淘寶客新手如何從零開始學(xué)習(xí)做網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-05-31 11:15:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-31 11:15:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著淘寶的淘寶客推廣的迅速發(fā)展，以及淘寶官方的各類宣傳活動，淘寶客推廣已經(jīng)被越來越多的人們所知道和了解，因為互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多人都迅速到加入到這個隊伍中來。

很多淘寶客新手覺得做淘寶客一定要建個網(wǎng)站，其實不然，沒有網(wǎng)站照樣可以做淘寶客，只要有方法，沒網(wǎng)站也可以做得好，作為新手，應(yīng)該多去摸索方法，而不是糾結(jié)網(wǎng)站，再說，就算給你一個網(wǎng)站，你會打理嗎，會SEO嗎？會推廣嗎？

對于大部分人來說，有了網(wǎng)站也不代表就可以等著收錢，什么都不管，而且，網(wǎng)站你會做嗎？不會做你還得花錢買的，作為新手已經(jīng)不容易，還去花錢買個網(wǎng)站，多不值得啊，所以，對于淘寶客新手，億企邦建議先學(xué)習(xí)推廣方法，技巧為主，學(xué)好了，再考慮建站也不遲，要一步步來，網(wǎng)站急不來。

1、多看關(guān)于淘寶推廣的文章

當您剛進入這個行業(yè)的時候，肯定感到很新奇、很興奮，感覺這個行業(yè)即神秘又充滿了魅力，恨不得馬上做出一、兩個大項目來，但是億企邦在這里奉勸您，先把這些問題、想法都放到一邊，靜下心來，先將網(wǎng)絡(luò)推廣做個大概的了解后，再開始折騰。

對于淘寶推廣新手來說，億企邦建議你先把推廣領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站都放入收藏夾，沒事的時候就多上去學(xué)習(xí)一下，特別是一些業(yè)內(nèi)的專家、知名人士，您應(yīng)該熟記他們的名字和博客，他們寫出來的東西，都是非常有價值的。

再把相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站也放入收藏夾，經(jīng)常了解行業(yè)動態(tài)，推廣的手段是固定的，但推廣的具體內(nèi)容卻是根據(jù)具體的行業(yè)情況和用戶需求來制訂，所以一定要時刻了解相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)，及時掌握用戶需求。

2、加入淘寶行業(yè)QQ群

通過幾天的學(xué)習(xí)，相信您對網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)有了一個大概的認識，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人幫你解惑，此時可以適當加一些專業(yè)群，與同行和前輩們交流一下經(jīng)驗，加群時，注意以下幾點：

（1）、群不在多在于精

前期不要加太多群，視自身精力而定，先加推廣方面的經(jīng)驗交流群，因為這個階段是學(xué)習(xí)期，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主。

（2）、進群先改群名片

億企邦建議群名片用真名+公司名的方式：一來可以推廣自己，二來推廣了公司。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名，這樣才能加深別人對你的印象。

（3）、主動發(fā)言多交流

新人剛?cè)胄?，大家都不認識你，而且咱們進群也主要是為了討教學(xué)習(xí)；所以放低姿態(tài)，多多主動與人交流，將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源。

（4）、積極申請管理員

很多人懶得申請群管理，認為管群麻煩，其實不然，群管理員的好處是顯而易見的，所有的群員都會記住他，而且印象深刻，在群里，管理員是權(quán)威的，所以對于新人來說，成為一個群的管理，是提升知名度、拓展網(wǎng)絡(luò)人脈的最佳捷徑。

學(xué)習(xí)到一定階段時，開始多加群，同時嘗試加一些與推廣目標人群有關(guān)的QQ群，比如要推女性產(chǎn)品，就可以加一些女性群。當群達到一定數(shù)量后，開始嘗試做QQ群廣告，方法和注意事項如下：

方法一：在群里直接發(fā)廣告。最傳統(tǒng)的方法，關(guān)鍵點是不要在加入群后，就迫不及待的馬上發(fā)廣告，否則不但你的廣告沒人點，而且還會被人T掉。正確的方法是加入群后，先花幾天時間與大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理員混熟，然后再開始發(fā)廣告，此時發(fā)的廣告才會有人看，而且也不會被T，發(fā)廣告的時候，不要太頻，一天最多發(fā)一條足矣，否則會引起大家反感，內(nèi)容方面越人性化越好。

方法二：利用群郵件發(fā)廣告。我一直認為QQ推廣中，這是最好的方法，關(guān)于具體郵件內(nèi)容技巧不多說了，只說一個很關(guān)鍵的問題：想利用群郵件做廣告，一定要多加群郵件功能開放的群，因為這個功能是由群主和群管理員控制，很多群是關(guān)閉的。

3、加入淘寶論壇/SNS

群影響范圍畢竟有限，高級群也不過五百人，所以想與更多人交流、達到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平臺，而這個平臺的不二人選，就是論壇，其次就是當下最火的SNS。先選兩個論壇，一個SNS。

第一個是論壇選與推廣有關(guān)的，比如一些SEO論壇，這里聚集了很多推廣方面的人才和高手，是學(xué)習(xí)推廣的最佳平臺。

第二個是論壇選與目標用戶群有關(guān)的。比如推廣的是與電腦有關(guān)的產(chǎn)品，就可以到愛好者論壇，這是國內(nèi)最專業(yè)的電腦知識普及論壇之一，擁有近百萬的會員。

第三個是SNS，還是選與推廣有關(guān)的，這樣的SNS很多。當然，如果您精力和時間很充足，也可以多找一些論壇和SNS。

注冊好這些論壇和SNS后，多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經(jīng)驗，當你在行業(yè)論壇里等級高了就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長成為一個老鳥了；增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。

當你在一個論壇里人盡皆知時就會發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)廣告貼，也會有一堆人來幫你頂，其實這就是最簡單的論壇營銷了。

4、建立淘寶客的QQ群

經(jīng)過前面三步，您基本上已經(jīng)脫離了菜鳥的行列，有了一定經(jīng)驗和人脈，現(xiàn)在可以嘗試將這些資源整合，建群是整合人脈最佳的途徑之一，所以趕緊建一個屬于自己的群吧（具體可查看億企邦《如何運營一個微信群或QQ群》的相關(guān)介紹）。

除此之外，群還有兩個最大的好處：

（1）、自己的群可以隨便用，想怎么發(fā)廣告，就怎么發(fā)廣告。

（2）、群主是最權(quán)威的。當你與群里的活躍分子談合作時，就會發(fā)現(xiàn)很容易談成，原因就在于群主的權(quán)威性。其實權(quán)威性是影響別人的重要手段之一，關(guān)于這個問題，以后億企邦會專門撰文說明。

5、參加線下聚會，尋找新產(chǎn)品

很多朋友認為，剛?cè)胄械男氯藨?yīng)該多多參加線下聚會，其實不然，經(jīng)常參加聚會的朋友都知道：一般線下聚會，特別是大型的活動，基本上就是換換名片，沒有什么實際效果。聚會參加的多了，也頂多混個臉熟，效果也不。

所以，億企邦的建議是：先在線上混個臉熟，有了一定的認知和了解后，再參加線下聚會。這時再參加聚會時，相互沒有陌生感，情感會得到進一步的提升。同時在聚會中，他們還會為你介紹更多朋友，而經(jīng)過朋友介紹之后換的名片才是最有價值的，最重要的，一次見一群人，肯定比你一一上門拜訪要節(jié)省好多成本。

6、建立博客或網(wǎng)站

有了前五步的沉淀，相信您的經(jīng)驗已經(jīng)比較豐富了，應(yīng)該也操作過幾個項目了，此時應(yīng)該將您之前的知識，綜合運用和整合一下，最好的方法就是實踐，開博客是首選，如果有條件，也可以建個個人網(wǎng)站。

此舉的目的是為了全面的了解網(wǎng)站建設(shè)的過程，提升自身的綜合素質(zhì)，如果操作得當，說不準一個名站就此誕生了。

在這里只強調(diào)兩點，這兩點一定要完成：

（1）、淘寶客網(wǎng)站需要注意事項

首先是網(wǎng)站需要有備案，通過阿里媽媽的審核。另外是遵守媽媽規(guī)則，一個不小心就違規(guī)被封，得不償失。

如鏈接到包含推廣者推廣代碼的推廣頁面，只能相應(yīng)使用“淘寶特賣”、“淘寶網(wǎng)特賣”、“淘寶熱賣”、“淘寶網(wǎng)熱賣”等字樣。

比如推廣某一產(chǎn)品或者店鋪，不能使用官網(wǎng)、旗艦店等字樣，這樣算作流量劫持，如果有商家授權(quán)，那就另當別論。

因此億企邦建議大家一定要多看看“媽媽說規(guī)則”，不能明知故犯，也不要打擦邊球，最終損失的還是自己的利益。

（2）、把權(quán)重值做上去

想提高權(quán)重，就需要你去交換很多的優(yōu)質(zhì)鏈接，這個過程，會極大的提升你的談判能力，同時會讓你對外鏈的建設(shè)有很深的了解，而外鏈是SEO最重要的組成部分之一。

（3）、優(yōu)化關(guān)鍵字排名

選至少一個競爭不激烈的關(guān)鍵字，給他優(yōu)化上去（比如億企邦選擇優(yōu)化的關(guān)鍵詞是SEO博客），當別人在搜索引擎搜索這個關(guān)鍵字，你的站可以排在第一位時，相當那時你對關(guān)鍵字的優(yōu)化已經(jīng)掌握的比較全面了。

以上兩點如果執(zhí)行的到位，那您已經(jīng)是半個SEO高手了。

7、研究淘寶客網(wǎng)站運營的模式

前面的這些方法，讓您對網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運營，都有了一定的了解，同時也積累了很多人脈與經(jīng)驗，現(xiàn)在你絕對算是個老鳥了。

但我們雖然取得了一點小小的成績，絕不能沾沾自喜，踏步不前，我們要向更高的目標邁進，開拓自己的視野，讓自己從老鳥變成專家。

在這個階段，開始學(xué)習(xí)其它網(wǎng)站的先進經(jīng)驗，研究各種網(wǎng)站特點、模式，最終的效果要達到能夠全面診斷網(wǎng)站、策劃網(wǎng)站的水平。

當然了，這是一個漫長的過程，也與個人的環(huán)境及自身特點有關(guān)，只能靠時間和經(jīng)驗去慢慢的積累，在這里我給大家的建議是：多看文章，多實踐；多多交流，多總結(jié)；多上網(wǎng)站，多分享。

8、開始寫原創(chuàng)文章

當你經(jīng)驗很豐富的時候，就可以試著將這些經(jīng)驗寫出來。

一來可以提升個人知名度，如果能把自己打造成名博或是業(yè)內(nèi)的專家，是最理想的。

二來，可以增加軟文寫作經(jīng)驗，這也是推廣的重點手段之一。

關(guān)于軟文方面，億企邦曾撰寫過多篇文章，大家如果有興趣，可以到億企邦《如何將軟文偽裝成新聞稿來撰寫》一文中查看了解。

9、淘寶客網(wǎng)站如何引流？

一個網(wǎng)站養(yǎng)起來如果沒有幾年的時間，權(quán)重和排名是起不來的，當然也是看行業(yè)來講。先期網(wǎng)站搭建起來，需要進行日常的維護和更新，當然不要指望網(wǎng)站一上線就有流量，這時候需要我們各種的引流，比如在QQ群里發(fā)布產(chǎn)品時，用網(wǎng)站的產(chǎn)品地址代替群推廣地址，也是縮短了鏈接。

另外，可以利用博客可以加外鏈，權(quán)重也高，不僅可以利用博客做產(chǎn)品排名，同時還可以給網(wǎng)站做外鏈，引流倒權(quán)重。

目前大部分的論壇不能加鏈接了，只能通過微信或者QQ留下痕跡，然后再給網(wǎng)站進行二次引導(dǎo)。

當網(wǎng)站有了自然排名的時候，這個時候一定不能忽視SEO的重要性，站內(nèi)站外都要進行優(yōu)化一遍，特別是站內(nèi)優(yōu)化，長尾關(guān)鍵詞布局，降低頁面跳出率，用戶體驗等等（具體可查看億企邦《淘寶店主如何利用SEO優(yōu)化提高免費流量及轉(zhuǎn)化率》的相關(guān)介紹）。

再者，就是淘寶客推廣人員需要掌握常見的幾種淘寶客網(wǎng)站方式：

（1）、直接使用域名跳轉(zhuǎn)。這種例子很多，在百度搜索上排名也算不錯的了，點擊后跳轉(zhuǎn)到店鋪的推廣鏈接。

（2）、一個網(wǎng)站只做一個店鋪的產(chǎn)品。這樣效果比較集中，重點是選對產(chǎn)品，一般是選擇top50以內(nèi)的商家，用戶知道品牌或者店鋪名稱的，直接去搜索。一般做站群的比較偏愛。

（3）、網(wǎng)站做很多高傭金產(chǎn)品。是個匯總型的網(wǎng)站。網(wǎng)站產(chǎn)品可以使用采集來完成。

10、組織線下聚會，擴大影響力

當你人脈和經(jīng)驗都已經(jīng)很豐富的時候，就可以嘗試組織線下聚會，先從小聚會開始組織，一點一點延伸到上百人的行業(yè)聚會、行業(yè)沙龍，此舉可以讓你大大的擴展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度，同時還會大大的提升你的組織能力與協(xié)調(diào)能力。

以上只是個人的經(jīng)驗之談，也是經(jīng)過本人親身實踐過的，當然，大家在具體操作時，也不一定非要死搬硬套，最重要的還是找到一條適合自己的路，我一向的觀點是：適合的，才是最好的。

最后，希望大家在準備開始做淘客之前，多多規(guī)劃，當然，最重要的，要有自己的目標。

億企邦點評：

在學(xué)習(xí)的過程中，要多學(xué)習(xí)別人的思路，少學(xué)習(xí)別人的方法，一個人做一百個項目，可能方法不盡相同，但是他的思維模式幾乎是一定的，所以只要把他的思路學(xué)來，就等于學(xué)習(xí)了他所有的方法，而如果一個一個去學(xué)習(xí)他的方法，可能一輩子也學(xué)不完。