做軟文推廣 4大法則就必須要遵循

時間：2023-05-26 20:48:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2023-05-26 20:48:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

沒有核心競爭力的軟文推廣，就是在白費功夫。

隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，認識并選擇軟文推廣的企業(yè)和個人越來越多，而低成本的特性則加劇了行業(yè)之間宣傳推廣的競爭。要從千軍萬馬的激烈競爭中，斬獲戰(zhàn)果，就需要有核心競爭力。

核心競爭力從何而來？它來源于對用戶心理的把握，和對行業(yè)痛點的洞察。洞察痛點主要依靠于數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)時代想要做到并不困難；真正的難點，在于如何把握用戶的心理，撰寫出合胃口的內(nèi)容。

為此，有4大法則就必須要遵循。

一、歸屬感法則

有一句話說“心沒有歸屬感，到哪里都是漂泊”，放到軟文推廣上就是，如果不能通過內(nèi)容和推廣策略使得用戶對于你的產(chǎn)品產(chǎn)生歸屬感，那么你的產(chǎn)品就會很容易就被替代。

反過來，如果能夠為客戶營造出歸屬感，那么就可以延長客戶的生命周期，保持住用戶的活躍度，大大提升產(chǎn)品的不可替代性，促使其最終成為品牌的忠誠客戶。

那么，用戶對于產(chǎn)品的歸屬感取決于什么因素？最為根本的，就是產(chǎn)品的性能，能夠解決的用戶的那些需求。能夠解決的需求越多，或者針對某一種需求能夠提供更好的解決方案，用戶很容易就產(chǎn)生歸屬感。

就好像當(dāng)我們?nèi)ベ徺I手機的時候，為什么有的人就認定一個品牌？就是因為這個品牌的手機，某種性能，只有這一個品牌的手機才具備的，如音樂播放、拍照、防水、省電等等，是其他手機所不具備的，或者性價比遠遠比不上的。

二、求知欲法則

不管用戶有沒有歸屬感，有一樣事情是肯定的，那就是不喜歡看單純的產(chǎn)品介紹。這就好像我們在刷資訊的時候，看到帶有“廣告”兩個字的信息，十有八九是不會去閱讀一樣。

但是，要是能夠提供有價值的知識或觀點，用戶還是很樂意接受的。因為“求知欲”的存在，總會促使我們不斷去學(xué)習(xí)、掌握更多有價值的知識。

因而，軟文推廣只要找到客戶的知識需求點，然后提供相關(guān)的有價值的知識內(nèi)容，滿足客戶的求知欲望，就能夠在構(gòu)建核心競爭力上添磚加瓦。

具體而言，可以通過分享經(jīng)驗和分享觀點來實現(xiàn)。

分享經(jīng)驗，就是將一件真實的案例，用講故事或者訪談、采訪的形式表現(xiàn)出來，讓用戶了解在閱讀這個案例時，產(chǎn)生共鳴。比如分享一個關(guān)于為什么選擇U傳播的案例，就可以講述一個用戶從不知道如何選擇軟文發(fā)布平臺，到了解了U傳播“媒體資源豐富”、“服務(wù)優(yōu)質(zhì)”等優(yōu)勢，從而解決了問題的故事，在宣傳了自己的同時，也提供了有用的知識。

分享觀點，就是對當(dāng)下的某種趨勢進行預(yù)測或者分析，比如最常見的時尚潮流分析，幫助用戶更好地了解當(dāng)下的形勢變化。

三、娛樂性法則

娛樂體驗是人的天性，人們不但要獲取知識上的滿足，還要滿足娛樂上的需求。

“娛樂”的范圍很廣，明星八卦、勁爆新聞、國家大事等等都在其中，因為這些資訊對于普通人而言，最多也只是在文章下面發(fā)表一下評論，然后就會被新的信息所取代。我們閱讀這些資訊，也只是因為它的新鮮、熱度。

所以，軟文推廣要構(gòu)建核心競爭力，就要懂得如何在內(nèi)容上增加一點娛樂性。

蹭熱點是一個很不錯的選擇，但沒有熱點可蹭的時候，不妨可以蹭IP、熱詞。通過各種平臺的熱詞分析、關(guān)鍵詞指數(shù)或者搜索風(fēng)云榜等等，找到適合自己產(chǎn)品的熱詞、IP，然后以此為起點，進行內(nèi)容的創(chuàng)作。

四、獎勵性法則

軟文推廣當(dāng)中提供某種獎勵，是有效獲取用戶關(guān)注參與的策略。就好像玩英雄聯(lián)盟這樣的游戲，所謂的青銅、白銀、黃金等等段位，都只是虛擬性的東西，無論升到那一段，對于我們這些普通的玩家而言，沒有實際性的好處，但卻能夠有種精神上的優(yōu)越感，這就是“獎勵性法則”的力量。

從中也可以看出，“獎勵性”并不單單是指金錢或者物品上的獎勵，而是指任何能夠令人產(chǎn)生優(yōu)越感、獲得感的事物。

比如很常見的“關(guān)注某某某獲得多少多少G干貨”，或者是“成為會員，獲得價值多少元的課程”等等，就是對獎勵性法則進行運用的體現(xiàn)。

軟文推廣沒有核心競爭力，就如同劍客沒有了寶劍，威力將會大打折扣，在激烈的競爭中也將難以取勝。遵循4大法則，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就十分值得注意。