競價專員如何寫一份百度競價推廣工作計(jì)劃

時間：2022-05-27 03:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-27 03:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

做百度競價推廣首先講究的應(yīng)是策略，然后才是技術(shù)問題，百度競價后臺操作很重要，但在做競價之前，做好規(guī)劃和大體計(jì)劃方向更為重要，做推廣如果方向不對，規(guī)劃方案做錯了，技術(shù)做的再好，也是白搭。

一個優(yōu)質(zhì)的賬戶，肯定是可控的，例如展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊次數(shù)、下線時段等，這些不僅與賬戶結(jié)構(gòu)及出價策略有關(guān)，同時與賬戶的預(yù)算分配也有很大聯(lián)系，通過給每個計(jì)劃分配預(yù)算，可以更為精確的控制其消費(fèi)速度與在線時長。那么，作為一名競價專員，我們該如何寫一份完整的百度競價推廣工作計(jì)劃呢？

一、百度競價推廣工作計(jì)劃

作為一名競價專員，首先，我們需要先做個競價推廣工作的計(jì)劃，列好近期所需要做的工作，排好工作進(jìn)度，簡單的來說，有以下幾點(diǎn)：

1、充分了解行業(yè)知識

關(guān)于了解行業(yè)知識，這一點(diǎn)非常重要，作為一名競價人員，不懂行就無法準(zhǔn)確選擇要推廣的關(guān)鍵詞、無法準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理，所以，這點(diǎn)是競價推廣人員必須要掌握的一點(diǎn)。

2、合理布局賬號結(jié)構(gòu)

（1）、關(guān)鍵詞在每個單元里不超過100個。

（2）、每個推廣計(jì)劃每日預(yù)算足。

（3）、推廣計(jì)劃和單元清晰（具體可查看億企邦《如何搭建一個優(yōu)質(zhì)的百度競價推廣賬戶結(jié)構(gòu)》一文中的詳細(xì)介紹）。

3、關(guān)鍵詞調(diào)整

（1）、利用工具尋找搜索量大的關(guān)鍵詞，篩檢，找到有用的進(jìn)行添加。

（2）、關(guān)鍵詞分類：根據(jù)詞性分（主謂賓特點(diǎn)）；行業(yè)特點(diǎn)。

4、編輯創(chuàng)意

（1）、標(biāo)題吸引人，嵌入主要關(guān)鍵詞。

（2）、內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品特點(diǎn)、脫穎而出，嵌入適當(dāng)關(guān)鍵詞，揣摩詢問客戶的心理。

5、及時調(diào)整，不斷優(yōu)化

保證訪問頁跟關(guān)鍵詞相符合，不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時間、地域等，并根據(jù)后臺數(shù)據(jù)及時調(diào)整推廣方式等。

6、日常維護(hù)

（1）、調(diào)整關(guān)鍵詞價格。

（2）、關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞。

（3）、不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長尾詞，地域性關(guān)鍵詞的投放力度。

（4）、將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門詞計(jì)劃，為其專門撰寫創(chuàng)意、訪問頁。

（5）、檢查刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞。

（6）、否定一些無聊關(guān)鍵詞。

（7）、添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度（一個單元三四個創(chuàng)意）。

（8）、分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗(yàn)程度，然后不斷改進(jìn)，達(dá)到極佳效果。

（9）、采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢（根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺統(tǒng)計(jì)進(jìn)行匹配方式選擇）。

二、日工作計(jì)劃安排

1、進(jìn)行賬戶核心詞的調(diào)價。

2、每日消費(fèi)分析，消費(fèi)前十關(guān)鍵詞重點(diǎn)監(jiān)控效果。

3、報(bào)表統(tǒng)計(jì)，分析是否有突變，有則分析原因。

4、網(wǎng)站查詢，看網(wǎng)站是否正常打開。

5、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意狀態(tài)查詢，對不正常狀態(tài)的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意進(jìn)行調(diào)整。

6、調(diào)整監(jiān)控，高消費(fèi)、高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊、高單價關(guān)鍵詞。

7、分析調(diào)整部分效果不好的關(guān)鍵詞的訪問頁面。

8、分析商務(wù)通，分析惡點(diǎn)，分析搜索詞，進(jìn)行賬戶否詞、加詞。

9、賬戶拓詞，賬戶優(yōu)化。

三、周工作計(jì)劃安排

1、下拉詞相關(guān)搜索詞整理，進(jìn)行賬戶添加。

2、消費(fèi)前50的關(guān)鍵詞重點(diǎn)分析監(jiān)控。

3、搜索詞報(bào)告整理分析，進(jìn)行賬戶拓詞、否詞。

4、周工作總結(jié)計(jì)劃制定。

賬戶周分析，主要從賬戶各病種投入產(chǎn)出分析，關(guān)鍵詞分析投入產(chǎn)出分析，關(guān)鍵詞訪問url效果評估分析，根據(jù)每一份報(bào)表分析評估下周的工作總體計(jì)劃，以及目標(biāo)。

（1）、分析報(bào)表的增減趨勢，以及數(shù)據(jù)突變的一些問題。

（2）、分析效果最差和最好的兩天的推廣的差異性。

（3）、分析關(guān)鍵詞，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，制定下周調(diào)整計(jì)劃。

（4）、評估不好的頁面，進(jìn)行更換或者修改。

（5）、根據(jù)各病種推廣情況，進(jìn)行下周各病種的消費(fèi)預(yù)算，以及效果評估。

5、對上周的調(diào)整的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行分析，看效果是否明顯。

四、月度工作計(jì)劃總結(jié)

1、根據(jù)各病種推廣情況，進(jìn)行下周各病種的消費(fèi)預(yù)算，以及效果評估。

2、進(jìn)行月度工作總結(jié)計(jì)劃，進(jìn)行本月目標(biāo)值的完成情況進(jìn)行總結(jié)，對下月的計(jì)劃進(jìn)行制定。細(xì)節(jié)方面參考周計(jì)劃總結(jié)。

3、對于月投入成本方面進(jìn)行分析匯總。

4、下一步推廣渠道，各推廣賬戶、各病種投入細(xì)分，產(chǎn)出的評估，以及各采取何種投放策略的計(jì)劃。

5、下月工作內(nèi)容的詳細(xì)計(jì)劃和方案（之前我也曾億企邦《競價推廣方案該怎么寫》一文中做過詳細(xì)的介紹）。

五、競價工作的策略調(diào)整

關(guān)鍵詞調(diào)價是競價日常工作中最基本的任務(wù)之一，但調(diào)價并不是簡單地憑感覺去上調(diào)或下降價格，每一次調(diào)整都需要數(shù)據(jù)的支持以及對賬戶的全面把控。

1、調(diào)整賬戶內(nèi)容架構(gòu)，重點(diǎn)從關(guān)鍵詞質(zhì)量度入手

之前xx競價賬戶都是用繁多的關(guān)鍵詞去堆積，調(diào)整一些主要關(guān)鍵詞價格讓其排到主要位置，用大量覆蓋的方法去做競價賬戶，在當(dāng)今如此競爭激烈的醫(yī)療環(huán)境當(dāng)中，這種方法明顯是效果甚微的。

解決方法：

根據(jù)以往數(shù)據(jù)總結(jié)到診，對話較高的主流關(guān)鍵詞，規(guī)劃競價賬戶主流關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化，以短語匹配的形式來進(jìn)行優(yōu)化，從而提高競價賬戶推廣的對話。

2、運(yùn)用多個競價賬戶，占據(jù)競價主流位置

之前xx競價方面只有一個戶進(jìn)行操作，而百度搜索引擎平臺也隨著不斷的升級，不斷的改進(jìn)，提出個性化投放，更重視網(wǎng)民體驗(yàn)度方面，而給企業(yè)帶來的卻是搜索排名不固定，實(shí)際展現(xiàn)區(qū)域不固定等，也是給企業(yè)營銷方面帶來了不小的難題。

解決方法：

隨著各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，也是為了在百度平臺上獲得更多的利益，我開始利用多個競價戶的方式去占據(jù)廣告位，從而達(dá)到營銷的目的，不過從規(guī)劃新賬戶結(jié)構(gòu)當(dāng)中也遇到了競價人員少，工作進(jìn)度難以開展的困難，也希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予增加競價方面的人員。

3、合理利用百度競價，實(shí)時調(diào)整關(guān)鍵詞

由于之前百度競價賬戶關(guān)鍵詞比較密集，屬于普遍撒網(wǎng)的類型，沒有合理的去規(guī)劃這些架構(gòu)，導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞被浪費(fèi)掉，有些關(guān)鍵詞則已經(jīng)失去了存在的意義，從而使公司的部分資金被浪費(fèi)掉。

解決方法：

根據(jù)目前市場上百度競價上的醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時調(diào)整，有針對性的去選擇一些熱門關(guān)鍵詞去競價，并隨時調(diào)整其價格，以及百度競技的賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。

六、競價推廣效果提升的規(guī)劃

很多網(wǎng)站會采用競價付費(fèi)的方式提高網(wǎng)站盈利能力，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只要選擇了付費(fèi)競價推廣，就一定會有超過免費(fèi)推廣的效果。其實(shí)不然，百度競價推廣也需要掌握一定的技巧，否則只會增加運(yùn)營成本而不見成效。

1、增加競價病種專題頁面，豐富著陸頁面

隨著行業(yè)發(fā)展以及患者對網(wǎng)絡(luò)上廣告上的認(rèn)知，越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫(yī)院之間做個比較，例如：從醫(yī)院的資質(zhì)，技術(shù)，專家，費(fèi)用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經(jīng)過這幾年以來，越來越多的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)都會用病種專題頁去做競價的著陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解疾病，從而達(dá)到預(yù)約就診的目的，這也是我科室一直缺乏的方面。

解放方法：結(jié)合其現(xiàn)有醫(yī)院發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)去年里每月制定的病種影響目標(biāo)方案，做專有的疾病專題頁，隨著每月營銷目標(biāo)的建立，從而拓展一個全部競價專題頁的競價賬戶，從而提高我科室整體業(yè)績，突破原地踏步的現(xiàn)象（具體可查看億企邦《如何更加有效的做好百度競價推廣》一文中的詳細(xì)介紹）。

需配合部門：編輯部，技術(shù)部

涉及問題：

（1）、現(xiàn)有技術(shù)是否能達(dá)到做競價專題頁的水平？

（2）、技術(shù)人員做競價專題頁流程，多長時間完成一個競價專題頁？

（3）、策劃的專題頁架構(gòu)是否符合患者心理，轉(zhuǎn)化率的測定？

2、競價賬戶目標(biāo)分工，充分發(fā)揮渠道效益

隨著企業(yè)發(fā)展的渠道越來越多，競價賬戶方面數(shù)量也隨之增長，競價方面的投資廣告費(fèi)用也在增加，為了更有效的發(fā)揮每個競價賬戶存在的價值，避免一些存在的資源浪費(fèi)，已提出競價崗位體系職責(zé)考核辦法，希望領(lǐng)導(dǎo)方面給予此方面的重視，充分發(fā)揮手頭資源。

3、每天實(shí)時監(jiān)測評估，降低賬戶對話成本

隨著醫(yī)療行業(yè)競價平臺競爭的激烈，隨之而來的隱藏消費(fèi)也越來越多，無論是同行之間的競爭，還是百度方面的隱藏消費(fèi)，往往損失的都是企業(yè)，日積月累下來隱藏方面的消費(fèi)也是一大筆的支出，如何避免這塊的消費(fèi)，更有效的降低對話成本是每個企業(yè)都要面臨的問題？

解決方法：實(shí)行每個賬戶專人分配制，通過百度競價數(shù)據(jù)與網(wǎng)站軟件統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行比較，隨時關(guān)注點(diǎn)擊量不成正比的關(guān)鍵詞，進(jìn)行處理工作，通過百度工具統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊量等，篩選成本較大的關(guān)鍵詞，在保持對話量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體賬戶成本壓縮。

億企邦點(diǎn)評：

目前，在各個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷競爭如此激烈的形勢下，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向也就顯得尤為重要，稍微不慎，就會被其他競爭對手打落，如何激勵一個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，也是所有企業(yè)面臨的問題，因此，對網(wǎng)絡(luò)部的績效考核重視起來，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)部每個人的激情，斗志，去創(chuàng)造更多的利益，實(shí)現(xiàn)個人與企業(yè)之間真正的雙贏，而不是一直處于原地踏步。