如何從SEO的角度來做淘寶店鋪及直通車的標(biāo)題優(yōu)化

時(shí)間：2022-05-31 12:57:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-31 12:57:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

做淘寶的都知道自然流量的重要性，而寶貝標(biāo)題如何設(shè)置對(duì)于自然流量來說則是重中之重，買家在逛淘寶的時(shí)候基本都不會(huì)漫無目的，大部分買家都會(huì)根據(jù)自己的喜好在淘寶搜索里進(jìn)行搜索，這個(gè)時(shí)候?qū)氊悩?biāo)題的關(guān)鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置的越詳細(xì)，越熱門，越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。

之前，我也在億企邦上跟大家介紹過影響淘寶搜索的因素，常見的有：好評(píng)度，銷量，價(jià)格，下架時(shí)間，相關(guān)性等等，標(biāo)題是相關(guān)性的一種，而影響標(biāo)題相關(guān)性的一個(gè)因素是產(chǎn)品屬性，這點(diǎn)大家都不陌生，發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，都需要各位填寫所對(duì)應(yīng)的不同屬性，只有完善了屬性，才能更好的做好標(biāo)題優(yōu)化，總的來說，屬性代表了你的產(chǎn)品，產(chǎn)品匹配你的標(biāo)題。

一、直通車?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題如何優(yōu)化？

直通車技巧中最基本的還是標(biāo)題的優(yōu)化推廣，做好了標(biāo)題，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分就會(huì)比較好，同理，質(zhì)量分好相當(dāng)于同樣的展現(xiàn)量，你可以用更低的價(jià)格拿到，也就是給你省錢了（具體可查看億企邦《解析淘寶直通車優(yōu)化技巧和策略》的相關(guān)介紹）。

不同的標(biāo)題影響有多大？我們來看看實(shí)際案例：

通過這里可以看出，同樣的推廣圖，第一個(gè)中規(guī)中矩的標(biāo)題點(diǎn)擊率不如第二個(gè)帶一些吸引點(diǎn)擊的營(yíng)銷性詞語的點(diǎn)擊率高，所以直通車推廣標(biāo)題設(shè)置好壞也非常重要。

1、一款寶貝可以使用2個(gè)推廣標(biāo)題，你是否都設(shè)置了？這個(gè)一定要設(shè)置兩個(gè)，不斷的測(cè)試。

2、標(biāo)題一定盡量包含產(chǎn)品的主要屬性詞，比如蕾絲是一個(gè)很重要的屬性，那一定要加上，因?yàn)槟阃茝V設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)大量用到蕾絲去組合關(guān)鍵詞，那如果這里沒有加的話，質(zhì)量得分會(huì)受到影響。

3、保證推廣標(biāo)題，讀起來是比較通順的，不要設(shè)置的特別拗口，本來蕾絲吊帶睡裙挺好的，你非要設(shè)置成睡裙吊帶蕾絲，這樣讀起來拗口。

4、標(biāo)題中帶一些營(yíng)銷性的，吸引點(diǎn)擊的詞非常有必要，例如：特價(jià)熱賣、限量搶購、爆款熱賣、僅限一天等等！

任何事情都是有他的關(guān)鍵點(diǎn)的，淘寶優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)在客戶的喜好，客戶喜好什么，我們就給什么，優(yōu)化之道也如此，通過學(xué)習(xí)和理解淘寶SEO標(biāo)題優(yōu)化技巧，人人都可以做到店鋪流量提升，授人以魚不如授人以漁，標(biāo)題優(yōu)化功能就是要告知大家方法，引爆流量。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化有點(diǎn)像舉重，舉重的主要的策略是根據(jù)運(yùn)動(dòng)員情況力讓他舉起最適合自己能力的杠鈴，而標(biāo)題優(yōu)化是根據(jù)當(dāng)前寶貝的權(quán)重選擇最適合的關(guān)鍵詞來獲得最大點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化（具體可查看億企邦《詳解淘寶店鋪標(biāo)題及關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化方法技巧》的相關(guān)介紹）。

爆款產(chǎn)品標(biāo)題反而好設(shè)置，盡可能的把顧客搜索量大的詞素按照閱讀習(xí)慣添加到標(biāo)題里，但是絕大多數(shù)普通銷量的寶貝，在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候就相對(duì)復(fù)雜，你要思考一個(gè)問題：用戶會(huì)在哪里看到你的寶貝？

A、顧客搜的熱詞，按照下架時(shí)間輪播時(shí)，因?yàn)榻咏录苣愕玫搅苏宫F(xiàn)。

B、顧客搜索的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，結(jié)果數(shù)量相對(duì)較少，而你在這個(gè)結(jié)果里有優(yōu)勢(shì)。

A結(jié)果的情形下，即使在綜合排名的結(jié)果里，下架時(shí)間相同的寶貝非常多，人氣分在綜合排序里也占有一定的比重，你得到展現(xiàn)的時(shí)間很少，人氣排序雖然現(xiàn)在搜索的人數(shù)不多，但是可以作為賣家查看自己產(chǎn)品人氣分的參考。

B結(jié)果才是能保證你長(zhǎng)時(shí)間得到展示的一個(gè)主要途徑，有意思的是，爆款都幾乎不會(huì)去爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞（原因你自己想想），所以億企邦覺得找到最適合自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞就是給自己的寶貝找到一個(gè)藍(lán)海。

三、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

有人看了一些標(biāo)題優(yōu)化的文字有疑問：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般都包含熱搜關(guān)鍵詞，你說的區(qū)別長(zhǎng)尾和熱搜關(guān)鍵詞沒意義。

搜索引擎讀取標(biāo)題有個(gè)最大匹配掃描，如果顧客搜索的關(guān)鍵詞很短，很常見，對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞你是無法優(yōu)化的，如果是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這時(shí)候如果你標(biāo)題里的關(guān)鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會(huì)默認(rèn)這個(gè)是最大匹配的結(jié)果，你的產(chǎn)品也會(huì)得到優(yōu)先展示，從技術(shù)角度說，我們能優(yōu)化的也只是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞而已（具體可查看億企邦《如何以SEO的角度來做淘寶搜索排名》的相關(guān)介紹）。

因此，在優(yōu)化標(biāo)題前的思路就很重要，普通銷量的寶貝標(biāo)題設(shè)置應(yīng)該是：保證長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的最大匹配前提下覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。

還有的店主知道了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要性之后，在標(biāo)題里組合了很多長(zhǎng)尾詞，最后雖然搜這個(gè)詞你展現(xiàn)量很好，然而只有你一個(gè)人在搜，因此，億企邦建議各位店主選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞還必須注意兩點(diǎn)：

1、有效性

你設(shè)置的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞必須有一定數(shù)量買家在搜索的，億企邦建議通過數(shù)據(jù)魔方淘詞里行業(yè)熱詞榜選擇，另外，億企邦比較喜歡選擇長(zhǎng)尾且轉(zhuǎn)化率偏高一點(diǎn)的詞來優(yōu)化。

2、雞頭詞

選擇和你成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)相仿的關(guān)鍵詞，這樣才能保證你在這個(gè)詞里的點(diǎn)擊率最大。

如果你堅(jiān)持寫標(biāo)題優(yōu)化日志，過一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情：隨著產(chǎn)品人氣的升高，熱搜關(guān)鍵詞和成交詞會(huì)越來越短，而這時(shí)候就預(yù)告你：要進(jìn)行再一輪的標(biāo)題優(yōu)化了，因?yàn)橛脩羲阉餍袨槭遣粩嘧兓模瑹嵩~當(dāng)然不會(huì)變，比如t恤、連衣裙 這些詞不用說了，長(zhǎng)尾詞變動(dòng)還是比較頻繁的，大概一到兩周優(yōu)化一次比較合適（不同產(chǎn)品權(quán)重標(biāo)題優(yōu)化策略不同，現(xiàn)在你應(yīng)該能理解這句話了吧）。

四、價(jià)值關(guān)鍵詞

例如賣個(gè)豆?jié){機(jī)，在聚劃算和在搜索里的價(jià)值點(diǎn)就很不同，或許這兩個(gè)地方的顧客都是淘寶的，但是購買的心理很不同。

聚劃算的客戶心理是知道這里有個(gè)便宜的東西，但不知道對(duì)自己有沒有用，所以這時(shí)候的豆?jié){機(jī)關(guān)于健康生活的價(jià)值提煉就很重要。

淘寶搜索的大部分客戶是搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，比如豆?jié){機(jī)，這時(shí)候他們對(duì)于綠色健康生活的訴求是基本肯定的，而他們要去鑒別的是該買九陽豆?jié){機(jī)還是其他品牌的，是不是正品，怎么質(zhì)保的，有什么售后服務(wù)等等。

綜上所述，億企邦認(rèn)為如果你店鋪的寶貝流量主要來源于淘寶搜索，你就一定要模擬一下顧客的行為，體會(huì)一下顧客購物心理，而不是盲目的把你認(rèn)為的產(chǎn)品價(jià)值直接塞給顧客。

當(dāng)然上面的方法只是最基礎(chǔ)的價(jià)值關(guān)鍵詞提煉辦法，走別人走過的路，站在別人站過的地方思考，我們經(jīng)常說站在對(duì)方的角度考慮問題，但是真正的站到用戶角度往往是很難的，一般有三個(gè)層面：最基礎(chǔ)的是把自己當(dāng)成顧客；第二層是選定某個(gè)客戶去調(diào)研；第三層是選取一定量的客戶數(shù)據(jù)分析。

淘寶搜索沒有給出搜索點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，但是直通車?yán)镉?，大家可以試試圖片相同，文案不同，或者圖片不同，文案相同測(cè)試一下搜索點(diǎn)擊率以此來體會(huì)一下真實(shí)的客戶價(jià)值需求。

五、如何優(yōu)化標(biāo)題？

上面說的是思路，下面億企邦就說說實(shí)際操作！道與術(shù)要兼顧，心中無敵，無敵于天下！那么如何優(yōu)化標(biāo)題呢？

1、標(biāo)題的規(guī)范

30個(gè)漢字充分利用，但不要語句不通、毛病很多、堆砌關(guān)鍵詞標(biāo)題，一是淘寶抵制，雖然現(xiàn)在沒那么嚴(yán)格；二是用戶體驗(yàn)不好。

注：淘寶規(guī)則：避免使用大量類似/重復(fù)標(biāo)題、故意堆砌一些品牌、使用特殊符號(hào)、注意敏感詞，適當(dāng)使用空格，敏感詞有些不嚴(yán)重，可以先用著，前一段兒時(shí)間，原單等詞還可用，不過現(xiàn)在是禁用的，所以有時(shí)候我們可以鉆下淘寶的空子（具體可查看億企邦《淘寶店鋪寶貝的標(biāo)題優(yōu)化技巧》的相關(guān)介紹）。

2、關(guān)鍵詞排列

①、第一關(guān)鍵詞＋第二關(guān)鍵詞＝第一關(guān)鍵詞＋特殊字符＋第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。

②、第一關(guān)鍵詞＋空格＋第二關(guān)鍵詞＝第二關(guān)鍵詞＋空格＋第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分（即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。

六、怎樣把一堆詞組合成為寶貝標(biāo)題？

寶貝銷售期定位定好了，也有了詞，那么我們應(yīng)該如何把這些詞組合成為一個(gè)完整的標(biāo)題呢？?jī)|企邦提醒各位店主千萬不要隨便亂堆砌關(guān)鍵詞，這里面有一定的技巧哦！

1、關(guān)鍵詞的緊密性

我們來看看，“韓版風(fēng)衣”和“韓版 風(fēng)衣”這2個(gè)詞，只是中間多了個(gè)空格，但搜素的結(jié)果是有異同的：




看到了嗎？搜“韓版風(fēng)衣”跟搜“韓版 風(fēng)衣”的時(shí)候?qū)氊惻判蚨加兴兓@就是SEO中所說的關(guān)鍵詞緊密性原則。

2、別讓廢詞占位

現(xiàn)在的淘寶搜索，已經(jīng)有一些詞是“廢詞”了，比如“包郵”這個(gè)詞，你只要在寶貝上架設(shè)置“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”，那么當(dāng)買家搜索“XXX 包郵”的時(shí)候，你的標(biāo)題中，即使沒有“包郵”2個(gè)字，也是一樣能被搜索到的：

看到嗎？在這里，我們搜索“風(fēng)衣 包郵”，排名前3的寶貝，運(yùn)費(fèi)都是0，但標(biāo)題中，卻沒有“包郵”這2個(gè)字。

類似的詞還有“打折”等，這里億企邦要說明一下，“打折”這個(gè)詞，一定要用淘寶的折扣工具，如“限時(shí)折扣”工具，或參加淘金幣、聚劃算等活動(dòng)才會(huì)默認(rèn)自帶，用第三方提供的的軟件是沒有的哦！

3、關(guān)鍵詞順序影響排名

有的時(shí)候的關(guān)鍵詞前后排列順序，也是會(huì)影響到我們的排名的，看下面的例子：



4、關(guān)鍵詞位置影響排名

關(guān)鍵詞出現(xiàn)的位置，也是會(huì)影響到排名的，這里，我們搜索“韓版風(fēng)衣”這個(gè)詞，看下面的搜索結(jié)果：

通過對(duì)一些詞的搜索研究，億企邦發(fā)現(xiàn)：在銷量等其它因素相當(dāng)?shù)那闆r下，關(guān)鍵詞位置出現(xiàn)在標(biāo)題越前端的，越能得到較高的搜索權(quán)重，所以，在你做標(biāo)題的時(shí)候，一定把最符合你寶貝的那個(gè)關(guān)鍵詞放到最前面，以得到更高的搜索權(quán)重。

標(biāo)題優(yōu)化，是個(gè)長(zhǎng)期細(xì)致的工作，一定要堅(jiān)持，按周期定期優(yōu)化，一邊優(yōu)化，一邊評(píng)估，一般評(píng)估周期為7天，用量子來作為評(píng)估的工具。

優(yōu)化前，先記錄下寶貝的訪問量，如果你做了優(yōu)化7天后，量子后臺(tái)顯示你的寶貝訪問量沒有明顯的增長(zhǎng)（20％～30％），那么，你就要考慮重新再做一次了，如果有增長(zhǎng)，也要根據(jù)銷量情況來進(jìn)行周期性調(diào)整，堅(jiān)持做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你店鋪的流量會(huì)有很大的飛躍。

當(dāng)然，對(duì)于SKU數(shù)量比較多的賣家，你也不用全部寶貝都去做，把銷量高的，一般選TOP10-TOP20的寶貝進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化就可以了。

5、標(biāo)題優(yōu)化案例分析

類目“蕾絲衫/雪紡衫”

主詞：蕾絲衫 雪紡衫（屬于蕾絲雪紡拼接的）

屬性詞：蕾絲 雪紡 長(zhǎng)袖 圓領(lǐng) 純色 珍珠 泡泡袖 韓版 2013秋季新款等

點(diǎn)擊詞：正品特價(jià) 爆款熱賣 新品熱賣

主要工具：數(shù)據(jù)魔方

先選好類目，然后日期一般選7天的，數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)。

根據(jù)搜索熱度排序下來，這些詞都是可以用的。

初步擬定一個(gè)標(biāo)題：2013秋裝新款女裝韓版長(zhǎng)袖雪紡衫上衣蕾絲衫打底衫

按照轉(zhuǎn)化率排序找到展現(xiàn)量適中的詞，為什么要適中呢？因?yàn)閮|企邦覺得太高你搶不到，太低沒人搜索。

這里需要注意重點(diǎn)中的重點(diǎn)的是：要注意盡量多優(yōu)化緊密連在一起的關(guān)鍵詞，因?yàn)楦鶕?jù)關(guān)鍵詞緊密新原則，你優(yōu)化的好，排名更靠前，這個(gè)自己去搜索試試就知道，一個(gè)三個(gè)詞緊密連在一起的詞，搜索銷量很低的也能排的位置不錯(cuò)的哦！

進(jìn)一步優(yōu)化：2013新款秋裝女裝韓版雪紡衫上衣蕾絲衫網(wǎng)紗打底衫女長(zhǎng)袖

注意了，億企邦這里選取了一個(gè)7天搜索量大概在4600的詞來優(yōu)化，就是加粗的詞。

接下來的優(yōu)化就是盡量讓其他的詞在這個(gè)詞的基礎(chǔ)上能連起來。

結(jié)尾是長(zhǎng)袖，我想讓長(zhǎng)袖跟上面詞連起來，就用淘詞區(qū)搜索，當(dāng)然搜索到的依然是想要緊密連在一起的詞。

我這里選取長(zhǎng)袖蕾絲衫上衣：則標(biāo)題變成了：2013新款秋裝女裝韓版雪紡衫網(wǎng)紗打底衫女長(zhǎng)袖蕾絲衫上衣

這還沒完，可以繼續(xù)挖掘，前面可以和網(wǎng)紗打底衫接起來的也可以，后面可以和蕾絲衫上衣或者上衣接起來的詞還能繼續(xù)連。

這里需要注意兩點(diǎn)：①、不要為了連起來 而出現(xiàn)重復(fù)詞；②、盡量保證熱詞都包括了。

這里億企邦要給大家一點(diǎn)忠告：搜索不是全部，合理的搜索優(yōu)化是很好，但不要癡迷于優(yōu)化標(biāo)題，那樣會(huì)浪費(fèi)你大量的時(shí)間，舍本逐末！

七、關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞的常見問題解答

絮絮叨叨說了這么些所謂的方法，其實(shí)只要淘友們多關(guān)注、多途徑觀察、多角度分析、多實(shí)踐，所能領(lǐng)悟和總結(jié)的東西不止這些的，我們總是在實(shí)踐中不斷摸索前進(jìn)，又在摸索前進(jìn)的道路上發(fā)現(xiàn)我們從未謀面的熟悉的影子，然后我們漸漸熟悉，道路也會(huì)越來越寬。

最后我們回過頭才發(fā)現(xiàn)原來是這樣！還是那句話：方法是無限多的，但萬變不離其宗——適合自己的是最好的，最后，億企邦為大家整理了一些關(guān)于標(biāo)題關(guān)鍵詞的常見問題解答，希望能對(duì)大家的疑問做個(gè)回答。

1、關(guān)鍵詞有前后順序區(qū)分的嗎？

在搜索的時(shí)候，只要寶貝標(biāo)題上按搜索關(guān)鍵詞的順序排列（包含第一個(gè)問題中的半角字符和空格），就能讓買家搜索到，即搜索“短袖襯衫”，標(biāo)題含有 “短袖襯衫”，“短袖 襯衫”，“短袖/襯衫”（包含第一個(gè)問題中的半角字符和空格）其中之一的都可以讓買家搜索到。

而標(biāo)題只含有“襯衫短袖” “襯衫 短袖” “襯衫/短袖”時(shí)，不會(huì)被買家搜索到，這種規(guī)律定名為緊密排列搜索規(guī)律，搜索時(shí)輸入兩個(gè)或以上的關(guān)鍵詞并緊密相連的時(shí)候，搜索結(jié)果只有按照搜索時(shí)的關(guān)鍵詞順序才會(huì)被搜索到。

2、為什么有的寶貝標(biāo)題中關(guān)鍵詞前后順序反過來，卻也會(huì)被搜索到？

當(dāng)搜索的關(guān)鍵詞為“短袖 襯衫”的時(shí)候，只要標(biāo)題中含有“短袖襯衫”這個(gè)四個(gè)字，就能搜索到，無需按照搜索時(shí)的關(guān)鍵詞順序，即“休閑日韓短袖襯衫”“休閑日韓短袖 襯衫”“休閑日韓襯衫 男裝短袖”“休閑日韓男士短袖/格子襯衫”都可以被搜索到，這種規(guī)律是順序無關(guān)搜索規(guī)律。

搜索時(shí)輸入兩個(gè)或以上的關(guān)鍵詞，并用空格或半角符號(hào)區(qū)分的時(shí)候，只標(biāo)題含有搜索的幾個(gè)關(guān)鍵詞就可以被搜索到（具體可查看億企邦《揭秘最新淘寶搜索排名規(guī)則》的相關(guān)介紹）。

3、寶貝標(biāo)題中是否需要帶有一些符號(hào)呢？比如說：（） /

這個(gè)問題其實(shí)涉及了一個(gè)關(guān)鍵詞搜索規(guī)律——半角字符和空格在搜索結(jié)果中會(huì)被忽略，例如寶貝標(biāo)題上設(shè)置“短袖/襯衫”和“短袖 襯衫”的時(shí)候，與設(shè)置“短袖襯衫”的效果是一樣的，即買家在淘寶搜索“短袖襯衫”，設(shè)置了“短袖襯衫”和“短袖 襯衫”的寶貝也一樣會(huì)搜索到。

從以上的三點(diǎn)，我們了解到，寶貝能否讓買家搜索到，不但取決于寶貝標(biāo)題中是否含有搜索的關(guān)鍵字，還要取決于關(guān)鍵詞的組合搭配是否正確。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

知道要學(xué)什么比學(xué)到了什么更重要，可以這樣說，靠爆款的店鋪往往是不健康的，因?yàn)榭蛻糁艺\于你某個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比，而回購率高的店鋪往往是全面開花，因?yàn)轭櫩椭艺\于你的店鋪或品牌，另外，搜索流量很重要，但可能你更多的流量入口應(yīng)該往老客戶那里獲取，把搜索做到70-80分，更多的精力放在定位、產(chǎn)品和CRM里。