從淘寶搜索模型工作原理的角度來(lái)做淘寶SEO優(yōu)化

時(shí)間：2022-05-31 12:33:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-31 12:33:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

開(kāi)過(guò)淘寶店鋪的朋友都知道，淘寶唯一不變的就是變化，淘寶SEO也在不斷的更新規(guī)則，刷單越刷排名也靠后、莫名被隱形降權(quán)了、小二稽查作弊系統(tǒng)等；而且付費(fèi)流量的權(quán)重提升了，直通車是今年淘寶的重點(diǎn)對(duì)象。

有時(shí)候我們是不是會(huì)覺(jué)得我們的免費(fèi)流量越來(lái)越少了？大家思考一下是為什么？是因?yàn)榻衲晏詫毟伦兓?，之前的操作方法已?jīng)不能夠帶來(lái)更多流量了。

所以，我們需要根據(jù)淘寶的更新轉(zhuǎn)化一下我們的思路和操作步驟，抓住重點(diǎn)考核指標(biāo)，并且努力把自己店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)就可以了。

很多人選擇開(kāi)網(wǎng)店，可能就是憑著自己的一腔熱血去做的，關(guān)于網(wǎng)店的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)等各方面的知識(shí)可能都一無(wú)所知，作為店主，億企邦覺(jué)得你很有必要去了解和網(wǎng)店相關(guān)的各方面SEO知識(shí)。

一、什么是淘寶SEO優(yōu)化？

傳統(tǒng)的淘寶SEO即淘寶站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題、類目、上下架時(shí)間等讓店鋪的排名在淘寶站內(nèi)搜索的結(jié)果靠前，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。

其實(shí)，淘寶SEO和百度SEO的性質(zhì)是一樣的，都是最大化原則的讓自己被搜索的產(chǎn)品或網(wǎng)站符合其（淘寶和百度）搜索習(xí)慣，但是決定兩者搜索結(jié)果的因素是不一樣的，所以優(yōu)化的內(nèi)容也不一樣。

淘寶SEO優(yōu)化的內(nèi)容和產(chǎn)品、店鋪相關(guān)，也是通過(guò)設(shè)置和優(yōu)化各種寶貝參數(shù)和屬性，以此來(lái)達(dá)到最大化符合淘寶搜索引擎的規(guī)則來(lái)獲取好的排名，從而得到更多的流量。

二、淘寶搜索模型

關(guān)于淘寶搜索模型的分類有很多種，在此，億企邦從淘寶傳統(tǒng)的搜索模型和個(gè)性化搜索模型這2個(gè)角度來(lái)跟大家簡(jiǎn)單的介紹一下：

1、淘寶傳統(tǒng)的搜索模型

傳統(tǒng)的搜索模型就是單向的搜索模型，客戶搜索關(guān)鍵字比如“保溫杯”，然后淘寶搜索立馬在保溫杯類目里面調(diào)取數(shù)據(jù)，再對(duì)搜索的產(chǎn)品進(jìn)行加權(quán)計(jì)分，加權(quán)計(jì)分的相關(guān)項(xiàng)、類目、文本、交易數(shù)據(jù)、服務(wù)模型、時(shí)間模型等，然后計(jì)算出一個(gè)綜合的得分，這個(gè)得分也就是你這個(gè)產(chǎn)品在客戶搜索保溫杯這個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候，所獲得的綜合排名。

所以，我們可以得出，傳統(tǒng)搜索主要是在于產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品本身的分析，沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行分析。

2、淘寶個(gè)性化搜索模型

個(gè)性化搜索模型是雙向的搜索模型，比如客戶搜索關(guān)鍵字“保溫杯”，這個(gè)時(shí)候，淘寶先去分析搜索“保溫杯”這個(gè)關(guān)鍵詞的這個(gè)客戶本身的屬性和購(gòu)物習(xí)慣，淘寶是根據(jù)你以往的瀏覽記錄，購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)水平、地域偏好、品牌偏好、個(gè)人信息等信息進(jìn)行綜合的考慮，然后給你貼個(gè)標(biāo)簽“消費(fèi)水平高、大學(xué)本科、愛(ài)好運(yùn)動(dòng)、商務(wù)人士”根據(jù)這個(gè)標(biāo)題淘寶也就會(huì)系統(tǒng)的判定，你是一個(gè)什么樣的消費(fèi)者。

第二步也是開(kāi)始和傳統(tǒng)搜索模型一樣，只是多了一個(gè)價(jià)格模型，然后根據(jù)“你是一個(gè)什么樣的消費(fèi)者”這樣的判定，來(lái)給你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。如果你的消費(fèi)水平低，那么他給你推薦的大部分都是低端產(chǎn)品。

這就是大數(shù)據(jù)模型下的個(gè)性化搜索，這樣看起來(lái)很簡(jiǎn)單，技術(shù)方面還是比較復(fù)雜的。

在此，億企邦也根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下影響個(gè)性化搜索模型的因素：

①、店鋪因素：店鋪DSR（店鋪DSR即店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，是指在淘寶網(wǎng)交易成功后，買家可以對(duì)本次交易的賣家進(jìn)行如下三項(xiàng)評(píng)分：寶貝與描述相符、賣家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)的質(zhì)量。

每項(xiàng)店鋪評(píng)分取連續(xù)六個(gè)月內(nèi)所有買家給予評(píng)分的算術(shù)平均值。每天計(jì)算近6個(gè)月之內(nèi)數(shù)據(jù)，且只有使用支付寶并且交易成功的交易才能進(jìn)行店鋪評(píng)分，非支付寶的交易不能評(píng)分）、消保、正品保障、24小時(shí)發(fā)貨、櫥窗推薦、旺旺在線時(shí)長(zhǎng)和回復(fù)速度、違規(guī)處罰、客戶投訴。

②、產(chǎn)品因素：類目相關(guān)、標(biāo)題相關(guān)性、寶貝屬性、上下架時(shí)間、寶貝主圖、詳情頁(yè)相關(guān)性、價(jià)格相關(guān)性、銷量相關(guān)性。

③、客戶因素：瀏覽習(xí)慣，品牌喜好、消費(fèi)能力、地域偏好、價(jià)格偏好。

三、搜索模型的工作原理

我們想要了解淘寶SEO，就要知道其原理是什么？了解了工作原理之后我們才能夠分析原因，找方法，我們首先來(lái)簡(jiǎn)單的看下原理：

1、利用搜索引擎技巧找到目標(biāo)產(chǎn)品類庫(kù)

搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題屬性的相關(guān)性的匹配，也就是我們俗稱的淘寶SEO優(yōu)化，這個(gè)話我們盡量使用能帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞，無(wú)用關(guān)鍵詞定期刪除更新，當(dāng)然有流量關(guān)鍵詞最好不要?jiǎng)映悄惆l(fā)現(xiàn)更好的關(guān)鍵詞替代。

消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，淘寶根據(jù)消費(fèi)者需求，匹配最優(yōu)類目給到消費(fèi)面前，所以我們?cè)诋a(chǎn)品選擇類目和關(guān)鍵詞使用時(shí)候一定要使用契合度最高的類目（具體可查看億企邦《如何做好淘寶類目流量的優(yōu)化策略》的相關(guān)介紹）。

2、商品ID權(quán)重方案（賣家、人氣、服務(wù)模型)

在這里重點(diǎn)說(shuō)下，權(quán)重我們都知道包括：關(guān)鍵詞權(quán)重，寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重，而直接影響并且最好提升的是我們的關(guān)鍵詞權(quán)重，我們首先需要把關(guān)鍵詞權(quán)重提起來(lái)之后，寶貝權(quán)重和店鋪權(quán)重才能提升。

（1）、系統(tǒng)自動(dòng)匹配給關(guān)鍵詞默認(rèn)權(quán)重

我們首先可以確定好中心詞，然后用搜索引擎漏洞來(lái)測(cè)試出這個(gè)標(biāo)題中的中心詞來(lái)為我們的關(guān)鍵詞提權(quán)。

（2）、關(guān)鍵詞成交之后淘寶會(huì)按照AB算法來(lái)分配權(quán)重

因?yàn)槊總€(gè)標(biāo)題中都含有多個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重也不一樣，而且關(guān)鍵詞搜索量越大，分配的權(quán)重就越高。

所以，從理論上講，我們?cè)谧鰳?biāo)題成交的時(shí)候，選擇的屬性詞搜索量不能高于匹配的中心詞。也就是說(shuō)如果想要提高A+B的權(quán)重，就需要先增加A+B+C或A+B+D的權(quán)重，這樣流量和權(quán)重的增長(zhǎng)才是最穩(wěn)定的。

比如：“莫代爾連衣裙”我們?nèi)绻胍岣哌@個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，我們首先需要提高‘莫代爾包臀連衣裙’和‘莫代爾韓版連衣裙’這兩個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

（3）、如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重？

①、為主搜關(guān)鍵詞（中心詞）增加展現(xiàn)量。

②、為主搜關(guān)鍵詞增加點(diǎn)擊率，高于行業(yè)平均值k倍以上，k值大小取決于首頁(yè)平均點(diǎn)擊率高于行業(yè)點(diǎn)擊率的倍數(shù)。

③、為主搜索關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率，并高于行業(yè)k倍，k值同樣取決于首頁(yè)的平均轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的倍數(shù)。

④、為主搜索關(guān)鍵詞增加點(diǎn)擊反饋效果，包括：收藏率、加入購(gòu)物車人數(shù)、瀏覽時(shí)間長(zhǎng)、跳失率、訪問(wèn)深度。

3、防惡意點(diǎn)擊技術(shù)（反作弊）

這個(gè)作弊降權(quán)大家都是知道的，淘寶一直提倡的是公平公正反不正當(dāng)手段，提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們看一下淘寶集中處罰的八大降權(quán)。

（1）、虛假交易，包括炒作信用和炒作銷量。

（2）、換寶貝

（3）、重復(fù)鋪貨

（4）、廣告商品

（5）、放錯(cuò)類目和屬性

（6）、標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞

（7）、商品郵費(fèi)、價(jià)格嚴(yán)重不符

（8）、標(biāo)題、圖片、描述等不一致

這些都是最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就不一一解釋了，除了故意行為，如果想做正常銷售的，億企邦建議大家檢查自己產(chǎn)品是否存在以上問(wèn)題，建議是修正，當(dāng)然很多人說(shuō)不刷單沒(méi)法活這個(gè)十個(gè)淘寶九個(gè)刷，我從來(lái)不提倡刷單，但是根據(jù)需求自己看吧，你們都懂得（具體可查看億企邦《淘寶新手怎么刷單才不會(huì)被降權(quán)》的相關(guān)介紹）。

4、前段分層展示原理（時(shí)間模型）

時(shí)間模型是淘寶提倡公平公正原則中體現(xiàn)最明顯的一個(gè)模型，根據(jù)產(chǎn)品上架周期越到快下架時(shí)間產(chǎn)品展示越靠前，相對(duì)來(lái)說(shuō)越能獲取更多流量。

據(jù)說(shuō)：“是系統(tǒng)為了保證讓更多的商家有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)，會(huì)預(yù)選最近一段時(shí)間下架的商品，有可能是最近幾分鐘，也有可能是最近1小時(shí)或者1天，到底是多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的召回的結(jié)果數(shù)來(lái)定，例如搜索“包包”如果有上百萬(wàn)結(jié)果，那么時(shí)間會(huì)定的短短幾分鐘而已，如果搜索結(jié)果只有幾萬(wàn)個(gè)，那么時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，如果結(jié)果數(shù)更少，或者下降時(shí)時(shí)間因素就不起作用了，預(yù)選商品就是全部”

大家在做標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品不同階段設(shè)定不同主要關(guān)鍵詞然后根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞全網(wǎng)上下架時(shí)間不同使用市場(chǎng)營(yíng)銷里的市場(chǎng)避風(fēng)港原則：躲避大賣家有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的對(duì)手，開(kāi)拓空白區(qū)域市場(chǎng)份額，使用軟件尋找關(guān)鍵詞下架空白區(qū)域，來(lái)降低和比我們優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從而獲取更多的流量。

5、模型原理解析

三大搜索主要算法：

綜合搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+加權(quán)項(xiàng)

人氣搜索=關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重=在7天維度下=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率（高于行業(yè)兩倍）+寶貝關(guān)鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化一直在增長(zhǎng)。

無(wú)線搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無(wú)線端占比（流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無(wú)線端廣告占比）+加權(quán)項(xiàng)

四、常見(jiàn)的問(wèn)題

了解了淘寶模型的算法原理，我們就要根據(jù)這些原理來(lái)做淘寶優(yōu)化了，在此，我們先來(lái)分析幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題：

1、我是不是被隱形降權(quán)

A、我們寶貝的銷量很好，但是一直沒(méi)有排名，是不是隱形降權(quán)了？

我們首先要知道銷量和權(quán)重并非成正比，而且需要了解下綜合排名的權(quán)重構(gòu)成點(diǎn)都有哪些（具體可查看億企邦《淘寶網(wǎng)店SEO優(yōu)化的8個(gè)核心要點(diǎn)》的相關(guān)介紹）。

B、寶貝突然降權(quán)，沒(méi)有排名，到底是什么原因？

寶貝降權(quán)主要是以下幾個(gè)因素：

①、價(jià)格變動(dòng)、標(biāo)題變動(dòng)；

②、服務(wù)質(zhì)量；

③、動(dòng)銷率；

④、旺旺響應(yīng)速度；

⑤、退貨糾紛率；

⑥、DSR；

⑦、老客戶重復(fù)購(gòu)買率；

⑧、轉(zhuǎn)化不足；

⑨、流量人群被個(gè)性化

C、到底有沒(méi)有隱形降權(quán)？

隱形降權(quán)包括：

①、虛假交易、類目不符、信譽(yù)炒作；

②、不確定的虛假交易、轉(zhuǎn)化率不足；

③、標(biāo)題改動(dòng)、價(jià)格改動(dòng)、轉(zhuǎn)化詞不穩(wěn)定無(wú)權(quán)重。

2、為什么修改了標(biāo)題后沒(méi)有流量？

A、系統(tǒng)遵循平衡原則，給每個(gè)店鋪?zhàn)疃?個(gè)寶貝較多流量，每個(gè)寶貝最多5個(gè)關(guān)鍵詞下較多展現(xiàn)（具體可查看億企邦《淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的精選與優(yōu)化》的相關(guān)介紹）；

B、系統(tǒng)對(duì)某個(gè)寶貝的標(biāo)題做主搜索關(guān)鍵詞判斷，根據(jù)點(diǎn)擊反饋效果給不同關(guān)鍵詞更多的展現(xiàn)或者更少的展現(xiàn)；

C、后期的展現(xiàn)和流量是根據(jù)權(quán)重判斷的（店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞人氣權(quán)重）

D、判斷關(guān)鍵詞人氣權(quán)重的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一個(gè)AB算法：AB兩個(gè)關(guān)鍵詞下有權(quán)重，ABC/ABD下也會(huì)有較好的權(quán)重，但是在ADF或者BDE下權(quán)重較低比如：莫代爾包臀連衣裙下轉(zhuǎn)化較好，（ABC）共10分可以分成2+3+5。也就是說(shuō)莫代爾20/包臀30/連衣裙50。

E、當(dāng)我們修改了寶貝標(biāo)題，之前判斷主搜索關(guān)鍵詞ABC變?yōu)榱爽F(xiàn)在的主搜關(guān)鍵詞CDE；

F、當(dāng)更改標(biāo)題之后，系統(tǒng)進(jìn)行重新收錄，短時(shí)間之內(nèi)無(wú)展現(xiàn)和流量，突然有一天沒(méi)有任何展現(xiàn)和流量。

五、解決方法

關(guān)于淘寶SEO的技巧，每一個(gè)問(wèn)題都會(huì)配置一個(gè)或者多個(gè)解決方法，下面億企邦總結(jié)了幾個(gè)，分享給大家：

1、新品如何快速達(dá)標(biāo)，獲取個(gè)性化流量？

首先，新品可以通過(guò)付費(fèi)推廣引流，添加精準(zhǔn)標(biāo)簽詞，制定目標(biāo)流量1000個(gè)左右。

然后可以利用頁(yè)面促銷或者客服咨詢時(shí)折扣促成轉(zhuǎn)化。

之后當(dāng)精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化都形成之后可以通過(guò)賣家中心會(huì)員關(guān)系管理體驗(yàn)新版精準(zhǔn)圈人特征畫(huà)像特征關(guān)鍵詞來(lái)確定人群，達(dá)成個(gè)性化流量。

2、新品如何快速提高關(guān)鍵詞人氣權(quán)重？

首先我們需要找到目標(biāo)關(guān)鍵詞：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品分析-商品效果-單品分析-關(guān)鍵詞效果分析；之后我們按照曝光量排序，找到主要曝光關(guān)鍵詞；通過(guò)流量獵手補(bǔ)充關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率；補(bǔ)充關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，提高曝光量（具體可查看億企邦《關(guān)于淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞組合規(guī)則的一些SEO知識(shí)問(wèn)題》的相關(guān)介紹）。

3、爆款如何搶占首頁(yè)？

（1）、通過(guò)市場(chǎng)分析軟件分析各個(gè)層級(jí)店鋪的考核指標(biāo)（最少七天）

（2）、考核維度為：店鋪、寶貝、關(guān)鍵詞

（3）、找出在目標(biāo)層架下，我們寶貝的不足，并補(bǔ)足

（4）、如何做出無(wú)線端人氣寶貝？

無(wú)線搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無(wú)線端占比（流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無(wú)線端廣告占比）+加權(quán)項(xiàng)（無(wú)線端裝修/專享價(jià)、無(wú)線活動(dòng)）

（5）、通過(guò)無(wú)線端付費(fèi)流量或者無(wú)線端活動(dòng)增加無(wú)線端流量占比

無(wú)線端鉆展（低競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間段）

無(wú)線端站外定向直通車（超級(jí)便宜）

無(wú)線端淘好貨和淘搶購(gòu)

（6）、當(dāng)無(wú)線端轉(zhuǎn)化率不足時(shí)，補(bǔ)充無(wú)線端轉(zhuǎn)化率。（原理聚合模型）

只要我們掌握了淘寶的變化規(guī)則，我們的寶貝就可以不斷的提升，所以，有時(shí)候當(dāng)我們不知道怎么做的時(shí)候，冷靜下來(lái)思考一下，什么方法適合我們的店鋪，最近淘寶考核的維度有哪些，之后我們根據(jù)這些點(diǎn)來(lái)實(shí)操總結(jié)。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

當(dāng)然，玩轉(zhuǎn)淘寶SEO搜索不僅僅需要這些基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)樘詫歋EO的影響搜索的因素還有很多很多，并且天貓有他獨(dú)特的算法，再加上淘寶的體制，不同的時(shí)代，有不同的主政策，不是上市前的品牌商家流量特供，再加上每年兩次大變動(dòng)，變動(dòng)之前的測(cè)試階段，新政策實(shí)施的時(shí)候采用1—3—6的方法逐步試驗(yàn)。

總而言之，它不斷在變，但是細(xì)心的人總是能在變化中找到一些頭緒，比如前幾天發(fā)現(xiàn)在男裝的一級(jí)類目下，新品中幾個(gè)關(guān)鍵詞下所有的寶貝都含有一個(gè)特點(diǎn)就是品質(zhì)承諾，其實(shí)細(xì)心尋找你們還能發(fā)現(xiàn)很多新改版的小技巧。