，數(shù)據(jù)為王

數(shù)據(jù)分析是互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的必備技能，對于百度原生廣告同樣如此。

其中最為常用的是分類研究和聚類區(qū)隔分析。

在廣告投放前，需要明確推廣標的的歷史數(shù)據(jù)，如果初次投放，建議梳理投放產(chǎn)品列表，從中篩選部分具備競爭優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品進行投放；同時對購買標的產(chǎn)品的用戶進行分析，準確獲取該部分用戶基本屬性、購買能力、興趣類別等信息，以有針對性的做出定向選擇。

另外，對媒體數(shù)據(jù)進行分類分析，篩選出真正適合自身產(chǎn)品推廣的流量來源。而后，在百度原生后臺做好匹配投放。

在廣告投放后，對不同標的/不同流量場景/不同廣告樣式的投放數(shù)據(jù)，按照轉(zhuǎn)化目標和投放消耗為核心維度進行聚類，區(qū)隔對比。準確找出轉(zhuǎn)化效果優(yōu)劣，明確預算傾斜方向。

7、優(yōu)化反饋及監(jiān)控

你可以通過百度統(tǒng)計、百度商橋等工具監(jiān)測你的信息流廣告展示、點擊、消費、抵達率、二跳率等指標；當客戶想提升收益時，需要從上到下的順序，沿營銷漏斗對展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化三層分別分析，尋找問題所在并進行解決。

對于廣告主來說，除了強大的媒介產(chǎn)品以外，是否具備正確清晰的投放策略，以及完善落地的優(yōu)化服務(wù)，是決定營銷戰(zhàn)役是否真正打響的制勝法寶。

8、常見問題

信息流廣告是通過信息找人，廣告是在瀏覽資訊的過程中，判斷符合您的需求才會展現(xiàn)出來，所以并不是您通過瀏覽資訊，就一定能看到自己的廣告，從而測試自己廣告的前臺展現(xiàn)，那么，我們在使用百度信息流廣告的過程中，常見的問題有哪些呢？

未來，信息流廣告也是系統(tǒng)智能化推薦的內(nèi)容，因此誰家的平臺流量曝光大、誰家用戶標簽體系更準確更齊全，誰就會成為廣告主爭相投放的主場。

億企邦點評：

在搜索推廣日益競爭激烈的情況下，適當開展其他渠道推廣也是勢在必行，畢竟要多條腿走路，才能更穩(wěn)定，雖然我們是剛剛開始試用百度信息流，還有好多沒有完善的，但搶占先機擴展營銷渠道是每個營銷人員都應該具備的特質(zhì)。