醫(yī)院品牌管理過程中應(yīng)注意的一些環(huán)節(jié)
時間：2022-05-31 06:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-05-31 06:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
品牌是任何一家醫(yī)院的核心，品牌是表達屬性、利益、信念和價值的捷徑，它濃縮了醫(yī)院及其有形產(chǎn)品或無形服務(wù)代表的所有內(nèi)容。
醫(yī)療服務(wù)行業(yè)有不同于一般服務(wù)業(yè)之處，品牌的建立要與行業(yè)的特征相結(jié)合，走出醫(yī)療品牌化的誤區(qū)，以顧客（我們這里把去醫(yī)院產(chǎn)生消費的人都稱為顧客，它包括患有疾病的病人、亞健康和健康的人）為中心，提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)和技術(shù)，與顧客建立建立一種持久和緊密的關(guān)系，培養(yǎng)忠誠度，擴大競爭優(yōu)勢，充分發(fā)揮品牌聯(lián)想的作用，讓品牌成為醫(yī)院重要的、可持續(xù)的、真正的無形資產(chǎn)。
品牌的建立是由于競爭的需要，用來識別某家醫(yī)院的產(chǎn)品。品牌設(shè)計應(yīng)具有獨特性，有鮮明的個性特征，品牌的圖案、文字等與競爭對手的區(qū)別，代表本醫(yī)院的特點。同時，互不相同的醫(yī)院品牌各自代表著不同效果、不同品質(zhì)、不同服務(wù)的產(chǎn)品，可為用戶購買、使用提供借鑒。通過品牌人們可以認知產(chǎn)品，并依據(jù)品牌選擇購買。每種品牌醫(yī)院代表了不同的技術(shù)水平、不同的服務(wù)品質(zhì)、不同的生產(chǎn)體驗，用戶便可根據(jù)自身的需要，依據(jù)品牌特性進行選擇。
一、我們?yōu)槭裁葱枰放疲?/strong> 首先到底什么是品牌，為什么我們需要它？
其實品牌是一個企業(yè)降低市場交易成本，傳播產(chǎn)品和服務(wù)所能夠提供的利益和價值的一個極其重要的工具。同樣類似，對于醫(yī)療機構(gòu)來說，品牌也不僅僅是一個名字、標(biāo)示、符號，它是醫(yī)院對顧客的一種承諾，表明了產(chǎn)品的屬性、特征以及價值。幫助顧客識別產(chǎn)品、服務(wù)和醫(yī)院，并將它們與競爭者區(qū)別開來。
品牌是傳播產(chǎn)品或服務(wù)所能夠提供的利益的、有效且引人注目的手段；品牌是質(zhì)量、出身和性能的保證，故能夠增加顧客的感知價值，減少購買決策所涉及的風(fēng)險和復(fù)雜性；品牌是表達屬性、利益、信念和價值的捷徑，它濃縮了醫(yī)院及其有形產(chǎn)品或無形服務(wù)代表的所有內(nèi)容。
品牌是用戶記憶產(chǎn)品的工具，不僅要將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)用戶，而且要使用戶通過使用對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而重復(fù)購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使用戶重復(fù)購買。用戶通過對品牌產(chǎn)品的使用，形成滿意，就會圍繞品牌形成消費經(jīng)驗，存貯在記憶中，為將來的消費決策形成依據(jù)。一些醫(yī)院更為自己的品牌樹立了良好的形象，賦予了美好的情感，或代表了一定的文化，使品牌及品牌產(chǎn)品在用戶心目中形成了美好的記憶（具體可查看億企邦《關(guān)于醫(yī)院品牌內(nèi)涵的闡述》的相關(guān)介紹）。
二、著手之前，請認清當(dāng)下醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特點！ 醫(yī)療服務(wù)行業(yè)也像其它的服務(wù)業(yè)一樣有一些相同之處，例如：作為服務(wù)業(yè)都具有勞動和技術(shù)密集型的特征。消費者的核心收益是來自服務(wù)行為，購買的是無形的服務(wù)，不是有形的商品，消費者的參與度很高、難以建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)難以保存，顧客對服務(wù)需求的分布不均衡、滿意度要求也不一樣等等，但畢竟醫(yī)療保健行業(yè)和其它的服務(wù)性行業(yè)也存在著顯著的不同。
1、醫(yī)療保健行業(yè)的顧客通常是非病即傷，一般都承受著很大的壓力。醫(yī)療保健行業(yè)顧客的消費心理很復(fù)雜。醫(yī)院里除了產(chǎn)科來生孩子的顧客可能帶著高興地心情外，其他的都是有著沉重的心理包袱。
2、住院患者不但走進了醫(yī)療服務(wù)設(shè)施的內(nèi)部，還要在此生活。很少有服務(wù)行業(yè)擁有讓顧客留宿的業(yè)務(wù)，醫(yī)院則是個例外。
3、醫(yī)院的治療與護理是一項“需要的”而非“想要的”的服務(wù)。疾病的存在或生病的可能迫使人們不情愿地扮演了醫(yī)護服務(wù)消費者的角色。
4、醫(yī)療保健服務(wù)從本質(zhì)上來說具有隱私性。醫(yī)療服務(wù)要求消費者袒露心事，有時也會要求他們展示身體，這是其他行業(yè)不會要求顧客這么做的。
5、與其他服務(wù)業(yè)相比，醫(yī)療保健行業(yè)的消費者需要更加全面、個性化的服務(wù)。因而，為一名患者提供醫(yī)護服務(wù)時，不僅要考慮他的病情，還要考慮他的年齡、精神狀況、性格、喜好、教育背景、家庭狀況以及經(jīng)濟承受能力。
6、醫(yī)療保健服務(wù)業(yè)的消費者還要承受著已有病情之外的風(fēng)險。這是因為在求醫(yī)的過程中，他們可能面臨著因誤診誤治、錯誤用藥、院內(nèi)感染等問題所造成的傷害。
7、醫(yī)院的消費剛性很強，無論你的消費能力是強還是弱，經(jīng)濟基礎(chǔ)是高還是低，在同樣的疾病面前需要支付的基本消費都一樣，沒有多的商量的余地。
8、在我國提供服務(wù)者——醫(yī)療機構(gòu)和被服務(wù)人——醫(yī)療機構(gòu)的消費者之間的信任缺失，在這種情況下這種缺失直接導(dǎo)致了診療過程的成本增加、效率降低。
9、消費者與醫(yī)療機構(gòu)之間的信息不對稱，醫(yī)學(xué)本來就是專業(yè)性很強、內(nèi)容深奧的經(jīng)驗科學(xué)，雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達可以減少信息不對稱的影響，但是作為普通的顧客還是缺乏相關(guān)基礎(chǔ)知識的寬度和專業(yè)知識的深度，對一般的醫(yī)學(xué)知識和診療操作難以理解，甚至引起一些自認為具備醫(yī)療知識顧客的曲解，增加不必要的麻煩。
10、高風(fēng)險和高技術(shù)服務(wù)業(yè)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)是一個公認的高風(fēng)險行業(yè)，醫(yī)療技術(shù)人員的服務(wù)直接關(guān)系到顧客的身體健康和生命安全。
這些不同點讓醫(yī)療機構(gòu)需要擁有更高的服務(wù)水平，也正是以上這些不同，讓品牌在醫(yī)療行業(yè)承擔(dān)更多的內(nèi)涵和作用，也使醫(yī)療機構(gòu)要成功建立自己的品牌變得更加必需和重要（具體可查看億企邦《如何做好醫(yī)院品牌的建設(shè)與經(jīng)營》的相關(guān)介紹）。
三、我們需要避免哪些誤區(qū)？ 現(xiàn)在越來越多的醫(yī)院也意識到品牌的重要性，新建立起來的專科民營醫(yī)院和全國著名的三甲公立醫(yī)院都在從平面媒體、門戶網(wǎng)站等各個方面投入大量資金來打造和維護自己的品牌形象。但目前大多數(shù)醫(yī)院只是剛剛起步，甚至有許多陷入了一些誤區(qū)，稍稍做了分類，例如：
1、自我成就型 其中一些醫(yī)院就認為品牌可以自我成就，只要有人才、有設(shè)備、有技術(shù)、有病人，醫(yī)院的品牌自然而然就可以建立起來，不去用什么其他的精力。只是把品牌簡單看成是幾個單獨因素的累加，而忽視它們之間相互的有機聯(lián)系和依存關(guān)系，然而僅僅憑此很難建立起來真正的品牌，在如今的互聯(lián)網(wǎng)及人工智能時代，“酒香也怕巷子深”。
2、閉門造車型 在進行品牌建設(shè)的過程中即不對外部市場進行調(diào)研來分析顧客的意見和建議，也不顧及內(nèi)部醫(yī)療技術(shù)人員的感受，只是憑借某些領(lǐng)導(dǎo)自己局限性的想法來指導(dǎo)完成，但品牌并不是你想它是什么樣就是什么樣的，它是顧客關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)或醫(yī)院的感知，實際上是由顧客的理解來定義的。
3、生搬硬套型 畢竟我國在醫(yī)療機構(gòu)提出品牌化是近來才有的事情，相對于比較市場化的其它行業(yè)落后了許多，整個行業(yè)品牌建設(shè)正處于萌芽期。因此，有的醫(yī)院就根本沒有從自身行業(yè)特點出發(fā)，而是完全請一些品牌機構(gòu)來制定或照搬其他行業(yè)來運作完成，完全讓局外人作決定。
4、華而不實型 這是最常見的一種，將品牌僅僅視為命名、設(shè)計和廣告宣傳，只側(cè)重從外表予以包裝，通過大量的電臺、電視和報紙雜志媒介宣傳，給予顧客視覺和聽覺上的沖擊。
雖然廣告可以擴大醫(yī)院的知名度、文字可以描述醫(yī)院的宗旨，但是夸張的廣告和花哨的文字是不能創(chuàng)造一個品牌的。把品牌只作為一個市場營銷的工具----這樣膚淺的做法必然減少和中斷了品牌的生命周期。
因為品牌它遠遠不止是甜美的包裝、炫目的廣告設(shè)計和的巧妙文字游戲，而它是具有引導(dǎo)力、影響力和感染力，是創(chuàng)造和傳遞醫(yī)院價值的工具和載體，屬于醫(yī)院的長期戰(zhàn)略計劃。它包括醫(yī)院有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的質(zhì)量、員工一致的行為和醫(yī)院的文化建設(shè)要與品牌的承諾相一致、建立顧客的忠誠度和滿意度等內(nèi)容。
四、品牌管理過程中應(yīng)注意那幾個環(huán)節(jié)？ 品牌化的進程中是布滿了各種各樣的誤區(qū)和陷阱，要想通過品牌化幫組企業(yè)的加速發(fā)展，讓品牌為醫(yī)院創(chuàng)造價值，我們就必須謹慎、認真的進行品牌的管理工作。
1、品牌的規(guī)劃 品牌旨在為醫(yī)療機構(gòu)創(chuàng)造長期的價值，加速其發(fā)展，提高醫(yī)療機構(gòu)在越來越同質(zhì)化服務(wù)的市場中的競爭力。因此完全應(yīng)該把品牌整合到醫(yī)院的整體戰(zhàn)略發(fā)展之中，制定完備的品牌的發(fā)展計劃是必需的。
醫(yī)院品牌的規(guī)劃應(yīng)該做到品牌化一致性、持續(xù)性、可視性、真實性和清晰性的原則。因為品牌是一種對顧客的承諾，是顧客過去的體驗、未來的期望和當(dāng)前的感受相統(tǒng)一的結(jié)果，所以要保證在醫(yī)療機構(gòu)與消費者的所有接觸點上（例如：咨詢過程、診療過程、護理過程和手術(shù)過程等等），貫徹品牌精神提供的一致性服務(wù)，及時了解與目標(biāo)相關(guān)群體對醫(yī)療服務(wù)和水平的真實感覺，選擇最佳渠道清晰的體現(xiàn)醫(yī)院的愿景、使命、文化和價值觀，使顧客與利益相關(guān)者能夠清晰地體會到醫(yī)院及其品牌的內(nèi)涵，持續(xù)的影響目標(biāo)受眾，發(fā)揮品牌的最佳效應(yīng)。
2、進行有效的品牌的分析 醫(yī)療機構(gòu)品牌的建立要以顧客分析、目標(biāo)醫(yī)療市場分析、競爭者的分析和自我分析為依據(jù)。價格、質(zhì)量、品種、時間、服務(wù)、環(huán)保是影響顧客對產(chǎn)品和服務(wù)需求的六大因素，也是影響企業(yè)競力的因素，尤其是現(xiàn)在顧客的滿意度閾值越來越高的時候，要分析他們需要什么樣的醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品，接受我們的服務(wù)時有什么感受，要詳細分析顧客偏好和消費心理，給予顧客差異性的醫(yī)療服務(wù)和人性化的關(guān)懷，讓品牌的力量存在于顧客的腦海之中，發(fā)揮品牌聯(lián)想的作用，激發(fā)顧客深刻的情感反應(yīng)，讓顧客產(chǎn)生品牌共鳴，增加顧客的忠誠度。
分析目標(biāo)醫(yī)療市場的變化，建立完備的市場預(yù)期系統(tǒng)，及時有效的調(diào)整醫(yī)院經(jīng)營策略和內(nèi)部結(jié)構(gòu)以適應(yīng)未來的市場和顧客需求的變化，增強醫(yī)院的品牌競爭力，提高市場的占有率和增長率。同時應(yīng)該建立關(guān)于競爭對手和自我的綜合分析，吸取對手優(yōu)點和及時彌補自己的不足，因此有效的市場調(diào)研常常給醫(yī)院帶來全新的視角，從而更加完備了品牌的建立（具體可查看億企邦《如何低成本高質(zhì)量地進行醫(yī)療品牌建設(shè)》的相關(guān)介紹）。
3、品牌戰(zhàn)略 品牌是醫(yī)院的無形資產(chǎn)，形成成功的醫(yī)院品牌必須在醫(yī)院從上至下長期堅持和貫徹醫(yī)院文化和價值觀，不能局限在短期的利益糾葛中，醫(yī)療機構(gòu)的品牌戰(zhàn)略始終要以品牌核心、品牌價值和聯(lián)想為基礎(chǔ)，并且產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的本質(zhì)。
品牌戰(zhàn)略必須符合醫(yī)療機構(gòu)的業(yè)務(wù)特點，避免二者之間發(fā)生抵觸而導(dǎo)致品牌戰(zhàn)略的失敗。要圍繞醫(yī)院所提供的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)為中心，理解顧客在接受服務(wù)后的感受，并發(fā)掘與此相關(guān)的品牌聯(lián)想。
例如：作為全世界第一座非盈利性大型綜合醫(yī)院美國的梅奧診所，在品牌建設(shè)過程中一直堅持“患者需求至上”的價值觀宣言，在所有員工心目中形成牢牢地印跡，醫(yī)院任何地點或顧客接受的任何服務(wù)上，這種價值觀都被深深地體現(xiàn)。在顧客心中梅奧診所已經(jīng)變成了高質(zhì)量和高技術(shù)醫(yī)療服務(wù)的代名詞
4、品牌的建立 如今每個行業(yè)都已存在大大小小的品牌，怎樣才算是完成了品牌的建立，億企邦認為，既然是一個品牌的話，那至少得讓顧客記住你的品牌名，否則，談何品牌呢？
（1）、品牌愿景的準(zhǔn)確描述 定位不佳的醫(yī)院提出的愿景往往充斥著空洞的詞匯，他們的描述不僅僅缺乏本質(zhì)的內(nèi)容，而且常常激勵員工無法依次行事。
準(zhǔn)確的品牌愿景描述的是品牌背后的指導(dǎo)思想，醫(yī)院品牌愿景確定了醫(yī)院存在的目標(biāo)不僅僅是創(chuàng)造利潤，它應(yīng)該還傳遞著更加深刻和持久的觀點：為顧客提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。它也決定著品牌的個性，為醫(yī)院提供差異化的服務(wù)，激發(fā)顧客的信任。作為價值觀體系引導(dǎo)著醫(yī)院的每一個方面。所以一個清晰、準(zhǔn)確的品牌愿景描述是建立一個成功品牌的前提。
（2）、變革的戰(zhàn)略 品牌形象有兩個方面——你希望怎樣被別人看到，以及別人怎樣看你。挑戰(zhàn)是直接、具體的，并聚焦于顧客如何看待你。但是，顧客如何看待你的品牌不僅僅取決于他們眼中看到了什么，而是他們聯(lián)想到了什么和感受到了什么？
在建立品牌與顧客之間關(guān)系的時候，有必要采用更具變革性的方法來理解整個醫(yī)院價值鏈。在細分的目標(biāo)市場，醫(yī)院應(yīng)該通過清晰地品牌和價值定位來傳遞高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)及合理有效的提供方式來影響顧客。特別是在目前醫(yī)療個體化要求越來越高的情況下，以不斷變革的方法應(yīng)對顧客的不同需求是一條有效途徑。只有被市場的顧客承認和接納的時候，品牌才能成為一種無形的資產(chǎn)。
（3）、醫(yī)療質(zhì)量和技術(shù)為中心 正于達拉斯的廣告代理商“理查德集團”的創(chuàng)始人斯坦·理查德斯所說過的：“一個好的品牌對于顧客來說就意味著安全”，同樣醫(yī)院品牌的建立必須以醫(yī)療質(zhì)量和技術(shù)為中心，為什么現(xiàn)在JCI這么火，因為它代表著醫(yī)療質(zhì)量及病患安全。
差的醫(yī)療技術(shù)和質(zhì)量必然引起疾病治愈率、診斷的準(zhǔn)確率和手術(shù)的成功率等指標(biāo)的降低，醫(yī)療差錯率的提高，直接導(dǎo)致顧客不滿意，對品牌喪失信心，此時再好的廣告和承諾都變成了毀掉一個品牌的最好不過的催化劑。
（4）、品牌的理念嚴格執(zhí)行到每一個個體 對于成功的品牌，準(zhǔn)確一致的傳遞品牌的信息、理念和價值是至關(guān)重要的。醫(yī)院提供的是勞動密集交互式服務(wù)，顧客的參與度很高，顧客的體驗首先來自提供服務(wù)的一線工作人員，其次才是產(chǎn)品，品牌的價值與一線人員提供的服務(wù)質(zhì)量是一致的，這要求每一個參與醫(yī)院服務(wù)的工作人員，都要深刻的理解品牌的價值，因為無論是一名醫(yī)生還是一名護工錯誤、失誤的行為或不能實現(xiàn)所承諾的服務(wù)，都將證明你的品牌和醫(yī)院不值得信任，導(dǎo)致負面影響，并會波及到其它的醫(yī)療服務(wù)，導(dǎo)致品牌信譽度受損。
5、品牌的反饋 品牌是戰(zhàn)略性資產(chǎn)，醫(yī)院的品牌建設(shè)不是一朝一夕能完成的、也不是靠短時的收益來衡量的，以創(chuàng)造無形資產(chǎn)為長期目的，需要從醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)到最基層、工作人員自上而下共同長期推廣、支持品牌，這樣的才能創(chuàng)造強勢的醫(yī)療品牌。
創(chuàng)造成功的醫(yī)院品牌同其它戰(zhàn)略計劃一樣，需要及時準(zhǔn)確的反饋和調(diào)查，以保持品牌對顧客的持續(xù)影響力?？稍谄放贫ㄎ焕斫?、品牌驅(qū)動的顧客獲得、品牌驅(qū)動的顧客留存和忠誠、品牌合同的履行、品牌的財務(wù)價值、品牌的滲透和品牌的知識、品牌的社會價值幾個方面來定量、定性的指標(biāo)來反映投資品牌的回報率。
在此基礎(chǔ)上判斷醫(yī)院的品牌的健康和經(jīng)營狀況，以便及時作出調(diào)整，確保品牌作用的發(fā)揮和持續(xù)性。
總之，對于醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)而言，品牌管理就是為了建立一種持久競爭優(yōu)勢，讓品牌成為醫(yī)院所擁有的最重要的和可持續(xù)的資產(chǎn)。一個強勢的品牌不僅可以便于醫(yī)院更快的發(fā)展實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，而且可以給醫(yī)院帶來更多的利益和保護醫(yī)院的未來。良好的品牌價值和質(zhì)量聲譽能夠使醫(yī)院有效地區(qū)別其它競爭對手，給醫(yī)院帶來更多的機會，提高市場占有率、利潤率、投資收益率，培養(yǎng)顧客忠誠度，進而實現(xiàn)增長，收取溢價，創(chuàng)造品牌形象。使顧客對品牌醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任，堅定其繼續(xù)使用的信念。
一個無效的品牌不但會損失大量的金錢、浪費人力和物力，而且會將醫(yī)院拖入深淵。所以，在醫(yī)療機構(gòu)品牌化的道路上必須認真規(guī)劃、分析，努力建立一個卓有成效的醫(yī)療品牌。
億企邦點評： 品牌以質(zhì)量取勝，品牌常附有文化，情感內(nèi)涵，所以品牌給產(chǎn)品增加了附加值。同時，品牌有一定的信任度、追隨度，醫(yī)院可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤。由此可見，品牌作為無形資產(chǎn)，已得到人們的認可。
隨著衛(wèi)生體制改革的持續(xù)深入，醫(yī)療技術(shù)的日趨成熟和普及，許多同級別的醫(yī)院在技術(shù)、設(shè)備、價格等方面都很類似。產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益嚴峻的時代，醫(yī)院要想在激烈的市場競爭中活下來活得好，必須重視品牌，打造名牌醫(yī)院。切忌采用莆田系醫(yī)院傳統(tǒng)的重營銷不重品牌、追求短頻快的經(jīng)營模式。
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