我做淘寶的真實(shí)心得體會(huì)分享

時(shí)間：2022-05-31 14:21:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-31 14:21:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

有人可能認(rèn)為做網(wǎng)店是一種輕松加愉快的工作和事業(yè)，而我卻恰恰相反，我認(rèn)為是一種忍耐力的磨練，造成8點(diǎn)起來(lái)晚上12點(diǎn)休息?；旧隙际?6個(gè)小時(shí)的工作而且還是長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)的期限。假如我們不是因?yàn)橛辛四敲匆粋€(gè)小小的夢(mèng)想，不是為了愛(ài)我的人和我愛(ài)的人努力，誰(shuí)又愿意去承擔(dān)這些呢？所以既要忍耐生活上的磨練也是忍受事業(yè)上的錘煉。作為一個(gè)網(wǎng)店的店主你要具備操盤(pán)手的能力，操盤(pán)手就是要知道大局，知道輕重緩急，這些都需要敏銳的觀察力和長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累。

一、我對(duì)淘寶大環(huán)境的看法

淘寶本身就是一個(gè)以盈利為目的平臺(tái)，所以永遠(yuǎn)別它想的很公平，萬(wàn)物公平都是相對(duì)而言的。適者生存！其實(shí)淘寶上的銷售無(wú)非就是兩種形式：一個(gè)是走件，一個(gè)是走量。固然一個(gè)店鋪的風(fēng)格很重要，但是經(jīng)商最根本的是賺錢，而不是賭博，以小博大才是根本，有人說(shuō)：我現(xiàn)在的虧是為了以后更好的發(fā)展，但在億企邦看來(lái)這只是一句空話而已。假如一直用虧本的狀態(tài)發(fā)展，到頭來(lái)只是一場(chǎng)空，所以我們既要在追求自己制定的目標(biāo)外還要好好的思量如何能“剩下”錢。

億企邦的建議是：按照自己的思路去發(fā)展不要讓淘寶大發(fā)展攪亂你自己的思路，機(jī)會(huì)多的很，不需要方方面面都做的很出色，其實(shí)你也做不到的。那么我們能做到的就是慢慢修煉自己的內(nèi)功。成大事者必須學(xué)會(huì)忍耐，而不是孤注一擲。千萬(wàn)記住一定：不管淘寶如何變化，不要迷失自己，多想想自己當(dāng)初做淘寶的想法。這樣你才能堅(jiān)持的久點(diǎn)。

二、關(guān)于淘寶的推廣和營(yíng)銷

做淘寶的核心是推廣和營(yíng)銷，說(shuō)的在直接一點(diǎn)就是如何攝取流量，提高轉(zhuǎn)化率。很多人都是淘寶提倡什么就去搞什么，其實(shí)你大可不必這樣做的。首先你要想清楚一點(diǎn)，13億多人口的中國(guó)市場(chǎng)，你可能把市場(chǎng)份額都占全嗎？你需要的只是占的千萬(wàn)分之一或者百萬(wàn)分之一的份額而已，所以淘寶上那么多的流量你要量力而行，不要圖大，不僅店鋪要做小而美，流量也是一樣的道理。有多少錢辦多大的事情。

別只顧看別人店鋪一個(gè)月多少的銷售額，你要做的就是穩(wěn)中求發(fā)展。勿把全部資金都投入進(jìn)去，這里面有兩個(gè)意思：一個(gè)是你能堅(jiān)持多久，你的強(qiáng)項(xiàng)在哪里。我的感覺(jué)是與其全面撒網(wǎng)，你不如攻其一點(diǎn)，你比如我做直通車很有經(jīng)驗(yàn)（具體可查看億企邦上的《解析淘寶直通車優(yōu)化技巧和策略》），那么你就先把自己優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，千萬(wàn)別今天搞搞直通車，明天搞搞微淘，后天搞搞微信，到最后你才知道，其實(shí)一個(gè)流量的入口做好了比啥都強(qiáng)。把自己擅長(zhǎng)的技術(shù)發(fā)揮到極致才是根本。做推廣其實(shí)說(shuō)的白一點(diǎn)就是擺兵布陣。到什么地方應(yīng)該擺什么陣才是王道。你總不能在水上和大陸上都是用一種陣吧。所以推廣意味著投資，那么投資就需要謹(jǐn)慎，要有計(jì)劃和策略。千萬(wàn)不要盲目的跟進(jìn)。受傷都不知道怎么受傷的!小賣家有小賣家的技巧，只要你能抓住一點(diǎn)，賺錢沒(méi)問(wèn)題的。

三、做淘寶的需要的是人脈

很多人不擅長(zhǎng)和別人交流，只是一味的自己研究和賺錢，在億企邦看來(lái)其實(shí)在淘寶上人脈也是很重要的，你的圈子大了，成功的幾率也就大了。俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，經(jīng)常的和別人探討一些關(guān)于淘寶的事情，你會(huì)受益匪淺的。記得07年的時(shí)候。我們幾個(gè)做淘寶的人就一直認(rèn)為網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合是以后的發(fā)展趨勢(shì)。而到了2009的時(shí)候，我們感覺(jué)淘寶是不進(jìn)則退，到了2010年的時(shí)候我們又聚集在一起，大家共同的認(rèn)為，做淘寶不進(jìn)則死。到了2013年 我們認(rèn)為要想在淘寶賺到錢，或許多元化發(fā)展和合作是一個(gè)趨勢(shì)。

只有把握住正確的方向，你才能在以后的發(fā)展中獲取到你想要的結(jié)果。人脈的建設(shè)需要的是時(shí)間的沉淀。在說(shuō)說(shuō)多元化發(fā)展，多元化發(fā)展就是經(jīng)營(yíng)不同類目的產(chǎn)品，因?yàn)槟Ｊ胶土鞒淌且粯拥?，我不知道大家有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，第一個(gè)申請(qǐng)的店鋪一般很少有人能做起來(lái)，第二個(gè)店鋪反而發(fā)展的很快，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)橛辛松洗蔚慕?jīng)驗(yàn)，所以你能很快的讓第二個(gè)店鋪出成績(jī)。多元化的發(fā)展不僅僅是產(chǎn)品和店鋪的多元化，而是要合理的整合資源和人才。記得有個(gè)皇冠店鋪，去年發(fā)展不錯(cuò)，一下招聘了8個(gè)人，今天趕上淘寶變革，仙子又成了夫妻店，不要盲目的擴(kuò)張，需要的是合理利用好資源和人才。

大家都知道今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，甚至波及到批發(fā)市場(chǎng)，但在億企邦看來(lái)這個(gè)也是機(jī)遇。首先你要這樣想，假如經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的話，批發(fā)商和工廠那個(gè)能看上你，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，所以我們有了很多發(fā)展的機(jī)遇，所以看待問(wèn)題的不同得出的結(jié)果也是不同的。這里也給大家一個(gè)啟示，就是在日常的經(jīng)營(yíng)店鋪中，要學(xué)會(huì)逆思維。你才能找到突破口，發(fā)現(xiàn)一些別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的技巧和問(wèn)題。

四、做淘寶貴在方法和堅(jiān)持

其實(shí)當(dāng)你第一天做網(wǎng)店開(kāi)始，堅(jiān)持二字就貫徹你淘寶生涯之中了。不要想著天上掉餡餅?zāi)鞘遣豢赡艿模阋龅氖清憻捵约旱木C合能力，就想前三年的時(shí)候帶了一批學(xué)員，當(dāng)然我?guī)У亩际敲赓M(fèi)的哈!當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)他們他們才是1-2心，在給他們交流心得的時(shí)候，談到了團(tuán)隊(duì)和管理，有人就認(rèn)為我怎么可能雇的客服呢？可一年以后每個(gè)人都有了自己的客服也有了美工。

所以億企邦想給大家說(shuō)的是，假如你想快速的做好店鋪，最佳的路徑不是“刷”而是找到你的“貴人”或者是“啟蒙老師”通過(guò)他的經(jīng)驗(yàn)傳授，你會(huì)很快的走上正軌，最少是讓你賺到錢也看到希望，假如一個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店三個(gè)月一分錢沒(méi)賺還賠了幾千或者幾萬(wàn)的話，你可能在堅(jiān)持做淘寶嗎?不用別人說(shuō)你 你自己就把自己給說(shuō)服了。所以要在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)到基礎(chǔ)的知識(shí)賺到第一桶金才是王道。所以慢慢尋找你的啟蒙老師吧，這個(gè)是唯一的捷徑。最好是免費(fèi)的話！其實(shí)我當(dāng)初做淘寶的時(shí)候也是遇到了老師，他們做的早懂的比我多。通過(guò)他們對(duì)我的耐心指導(dǎo)和方向的指引，我感覺(jué)最少我少走了很多彎路，所以短時(shí)間能賺到錢也是這個(gè)原因的!

也有很多新手都認(rèn)為現(xiàn)在的淘寶太復(fù)雜，其實(shí)我感覺(jué)不是復(fù)雜而是一種成長(zhǎng)的體現(xiàn)，記得以前一些前輩曾經(jīng)告訴我說(shuō)，03年的淘寶那個(gè)時(shí)候小二是一對(duì)一的幫助的，你有問(wèn)題小二會(huì)遠(yuǎn)程幫你解決，你只需要看著而已。所以不是淘寶沒(méi)給我們機(jī)會(huì)而是我們沒(méi)趕上，很多新手都會(huì)問(wèn)我店鋪怎么裝修？流量從哪里來(lái)？其實(shí)這些也是實(shí)踐操作過(guò)程中的一點(diǎn)點(diǎn)的積累起來(lái)的了。當(dāng)初03年的淘寶是和我們一樣是小學(xué)生而已，賣家和小二淘寶一起成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)淘寶已經(jīng)變成大學(xué)學(xué)院的時(shí)候你這個(gè)小學(xué)生怎么可能一下就懂的那么多呢？你要做的就是抓緊時(shí)間惡補(bǔ)一下自己的淘寶知識(shí)，千萬(wàn)別什么都沒(méi)學(xué)習(xí)和了解就想著走捷徑而忘了“本”。成長(zhǎng)的道路是艱辛的這個(gè)誰(shuí)也不能代替你。如果你走捷徑起來(lái)早晚也要面對(duì)這些問(wèn)題的，繞是繞不開(kāi)的!

五、說(shuō)說(shuō)關(guān)于店鋪發(fā)展的一些心得

店鋪的經(jīng)營(yíng)需要的是長(zhǎng)期和不斷的完善，每個(gè)店鋪總是會(huì)有很多的不足，資金和人才缺乏才是關(guān)鍵之關(guān)鍵，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，有人說(shuō)我請(qǐng)的美工很差，總是感覺(jué)做的圖片不行，其實(shí)也有人曾經(jīng)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題的，但是我感覺(jué)美工只是負(fù)責(zé)把你的想法付諸于實(shí)踐，你作為店長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)連自己的思路和想法都不告訴美工，她又怎么才能做到完美的圖片，所以各個(gè)部門的職責(zé)和責(zé)任需要分配合理，一個(gè)店鋪的發(fā)展好與壞，億企邦覺(jué)得主要是看店鋪的核心人物是否可以駕馭這個(gè)店鋪。核心人物需要的是綜合素質(zhì)強(qiáng)的人，也是經(jīng)過(guò)多年磨練出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，假如沒(méi)有一個(gè)很好的核心人物，你的店鋪發(fā)展到最后也是淘汰的結(jié)果。

接著說(shuō)，那么店鋪?zhàn)铍y掌握的是什么呢？一年12個(gè)月你不可能每個(gè)月的生意都很好，這里就有一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)。舉個(gè)例子吧，假如我們把一年分成12月，那么你一年投資推廣的費(fèi)用大約12萬(wàn)，有的人會(huì)每個(gè)月不管是淡季還是旺季都投資1萬(wàn)。這樣做的結(jié)果只有一個(gè)那就是一年賺不到錢，好的結(jié)果就是收支平衡。假如我們找到自己店鋪的旺季和淡季而充分利用好自己手中的資金，出來(lái)的效果一定會(huì)不一樣的。假如我的店鋪是3-5月是旺季的時(shí)候，那么我會(huì)拿出5萬(wàn)來(lái)投資，爭(zhēng)取賺一筆。到了6-10月是我的淡季，那么我會(huì)收縮戰(zhàn)線，維持自己的日常經(jīng)營(yíng)，大約花銷是2萬(wàn)左右，11-1月有來(lái)到你的旺季，在投資5萬(wàn)，穩(wěn)賺不賠的!做到收放自如才是王道。

記住一個(gè)真理：任何情況下，都是以賺錢為目的的，不賺錢的店鋪都是耍流氓!只有你資金多了才能談發(fā)展，你說(shuō)你手里就拿著10萬(wàn)何談大發(fā)展，所以賺錢和攢錢才是最根本的，如何事情都需要投資的，沒(méi)錢肯定不行的。

作為一個(gè)新開(kāi)的店鋪，如果是專職的，億企邦建議你最好是把各個(gè)環(huán)節(jié)都走一遍，從找貨進(jìn)貨拍照等等一系列的環(huán)節(jié)都走一遍，發(fā)現(xiàn)自己的不足和短板。然后慢慢彌補(bǔ)而不是上來(lái)就彌補(bǔ)，因?yàn)槿魏苇h(huán)節(jié)都需要時(shí)間和精力的付出。好好學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的東西。也別指望一年就能賺個(gè)百萬(wàn)，先想辦法讓自己活下來(lái)才是根本。記得我07年的時(shí)候手里就拿著500元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。面對(duì)的問(wèn)題就是如何生存下來(lái)，所以我是先找到一些賺小錢的門路，但是我始終沒(méi)有放棄淘寶。比如我賣奇石吧，為的是賺錢，賺錢是為了維持住淘寶，因?yàn)樯钌钪雷约阂氖鞘裁?，?jiān)持又是為了什么，居安思危的思想一天不能放松的，很多人都有這樣的想法，我現(xiàn)在一年能賺10萬(wàn)，明年肯定會(huì)賺到20萬(wàn)。但是一個(gè)市場(chǎng)的變化，你怎么能預(yù)想呢？我們能做到的就是居安思危。

多開(kāi)墾點(diǎn)土地多撒點(diǎn)種子，在一個(gè)地方賺錢的時(shí)候，一定要想著在干點(diǎn)別的，千萬(wàn)別沉迷于你自己的童話中，市場(chǎng)是殘酷的，只有你不斷的撒下種子才能立于不敗之地的。你看看很多大老板 以前是做機(jī)械加工的，不是也要涉足酒店和房地產(chǎn)等等項(xiàng)目。其實(shí)道理是一樣的，居安思危在淘寶上是必須的，一個(gè)降權(quán)一個(gè)封店都會(huì)給你致命打擊的，假如你有其他的項(xiàng)目的話，總不至于一下死掉的。所以我總結(jié)：賺錢的時(shí)候想著養(yǎng)著一個(gè)發(fā)展中的項(xiàng)目，這樣有備無(wú)患豈不是更好!

六、談?wù)勎覀冏鎏詫毜那熬昂挖厔?shì)

做了這么多久的淘寶說(shuō)心里話其實(shí)挺累的，尤其是白手起家真的太難了。好多機(jī)會(huì)和機(jī)遇從自己身邊擦肩而過(guò)，有時(shí)候也挺懊悔但是錯(cuò)過(guò)了就是錯(cuò)過(guò)了。能把握住的只是現(xiàn)在，其實(shí)任何一個(gè)店鋪的發(fā)展都不是那么簡(jiǎn)單的。沒(méi)一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)都是一本血淚史，能堅(jiān)持這么多年的人不多最少我認(rèn)識(shí)的人現(xiàn)在還在做淘寶的已經(jīng)不多，但是堅(jiān)持下來(lái)的人現(xiàn)在過(guò)的都挺好。有了自己的團(tuán)隊(duì)和自己的事業(yè)。

我總是在想一個(gè)問(wèn)題，假如我們拿出10年的時(shí)間或者更長(zhǎng)的時(shí)間去做某件事情，你就是這個(gè)行業(yè)的精英，就像一個(gè)槍手打槍打多了，憑的是自己的感覺(jué)不需要去刻意的瞄準(zhǔn)，所以時(shí)間才是考驗(yàn)我的能力之一。有人說(shuō)：做了這么久的淘寶，到頭來(lái)錢沒(méi)賺到時(shí)間白白的廢掉了其實(shí)我不這么認(rèn)為，有些事情經(jīng)歷了才能懂得，只要你做了一年的淘寶就比新手強(qiáng)的很多吧?，F(xiàn)在電商行業(yè)缺的是什么----人才。

我認(rèn)為只要大家好好的學(xué)以后企業(yè)和個(gè)體老板需要這樣的人才多了去了，工資也不低的。去年我教了一個(gè)小徒弟也是偶然認(rèn)識(shí)的，以前拿的工資是3000左右也是做網(wǎng)店的，認(rèn)識(shí)我以后不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)慢慢的成熟起來(lái)?，F(xiàn)在在一個(gè)天貓商城做運(yùn)營(yíng)帶一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，工資目前是月工資3萬(wàn)多加年底分紅。我說(shuō)這個(gè)事情不是為了炫耀自己多厲害而是要告訴大家一個(gè)道理，有些事情只要你做了每天都去學(xué)習(xí)，慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不斷的探索即使不自己干去給別人打工也能拿到你想要的待遇。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

不要埋怨上天對(duì)你的不公而你自己要發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，不要一根筋的想問(wèn)題逆思維想想或許會(huì)給你自己一個(gè)滿意的答案的。我預(yù)測(cè)不出三年時(shí)間需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)和店長(zhǎng)的企業(yè)和個(gè)體老板不在少數(shù)，大家可以這樣想：但凡有點(diǎn)本事的運(yùn)營(yíng)和店長(zhǎng)都在自己做的，很少聽(tīng)說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)和技巧的人在給別人打工。也是現(xiàn)在電商招人難的原因所在。所以我們做淘寶絕對(duì)有利于個(gè)人的發(fā)展，我有時(shí)候在想：如果淘寶沒(méi)什么技術(shù)含量任何人都能做好的話，這個(gè)行業(yè)不做也罷因?yàn)楫吘怪袊?guó)人很多，你能做別人也能做但是淘寶不同，開(kāi)店容易經(jīng)營(yíng)好店鋪那可不是一朝一夕的事情了。大家是否和我有同感呢?