淘寶店主如何利用SEO優(yōu)化提高免費流量及轉(zhuǎn)化率

時間：2022-05-31 10:48:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-31 10:48:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

眾所周知，現(xiàn)在的淘寶營銷體系異常復(fù)雜，沒有幾年的摸爬滾打很難掌握里面的道道，但俗話說，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，而淘寶作為電商，作為互聯(lián)網(wǎng)的一部分，本質(zhì)上是兩點，一個是流量，一個是轉(zhuǎn)化率，這兩點涵蓋了電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)流通環(huán)節(jié)上的本質(zhì)，很多人覺得，我有好的貨源，有價格優(yōu)勢，但為什么就是賣不上去？原因就在于沒有真正掌握這兩個點的本質(zhì)。

弗洛伊德說過，任何行為都有其目的性，或潛在的，或表現(xiàn)的。作為一個店鋪經(jīng)營者，我們開網(wǎng)店的目的是什么，我認(rèn)為最基本的就是為了銷售產(chǎn)品，在實現(xiàn)了這個目的后才有可能去考慮更深層次的目的，說的淺顯一點，做網(wǎng)店最關(guān)鍵的是要賣貨，我們在進(jìn)行網(wǎng)店經(jīng)營時的所有行為都應(yīng)該以營銷為導(dǎo)向，在這個大前提下通過開展一系列的行動實現(xiàn)這個目的，這個道理很多人都明白，但很多人卻在執(zhí)行環(huán)節(jié)上出了問題，究其原因，歸根結(jié)底是因為不知道如何做淘寶流量？如何做轉(zhuǎn)化率？

一、模擬買家的購物流程

接下來為了讓大家更深刻的明白上面的定義，同時也為了大家能夠更深入的學(xué)習(xí)后面文章的知識點，先來模擬一下買家的購物流程，通過這個購物流程幫助大家理解一個搜索流量產(chǎn)生的基本過程。

假設(shè)我今天想要買一件“牛仔褲”首先，我選擇了打開淘寶首頁。

然后在淘寶的搜索框中輸入我購物意向的關(guān)鍵詞“牛仔褲”。

然后點擊搜索，很快我們就會看到淘寶的搜索引擎給我們推薦出一個排序的結(jié)果，我作為一個買家，就會瀏覽這個結(jié)果頁面。

然后從這個結(jié)果當(dāng)中找到認(rèn)為適合自己的那款寶貝，然后點擊進(jìn)去瀏覽。

在瀏覽過程中會產(chǎn)生各種點擊反饋數(shù)據(jù)，一般情況下買家在點擊進(jìn)入寶貝后的瀏覽軌跡是從左向右，從上到下，其中重要的數(shù)據(jù)會被搜索引擎的爬蟲程序跟蹤和分析，正向的數(shù)據(jù)會給寶貝加分，反向的就會減分，至于其中都有哪些是正向的哪些是反向的這里就不多做說明了，后面的文章會逐步給大家提到。

最后，如果我做為買家確實覺得這款寶貝適合我，才會產(chǎn)生購買行為。

通過以上描述，我們可以從買家的角度模擬并演化了一個搜索流量產(chǎn)生的過程，那么這對于我們分析淘寶SEO有什么意義呢？

在實際的淘寶SEO分析過程當(dāng)中，作為一名專業(yè)的淘寶SEOER想要得出最接近于淘寶關(guān)鍵詞排名的規(guī)則和操作方法，往往不僅僅需要了解搜索排名展現(xiàn)的前臺信息，也要深刻的分析到搜索排名展現(xiàn)的后臺信息，那么為了更準(zhǔn)確的推理出淘寶關(guān)鍵詞排名的規(guī)則一般采取如下四種分析方法。

1、觀察對比法

此類方法相對比較簡單，如果你是做了比較久的淘寶賣家，對淘寶頁面布局和相關(guān)知識了然于胸，經(jīng)過觀察分析可以很快做出相應(yīng)的判斷，當(dāng)然這些判斷往往是來源于一些專業(yè)的經(jīng)驗和對于淘寶各種知識方面的分析總結(jié)。

2、搜索引擎原理法

此類方法需要你對搜索引擎的基礎(chǔ)工作原理比較了解，同時還需要了解淘寶搜索引擎的基礎(chǔ)工作原理（具體可查看億企邦《淺談推進(jìn)淘寶搜索算法排序系統(tǒng)的三個方面》的相關(guān)介紹）。

3、數(shù)據(jù)分析法

只會了上面兩種方法，還不足以得出最接近于關(guān)鍵詞排名的規(guī)則，因為在不同的類目，不同產(chǎn)品以及不同關(guān)鍵詞下排名規(guī)則在細(xì)節(jié)上會大有不同，所以這個時候也需要采集一些相關(guān)的數(shù)據(jù)來分析（具體可查看億企邦《如何分析淘寶數(shù)據(jù)來優(yōu)化淘寶店鋪》的相關(guān)介紹）。

4、碰撞實驗法

此方法適合于更精細(xì)實時的分析，基本原理是我向搜索引擎發(fā)出一個搜索請求，搜索引擎給我反饋出一個結(jié)果，然后我再分析這個結(jié)果，分析方法一般會結(jié)合上面提到的三種方法綜合分析去判斷，最終得出相關(guān)的結(jié)論，最后再進(jìn)行實操的驗證。

二、合理設(shè)置關(guān)鍵詞獲得免費流量

通過調(diào)整寶貝(商品描述，以下同)的關(guān)鍵詞、類目、屬性等參數(shù)，讓寶貝精準(zhǔn)符合淘寶的搜索排名規(guī)則，從而獲得免費的、被動的、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索流量的一種優(yōu)化技術(shù)！

簡單點理解就是關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化技術(shù)（具體可查看億企邦《淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的精選與優(yōu)化》的相關(guān)介紹），就是如何讓寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞獲得好的排名，獲得更多流量的一種優(yōu)化技術(shù)！

在此，億企邦要提醒各位一點：寶貝標(biāo)題的編寫千萬不要只憑感覺，做淘寶要的是標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，和系統(tǒng)化的流程，沒有數(shù)據(jù)的淘寶開店是耍流氓！

1、關(guān)鍵詞挖掘

優(yōu)化寶貝標(biāo)題怎么能沒有關(guān)鍵詞呢？關(guān)鍵詞的數(shù)量越多越好，當(dāng)然挖掘的方法有很多種，沒有工具的朋友只能進(jìn)行手動挖掘，在下拉框，淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方等中采取關(guān)鍵詞。

2、關(guān)鍵詞篩選

不管你用方法挖掘出來的關(guān)鍵詞都是不能直接用的，必須要經(jīng)過深層的處理才能夠把最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞挑選出來，因為挖掘的時候軟件是不會考慮這個詞是否有重復(fù)，是否有品牌詞，所以必須要經(jīng)過處理后方能使用！

要去除品牌詞，去除垃圾詞，去除不相關(guān)詞，更要通過寶貝的屬性來挑選與寶貝最相關(guān)的關(guān)鍵詞。

3、關(guān)鍵詞查詢

別想著現(xiàn)在就可以用這些關(guān)鍵詞，還沒到時候，新手賣家為什么做不來流量，就是因為不能清楚的認(rèn)識到哪些關(guān)鍵詞是適合我們店鋪寶貝的，哪些是不適合的？而我的正確做法是通過數(shù)據(jù)的查詢。

通過數(shù)據(jù)查詢過后的關(guān)鍵詞，能夠清楚的看見關(guān)鍵詞的競爭度，每日搜索量，精準(zhǔn)類目等相關(guān)數(shù)據(jù)，再也不會用蒙的方式來選擇關(guān)鍵詞了，因為那樣太不靠譜了（具體可查看億企邦《淺談淘寶搜索引擎的關(guān)鍵詞提取及店鋪排序》的相關(guān)介紹）！

4、關(guān)鍵詞挑選

你可能要問，什么樣的關(guān)鍵詞才能夠適合我們的寶貝呢？這個要根據(jù)寶貝自身的權(quán)重來分析，流量肯定是先從長尾關(guān)鍵詞來，然后是二級關(guān)鍵詞，然后才是頂級關(guān)鍵詞。

淘寶搜索的流量就跟軍營的士兵一樣，司令只有一個，而營長和排長是有很多個的，士兵肯定就更多了，司令是頂級關(guān)鍵詞營長是二級關(guān)鍵詞士兵是長尾關(guān)鍵詞！

那我們在挑選關(guān)鍵詞的時候，要盡量選擇搜索量大，寶貝競爭度小的詞作為我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞之一！當(dāng)然寶貝標(biāo)題打造是有很多套公式的，目前我們有三套公式可以套用關(guān)鍵詞來組合成高搜索的流量標(biāo)題！

5、上下架時間設(shè)置

為什么淘寶會有下架時間獲得排名的這一說法，淘寶那么多賣家，如果按照人氣排名那么新手絕對沒有機會獲得流量，因為新手店鋪少有人氣高的，如果按照銷量排序，那也沒有新手的份，因為有銷量的店多的數(shù)不清，新手的進(jìn)入是整個淘寶生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，所以淘寶必須要給新手更多的機會，也只有這樣才能保證生態(tài)的穩(wěn)定，否則淘寶賣家會越來越少！

這也是為什么新店是很容易獲得流量的最根本原因，我自己曾經(jīng)做過很多次的測試，2顆心的店（剛開始運營的店鋪）我可以在15天內(nèi)通過我們自己的爆款產(chǎn)品在不投入1分錢廣告費的情況下UV上1000全部是淘寶SEO免費搜索流量，只要滿足一個特殊的寶貝權(quán)重值！

當(dāng)然下架也是有講究的，很多人喜歡均勻下架，也有人喜歡一起下架，這都不是最科學(xué)的做法，我們研究得出結(jié)論，在很多時候你下架的時候別人也在下架，如果同一種類型的寶貝，別人的銷量是3000筆，你的是150筆，那買家絕對會選擇3000筆的店鋪多過你！同理，如果你的寶貝下架的時候其他的寶貝是50筆以下，而你的是150筆，那恭喜你，買家同樣會選擇150筆的你。

原因很簡單，在這個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，他沒有參考，因為你的銷量是最高的，所以你能夠獲得更多流量！要通過下架盲點下架，這樣你的競爭就會小排名就會提高！

三、如何提升轉(zhuǎn)化率？

推廣方法需要可行性和持久性，只要淘寶一天還在，就有淘寶SEO的方法存在，當(dāng)然，我們要想做淘寶，不可能只看流量，還要看轉(zhuǎn)化率。

1、圖片的美化

想到轉(zhuǎn)化率，第一想法就是圖片問題，圖片不行，圖片怎樣怎樣的，這么想沒有問題，因為買家對寶貝的了解，就是通過詳情頁來展示的，現(xiàn)在的淘寶，是視覺營銷，所以能不能做好，就看詳情頁，你怎么展示寶貝。

對于圖片來說，億企邦覺得最敏感的應(yīng)該是美工，對于產(chǎn)品、市場最敏感的是店主，是運營，所以圖片怎么搞，pc端的核心，就是產(chǎn)品賣點深度挖掘，反復(fù)說明，清晰全面的產(chǎn)品介紹，售后服務(wù)說明，無線端的核心就是內(nèi)容精簡，介紹清晰，打開速度快。

詳情頁，不是簡單的圖片堆砌，或者弄幾個買家秀，曬個買家好評，店鋪評分什么的，這些東西，自然回去評價去看的，買家想要看的就是你的產(chǎn)品是什么樣的，有什么功能，質(zhì)量如何，原材取自哪兒，有什么樣的效果，后期有什么售后保障等內(nèi)容。

當(dāng)然最基本的，清晰度，頁面打開速度這些基本點，也不能丟，核心就是你是否了解你的客戶，是否了解你的產(chǎn)品

圖片并不是單一的影響因素，其他還有更多東西要考慮：

2、淘寶店鋪寶貝的描述

手機端進(jìn)入寶貝，看到的是前幾張大圖，習(xí)慣性下滑看到的就是商品的評價，店鋪的評分，紅或者綠是很顯眼的，然后看到寶貝的詳情，所以無線端的轉(zhuǎn)化率低，是多方面的原因！你要做的就是在這些視覺焦點的地方，不要讓客戶有所疑慮，貨比三家的情況下，客戶會因為某個因素轉(zhuǎn)變想法！

對不同寶貝來說，描述評分的高于低，都在表明這個寶貝的質(zhì)量是否有問題，因為衣服買回去，考慮的是合不合身，有沒有色差，掉不掉色，起不起球等等，生活電器買回去，考慮的是能用多久，會不會容易壞，壞了售后如何處理等等，所以，你的描述低了，這些客戶習(xí)慣性疑惑，就會加深。

3、寶貝的銷量情況

這方面對于新店，新品來說都是頭疼的地方，因為現(xiàn)在淘寶主要類目的寶貝，基本同款情況太多，即使是天貓店鋪，只要不是原創(chuàng)店，有自己的設(shè)計師，拿貨和淘寶店沒什么差別。

所以銷量怎么積累，通常用的是刷單（刷單軍團就不要在評論區(qū)打廣告了），再者高傭金的淘寶客，折扣比例，給到一二三折，產(chǎn)品以拿貨價，或低于拿貨價的力度去招募淘客，返利網(wǎng)站，站外活動都是比較好的積累銷量的平臺，這也是做淘寶產(chǎn)品運營常用的一個技巧（具體可查看億企邦《淘寶產(chǎn)品運營的6大環(huán)境變量》的相關(guān)介紹）。

4、評價情況

這個主要針對的是寶貝的評分，4.7，4.8，4.9這樣的評分展示，因為買家對產(chǎn)品的判斷，除去詳情頁的充分描述，其他買家購買后的評價也是較為重要的影響因素，描述相符評分，不同點的評價量，“質(zhì)量不錯”“顏色一般”，售后服務(wù)評論，對于對售后要求高的產(chǎn)品，需要重點關(guān)注，同時也是影響搜索權(quán)重的一個點。

產(chǎn)品處于不同的階段，新品，預(yù)熱，熱銷，爆款等，對于評價這塊的需求就不同，比如一個新品剛上，有幾個高信譽的曬圖評價，總的來說，負(fù)面評價量，不要多于正面評價量，寶貝熱銷了，對于評價方面，總體來說影響就會減輕，處理上也更加自由。

5、前幾頁的評語

淘寶走過這么多年，購物習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)出來，買家對于評價這塊的關(guān)注度降低了，不再像往常翻n頁的評價，但仍舊是一個重要的參考點。

通常我們在做刷單的時候，總是找什么幾心實名小號，或者鉆號，然后去操作。之后，給刷客評語，曬圖。但是，如果你關(guān)注買家的習(xí)慣性評論，給好評的買家，會那么?嗦，打個二三百字出來，正常的，都是簡簡單單，十幾二十字，概括清楚寶貝為什么給好評的特點“穿著舒服，很合身，沒有色差”“寶貝洗過了，不掉色，也不縮水，是純棉的”。

但是，你去看，賣家給刷手的評語，能多長，就有多長，不寫個上百字，都不行！然后就是評論區(qū)，一列都是相似的評論，幾百字的評論，想想微博為啥限制字?jǐn)?shù)，就是讓你用簡單的話，把一件事兒說清楚，方便閱讀者快速獲取有效信息。

再者就是賬號級別問題，與其找一些一二三心的小白號鼓搗，不如找些鉆號搗鼓一下，信譽不同，說話的分量不同，當(dāng)然，資金有限的話，賬號分配也是要想一想的，反正都是人為控制（具體可查看億企邦《淘寶怎么刷單才能安全快速提升排名》的相關(guān)介紹）。

另外就是無線端的評價，基本和前邊說的PC端一個意思，主要注意的就是下滑時候，顯示的第一個評價，以及評價區(qū)的前幾屏的評價。

6、店鋪評分

店鋪評分是否飄綠，對轉(zhuǎn)化率依然是有影響的，只是對不同店鋪基礎(chǔ)，不同操作界面，不同產(chǎn)品來說影響不同。

一個新店，基本評分都是在5.0，如果你沒賣幾件寶貝，描述評分就成了4.6，買家要有多大的信任度，才會咨詢，下單，所以店鋪評分方面，你不能保證三個都飄紅，至少保證描述分飄紅，不能飄綠，當(dāng)然，做好的就是三個都飄紅，能不能飄紅，就看你咨詢購買時的溝通能力，寶貝發(fā)貨的時效，寶貝收獲有沒有驚喜（給你留個問題，低價寶貝要不要復(fù)雜包裝）。

億企邦點評：

淘寶SEO就是淘寶搜索優(yōu)化，在了解淘寶搜索引擎工作原理的前提下，研究淘寶站內(nèi)的排名規(guī)律，通過有針對性的優(yōu)化，使目標(biāo)寶貝在買家搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞時出現(xiàn)在寶貝排名的首頁甚至前幾名，從而獲得源源不斷的免費流量，淘寶網(wǎng)店也就能賺得可觀的利潤。