資深競價老手該如何解決百度競價推廣位減少的問題

時間：2022-05-27 03:48:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-27 03:48:01 來源：網(wǎng)絡營銷

自“魏則西事件”爆發(fā)以來，百度搜索推廣也發(fā)生了一些改變，原先左側(cè)上方、下方、右側(cè)的多個推廣位，縮減到了現(xiàn)在的4個；同時信用分也被引入到排序算法中，影響推廣的排名。

對于這種推廣位減少的現(xiàn)狀，很多人都在苦尋解決方法，希望在愈發(fā)激烈的競爭中也能保證之前的投放效果，對此，億企邦為你分享一些經(jīng)驗，從幾個不同的方面告訴你怎樣優(yōu)化投放，提升自己的競爭力，在變化中處于不敗之地。

一、提升流量的方法

廣大推廣用戶最直接的感受是網(wǎng)站的到訪流量驟減，競爭愈發(fā)激烈了，因此，如何提升流量是關鍵，這里介紹提升流量最基本的兩個方式：

1、在核心詞上提價，或補充一些長尾詞，補上展現(xiàn)的空缺。

2、在保證展現(xiàn)的同時，進一步提升推廣內(nèi)容的質(zhì)量，豐富樣式，讓同樣的展現(xiàn)下能有更多的點擊。

此外，信用分也能影響推廣的排位，保持良好的信用記錄，盡量提高自己的信用評分也是很重要的。

在此，億企邦就為大家分享以下幾點技巧：

1、重點詞提價

推廣位減少到4條后，位次競爭更加激烈，一些核心詞也被提到了更高的價格，因此，想要恢復這部分詞的流量，就需要調(diào)整自己的出價。

在此，億企邦也要提醒大家一點：提價不能盲目，要結(jié)合過往的數(shù)據(jù)，找到帶來高轉(zhuǎn)化的詞進行提價，至于提價多少，可以在數(shù)據(jù)報告里查看核心詞的展現(xiàn)，估算出損失的展現(xiàn)有多少，然后通過出價模擬器試探怎樣調(diào)整出價。

2、適量擴充匹配

想要擴流量，也可以將關鍵詞的匹配模式適度放寬，來獲取更多的流量，這個方法比較適合目前賬戶內(nèi)匹配模式比較精準的推廣客戶朋友們，和一些搜索量本身相對較少的行業(yè)（具體可查看億企邦《百度競價的匹配模式詳解》的相關介紹）。

需要注意的是，放寬的度需要把控好，不要急于求成將匹配設得過于廣泛，并且更改設置后要做好監(jiān)控，及時調(diào)整。

3、加詞

除了提升原有詞的競爭力以外，添加一些新詞也是拓流量的一種方法，可以在搜索詞報告中了解網(wǎng)民都在搜什么，把一些比較長尾的詞添加進來，也可以根據(jù)關鍵詞規(guī)劃師推薦，添加一些黑馬的詞語。

4、優(yōu)化創(chuàng)意，豐富樣式

商業(yè)推廣的標識變得更加明顯之后，創(chuàng)意的撰寫也變得更加重要，只有有針對性的、甚至有時效性的創(chuàng)意，才能夠抓住網(wǎng)民的眼球，吸引他們點進來。

因此，應該花費更多的精力在創(chuàng)意撰寫上，保證創(chuàng)意與關鍵詞的相關性，圖文并茂，突出自己的特色等。不同的創(chuàng)意引導的落地頁也盡量區(qū)分，以防頁面內(nèi)容與創(chuàng)意相關度低引起的潛在用戶流失（具體可查看億企邦《如何撰寫百度競價創(chuàng)意》的相關介紹）。

5、提升信用分

除了推廣位變成4條外，將信用分引入到排序中也是這次的一個主要變化，有人可能會把信譽分和加V的等級混淆，其實信用分并不陌生，在我們后臺就可以看到。

信用分越好排序越靠前，不管出價多高，若信用不好也絕對不會排在前面，因此，保持良好的信用記錄，提升自己的信用分也是 很重要的。

二、最大化的挖掘有價值的流量

如果你是一名資深的SEMer，初級玩法或許無法滿足你，那么這時候你該嘗試一下一些進階的方法，進階方法考慮的是下面這兩個問題：

1、如何在一些看似沒有價值的泛流量中，撈回有潛在價值的那一部分。

2、如何嘗試在現(xiàn)有的投放流量之外，開疆擴土，發(fā)現(xiàn)新大陸。

下面我們就結(jié)合一些案例和工具，具體介紹幾種進階的方法

1、搜索再營銷——撈回流量

用法一：創(chuàng)建再營銷計劃，把一些通用詞、大流量詞里面的商機撈回來。

舉例：眾所周知，“小孩咳嗽怎么辦”這類詞流量非常大，但是商業(yè)價值不高。如果單純以這個詞為關鍵詞，必然導致高消費、低轉(zhuǎn)化。

其實，可以建立一個這類詞的再營銷專屬計劃，然后綁定特定人群，如搜索過“小兒咳嗽藥”的人，就可以控制只對這些人展現(xiàn)，撈回泛流量中的潛在商機。

用法二：現(xiàn)有的計劃對再營銷人群溢價，提高目標人群的競爭力。

對于現(xiàn)有的計劃，如果想要提高競爭力，也可以對其設置再營銷溢價系數(shù)，在有價值的流量里面提升競爭力，比單純提升出價會更加有的放矢一些，拓流量同時節(jié)約成本。

2、分時段出價、分匹配模式出價——探索新大陸

分時段出價：放開平時不投的時段，用低價格進行試探。

舉例：某醫(yī)院原本只投放周末的早上與晚上，流量下降后，開始在中午的幾個時間段也投放。由于初次嘗試沒有經(jīng)驗，不敢直接放開這幾個時間段，而是選擇在這幾個時間段設置較低的出價系數(shù)（如0.3），經(jīng)過嘗試，發(fā)現(xiàn)中午避開午飯的時間段推廣效果也不錯，就在這些時間段追加了系數(shù)。

分匹配出價：適當放寬匹配模式，壓低系數(shù)進行流量補余。

與分時段出價類似，適用于平時基本上選擇比較精確的匹配模式，想要嘗試更廣泛的推廣客戶朋友，對于比較寬松的匹配模式，億企邦建議可以先從較小的系數(shù)開始試探，慢慢往上調(diào)整，直到達到想要的效果為止。

3、排名傾向自動出價（盯排名）、位置指導價——保證核心詞的展現(xiàn)

盯排名：重點詞確保展現(xiàn)。

舉例：教育機構(gòu)A是行業(yè)龍頭，爭取第一的推廣位一直是他們的訴求，由于近日競爭愈加激烈，出價也不斷攀升，在使用盯排名的時候，調(diào)高了“提高出價比例”，成功守住第一位置。

位置指導價：盡量提升展現(xiàn)的概率

舉例：教育機構(gòu)B之前偶爾出現(xiàn)在左側(cè)上方，并同時競爭下方和右側(cè)推廣位，以強化品牌曝光?，F(xiàn)在下方和右側(cè)推廣位去除，為了保證品牌曝光度，須確保自己的推廣盡量出現(xiàn)在前四，但由于預算有限，無法緊盯排名，于是參考了左側(cè)指導價、左側(cè)前三指導價，盡量保證展現(xiàn)（具體可查看億企邦《百度競價推廣：上線投放之展現(xiàn)結(jié)果的相關問題解答》的相關介紹）。

三、出奇制勝的小技巧

拓匹配、提出價等等固然重要，但除此之外，還有沒有一些其它的方法，能夠另辟蹊徑，助你在這場戰(zhàn)役里面處于不敗之地呢？下面是億企邦準備的一些小技巧，它們也許無法幫助你在紅海中廝殺，卻也能為你更好地投放添磚加瓦：

1、傾向移動投放

本次改革要求商業(yè)推廣條數(shù)不得超過4條，由于之前移動端推廣條數(shù)就沒有電腦多，所以受到的影響也相對較小，因此，如果有能力有財力，可以追加移動端的預算；若電腦端的預算有富余，也可以向移動端傾斜（具體可查看億企邦《百度移動端競價推廣操作基本思路》的相關介紹）。

在投放移動端的時候，需要注意以下幾點：

（1）、手機屏幕和電腦相差甚遠，因此在撰寫移動端創(chuàng)意時要有所差異。

（2）、移動端搜索傾向于長尾流量，可增加長尾詞的占比，如果對關鍵詞的流量無法把握，可以在關鍵詞規(guī)劃師里進行流量查詢。

（3）、投放移動端的同時，不要忘記加強移動站的建設，才能吸引網(wǎng)民，提升轉(zhuǎn)化。

2、多渠道輔助

投放搜索推廣的同時，可以選擇百度的更多渠道輔助投放，如小頻道推廣、品牌類產(chǎn)品、網(wǎng)盟、DSP等等，全面提升自身品牌或品類的知名度，激發(fā)網(wǎng)民主動檢索需求，從而在搜索推廣上獲得更好的表現(xiàn)和收益。

3、防御惡意點擊

使用商盾屏蔽掉惡意的點擊，為你的投放保駕護航；設置訪客策略屏蔽，輕松攔截頻繁訪問的訪客，可解決無線端的作弊、換IP清cookie使用VPN等類型的作弊（具體可查看億企邦《競價推廣賬戶被惡意點擊的七種判定方法及七種解決方案》的相關介紹）。

操作路徑：工具中心-商盾3.0-展現(xiàn)屏蔽-屏蔽管理-訪客策略屏蔽

系統(tǒng)會自動檢測高危訪客，建議多加關注，及時屏蔽。

操作路徑：工具中心-商盾3.0-展現(xiàn)屏蔽-防護診斷-高危訪客

另外，在流量短缺的時候，可以考慮采納系統(tǒng)的推薦，添加流量急救包，進行自動優(yōu)化。

億企邦點評：

此次調(diào)整對于用戶來說，以后看到的推廣信息會減少許多，但是對SEOer來說，百度大量減少推廣信息，自然排名的網(wǎng)站會有更好的展現(xiàn)，對SEOer和一些站長來說是件好事，自己的網(wǎng)站做好了就不怕被推廣網(wǎng)站給比下去了，但是推廣展示位置的減少，百度競價的價格會增加，以后做競價推廣的成本也會更高。