淘票票開啟宣發(fā)“共振”時代，升級營銷策略提升低迷上座率

時間：2022-05-16 09:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-16 09:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

2017年，中國影市年度總票房超過500億，市場總體回歸理性，全年保持雙位數(shù)的穩(wěn)健增長。但是，與銀幕數(shù)及票房的高速增長相比，電影上座率卻依舊低迷，國產(chǎn)片份額持續(xù)3年下跌，全年平均上座率僅有14.2%。如何消除電影市場虛長泡沫，增加觀眾實際流量，形成爆款大片的現(xiàn)象級涌現(xiàn)，是下一步整個電影市場需要思考的問題。

此時，宣發(fā)領(lǐng)域成為連接電影與觀眾的中心環(huán)節(jié)，必然要經(jīng)歷模式調(diào)整與升級。淘票票近期形成的全鏈路營銷策略，則預(yù)示著一個電影宣發(fā)新階段的到來：隨著互聯(lián)網(wǎng)互動性與連接性優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，電影宣發(fā)即將迎來場景、用戶、生態(tài)協(xié)同發(fā)力的共振新時代。

淘票票促進(jìn)宣發(fā)升級，發(fā)揮全鏈路營銷優(yōu)勢

傳統(tǒng)宣發(fā)模式下，宣、發(fā)分離，主要依靠做廣告、搶排片等單一模式進(jìn)行媒體中心化傳播。淘票票利用阿里資源優(yōu)勢，對單向宣發(fā)模式進(jìn)行升級，通過發(fā)揮各領(lǐng)域的共振優(yōu)勢，形成了完整營銷鏈路。具體看來，其概念核心主要體現(xiàn)在以下三個方面。

其一，進(jìn)行各領(lǐng)域全場景覆蓋。淘票票擬將電影宣發(fā)融入資訊、視頻、音樂、閱讀、游戲、電商、支付等多個娛樂消費(fèi)場景，實現(xiàn)從線下到線上，從電影院到在線票務(wù)平臺，再到電商、支付等多場景下的電影IP消費(fèi)。

其二，實現(xiàn)以用戶為中心的全觸達(dá)。背靠阿里資源，淘票票手握支付寶、手淘兩大核心入口，擁有10億級別用戶覆蓋。借助這一天然優(yōu)勢，淘票票不僅能夠觸達(dá)大量用戶，還能通過觀影評論區(qū)實現(xiàn)用戶間的口碑傳播，促進(jìn)觀眾中心模式的發(fā)展。

其三，形成體系協(xié)同的全生態(tài)。阿里本身即具備完整、協(xié)同的大生態(tài)體系，作為其文娛領(lǐng)域的重要部分，淘票票在宣、發(fā)、物等環(huán)節(jié)形成了全鏈條路徑，能夠高效調(diào)動各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)平臺生態(tài)的協(xié)調(diào)運(yùn)作。

市場大環(huán)境發(fā)生變化，宣發(fā)共振時代即將來臨

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與消費(fèi)方式的變更，電影產(chǎn)業(yè)的市場環(huán)境也在發(fā)生著變化：首先，不同娛樂消費(fèi)場景之間正在破壁。以IP為中心，電影、游戲、音樂、熱劇、手辦等彼此串聯(lián)，消費(fèi)者在不同娛樂場景之間的切換更加容易。其次，數(shù)據(jù)價值正在全面爆發(fā)。AI與云技術(shù)的成熟能夠使數(shù)據(jù)價值更加直效地賦能產(chǎn)業(yè)，除了在宣傳、引流方面進(jìn)行千人千面式的推廣，數(shù)據(jù)還能從內(nèi)容制作層面就進(jìn)行方向指引和分發(fā)指導(dǎo)。

事實表明，電影宣發(fā)流程獨立、環(huán)節(jié)斷裂的時代已經(jīng)過去，各方面協(xié)調(diào)運(yùn)作、聯(lián)合打通的共振時代將要到來。在多場景融合與大數(shù)據(jù)支撐的背景下，淘票票已在場景、用戶、生態(tài)三個方面聯(lián)動發(fā)力，取得了不少成績：通過接入優(yōu)酷、UC、高德、支付寶、微博等多端平臺，實現(xiàn)了支付、社交、資訊、視頻、地圖的場景互融;利用大數(shù)據(jù)分析鎖定受眾人群，促進(jìn)了《精靈寶可夢》大電影的有效宣發(fā);通過互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)一體化、生態(tài)鏈條的全線打通，造就了《戰(zhàn)狼2》56.8億的票房冠軍。

通過一系列動作，淘票票促進(jìn)了中國電影產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，并預(yù)示了下一輪宣發(fā)升級的具體方向。對于整個電影市場來說，線上售票平臺已然不再僅僅局限于平臺或電影本身，而對整個宣發(fā)營銷具有著深遠(yuǎn)影響。為提升國內(nèi)電影的整體上座率，拓展新的增量市場，包括淘票票在內(nèi)的諸多宣發(fā)方都將調(diào)整自身方向，使市場朝向聯(lián)動化、多面化發(fā)展，最終實現(xiàn)場景、用戶、生態(tài)共同發(fā)力的同頻共振。