利用淘寶直通車(chē)低價(jià)引流的4大策略

時(shí)間：2022-05-31 14:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-31 14:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

淘寶直通車(chē)發(fā)展至今，已經(jīng)7年多了，從最初的低價(jià)引流到目前的高價(jià)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，操作手法、運(yùn)營(yíng)理念越來(lái)越多樣化。

目前大的流派大致有兩個(gè)方向：一個(gè)是傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王，一個(gè)是專(zhuān)注流量?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化為王。哪個(gè)更好，似乎不好判斷，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，億企邦認(rèn)為能幫助店鋪盈利的就是好的。

如果非要我在這兩種流派中選擇一個(gè)的話(huà)，我比較偏向于傳統(tǒng)低價(jià)引流的操作模式，同時(shí)兼顧流量?jī)r(jià)值，保證店鋪盈利，在目前直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)越炒越高的今天，我仍然認(rèn)為，低價(jià)引流是對(duì)于中小賣(mài)家比較安全的操作手法，而對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也是提升店鋪銷(xiāo)售不錯(cuò)的輔助手段，通過(guò)觀察多家店鋪的成長(zhǎng)，億企邦感覺(jué)這種方式今年機(jī)會(huì)可能還會(huì)更大。

開(kāi)始之前，先給大家看一個(gè)單天數(shù)據(jù)，如下圖所示：

新開(kāi)的女裝店鋪，賣(mài)市場(chǎng)貨，5月12號(hào)開(kāi)始銷(xiāo)售，一個(gè)月的時(shí)間，到6月13號(hào)，調(diào)到單天直通車(chē)流量8916UV，PPC：0.28元，轉(zhuǎn)化ROI：3.98，只靠直通車(chē)推廣的情況下，每天銷(xiāo)售額2萬(wàn)元以上。

預(yù)計(jì)在這個(gè)月底，這個(gè)PPC的基礎(chǔ)上，直通車(chē)可以做到每天1——1.2萬(wàn)UV，直通車(chē)3天轉(zhuǎn)化ROI穩(wěn)在3以上，花費(fèi)3500元直通車(chē)車(chē)費(fèi)，銷(xiāo)售額3到4萬(wàn)元，這就是一個(gè)通過(guò)低價(jià)引流獲得盈利的最新例子。

在低價(jià)引流的操作方式上，億企邦大致分了這4個(gè)策略：

一、低價(jià)推廣渠道

對(duì)于低價(jià)推廣的渠道有很多，但這里億企邦為大家著重介紹2點(diǎn)：

1、站外推廣

到目前為止，都是很多人不愿意使用的方式，因?yàn)楹芏嗳巳匀徽J(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。

其實(shí)站外的轉(zhuǎn)化并沒(méi)有那么低，大家是誤會(huì)了站外的扣費(fèi)方式，其實(shí)并不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi)，站外是通過(guò)二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)，在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有95%以上的無(wú)效流量已經(jīng)過(guò)濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對(duì)精準(zhǔn)。

除了流量?jī)r(jià)值方面，站外的表現(xiàn)不錯(cuò)之外，在實(shí)際扣費(fèi)上，站外也是有一定的優(yōu)勢(shì)。

比如直通車(chē)扣費(fèi)的起價(jià)，在站內(nèi)來(lái)說(shuō)是5分錢(qián)，而在站外，起價(jià)只要1分錢(qián)，沒(méi)錯(cuò)，就只要一分錢(qián)，下圖是截取的我去年一款毛呢外套的低價(jià)流量：

只要多嘗試，我們確實(shí)是可以以一個(gè)最低的一分起價(jià)獲得流量，而這些低價(jià)流量獲得足夠多以后，我們就能做出這樣的數(shù)據(jù)：7分錢(qián)，每天4000UV，ROI做到9。

2、無(wú)線(xiàn)推廣

無(wú)線(xiàn)推廣是另一個(gè)低價(jià)推廣渠道，去年的兩個(gè)無(wú)線(xiàn)推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)是無(wú)線(xiàn)推廣有自己的超低折扣，無(wú)線(xiàn)端扣費(fèi)只有出價(jià)的3折以下。

一個(gè)是部分賣(mài)家開(kāi)啟了這樣一個(gè)功能，直通車(chē)計(jì)劃可以關(guān)閉PC端，單獨(dú)開(kāi)啟無(wú)線(xiàn)端。

本來(lái)還有很多值得大說(shuō)特說(shuō)的，不過(guò)鑒于這兩個(gè)月無(wú)線(xiàn)在做更大的改版，更多細(xì)節(jié)大家可以關(guān)注最新的無(wú)線(xiàn)直通車(chē)優(yōu)化內(nèi)容。

二、低價(jià)推廣策略

據(jù)億企邦了解：多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車(chē)PPC。這個(gè)策略跟我們平時(shí)聽(tīng)到的廣撒網(wǎng)策略有類(lèi)似之處，表面上看是多款推廣多加詞，很多賣(mài)家對(duì)這個(gè)方式會(huì)有疑問(wèn)：我們一個(gè)款主推都不能保證店鋪的盈利，多款推廣，那不是會(huì)虧得更多？

這里要著重說(shuō)明一下，我們并不是為了多推廣款式而推，目的是為了通過(guò)多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款，核心是為了選款（具體可查看億企邦的《淺談淘寶直通車(chē)的10個(gè)誤區(qū)》相關(guān)介紹）。

在這個(gè)操作過(guò)程中，店鋪款式分了4個(gè)檔次：爆款，暢銷(xiāo)款，引流款，測(cè)試款，每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。

1、爆款，暢銷(xiāo)款能給店鋪帶來(lái)實(shí)際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。

2、引流款，可能會(huì)是虧錢(qián)的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成暢銷(xiāo)款，或者如果優(yōu)化后仍不能盈利，我們也可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方式，給店鋪帶來(lái)間接的成交。

3、測(cè)試款的目的也很重要，銷(xiāo)售有季節(jié)周期，同行競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們之前的爆款會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷(xiāo)。

這個(gè)時(shí)候，新的爆款就必須從新款中去尋找，通過(guò)這樣一個(gè)反復(fù)迭代的過(guò)程，保證店鋪時(shí)刻處于銷(xiāo)售穩(wěn)定狀態(tài)。

三、低價(jià)詞應(yīng)用

推款測(cè)款需要用詞，如何有效利用好詞是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)此，億企邦對(duì)于詞的層次分成4類(lèi)：大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞、廣泛詞，這4類(lèi)之外，根據(jù)淘寶流量周期的特性，還有一個(gè)上升詞。

關(guān)于大詞精準(zhǔn)詞的課程大家已經(jīng)聽(tīng)到很多，我這里不講這些，只給大家講講其它幾類(lèi)：

1、長(zhǎng)尾詞，廣泛詞

長(zhǎng)尾詞，廣泛詞是最容易被大家忽略的，這是因?yàn)橥ǔ４蠹谊P(guān)注的都是一些大詞精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量足夠大，轉(zhuǎn)化也有保證。

其實(shí)，長(zhǎng)尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀，轉(zhuǎn)化上雖然沒(méi)有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，我們?nèi)匀荒鼙ＷC不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比，如下圖所示：

2、上升詞

短期機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，上升詞也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，這些詞很多時(shí)候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒(méi)有關(guān)注。

這個(gè)過(guò)程中，如果你能及早使用這些詞，不但給直通車(chē)帶來(lái)很大的幫助，同時(shí)能做到大量的免費(fèi)流量。

下面是我去年年底做到的印象最深的兩個(gè)上升詞：“預(yù)定”和“潮棉衣”：

從搜索指數(shù)來(lái)看，這兩個(gè)詞之前都沒(méi)有搜索流量，在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，流量突然飆升，而后期持續(xù)的周期或長(zhǎng)或短。

“預(yù)定”這個(gè)詞持續(xù)了兩天，我發(fā)現(xiàn)及時(shí)，給幾個(gè)店在那兩天分別帶來(lái)了1萬(wàn)UV的直通車(chē)流量，點(diǎn)擊單價(jià)0.2元以下。

“潮棉衣”這個(gè)詞持續(xù)周期稍微久點(diǎn)，一個(gè)多月的有效期，通過(guò)低價(jià)直通車(chē)流量和優(yōu)化標(biāo)題做免費(fèi)流量，在雙12到春節(jié)期間，也給店鋪帶來(lái)了不錯(cuò)的收益。

四、低價(jià)推廣技巧

再說(shuō)推廣技巧，我們平時(shí)說(shuō)的所謂優(yōu)化點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞，而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧（之前我曾在億企邦的《解析淘寶直通車(chē)優(yōu)化技巧和策略》一文中也跟大家介紹過(guò)一些）。

1、站外推廣技巧

站外的技巧有幾個(gè)點(diǎn)：圍繞詞，可以通過(guò)站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專(zhuān)門(mén)做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。

2、定向推廣技巧

我去年主要是圍繞在點(diǎn)擊率的優(yōu)化上，這個(gè)還不涉及到大量的技巧，而主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)定向規(guī)則不熟悉。

大家都知道，做點(diǎn)擊率主要是做一個(gè)好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少？

據(jù)億企邦了解：直通車(chē)關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210（今年已經(jīng)調(diào)整成220*220），而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個(gè)尺寸，以買(mǎi)家旺旺首焦圖為例，定向圖片只有100*100。尺寸是關(guān)鍵詞展示位置的1/4都不到，我們?cè)械能?chē)圖上的促銷(xiāo)信息，放到這么小的位置后，客戶(hù)看不清具體內(nèi)容，直接影響了圖片的點(diǎn)擊率。

通過(guò)很簡(jiǎn)單的這么一個(gè)單獨(dú)優(yōu)化小圖尺寸的方式，去年年底，有一個(gè)店可以以0.3元以下的價(jià)格穩(wěn)定做到每天1萬(wàn)UV的定向流量。最多時(shí)，單天0.2元做到1.8萬(wàn)UV，如下圖所示：

今年4月，定向做了很大的改版，增加了新的標(biāo)簽頁(yè)，站內(nèi)展現(xiàn)邏輯，也從原來(lái)的直接跳轉(zhuǎn)單品頁(yè)的方式轉(zhuǎn)為類(lèi)似站外二跳頁(yè)的展現(xiàn)方式。

這個(gè)過(guò)程中，有一些老的技巧逐漸失效，也有一些新的機(jī)會(huì)產(chǎn)生，這些機(jī)會(huì)，就等待大家逐步挖掘了。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

以上數(shù)據(jù)有些看起來(lái)比較炫，不過(guò)我不建議大家沉迷于此。就像開(kāi)篇所說(shuō)的一樣，雖然我著力做大低價(jià)流量的潛力，可是核心仍然是關(guān)注流量?jī)r(jià)值，給店鋪創(chuàng)造利潤(rùn)，這一點(diǎn)，與認(rèn)為轉(zhuǎn)化為王的同行目標(biāo)是一致的，各個(gè)店鋪的情況千差萬(wàn)別，億企邦覺(jué)得只有適合自己的運(yùn)營(yíng)手段才是最好的。