怎么讓小紅書KOC種草效果更好

時(shí)間：2023-05-27 18:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2023-05-27 18:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

小紅書已經(jīng)成功精致女孩首選必備APP，小紅書官方對(duì)外宣布，截止2019年5月，小紅書用戶量超2.5億，月活達(dá)8500萬，日活2000萬~2500萬，日曝光筆記30億次，UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)曝光量達(dá)70%。

今年8月，一篇名為《KOL老矣 KOC當(dāng)興》的10w+文章刷屏。文章一出，迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)于KOC的討論，越來越多的品牌也更加注重KOC種草在產(chǎn)品推廣方面的重要性。

KOC這個(gè)東西早就有了，為什么突然火了，小紅書KOC種草為什么這么重要？

一、 品牌越來越重視直面消費(fèi)者

打造“直面消費(fèi)者的品牌產(chǎn)品”今年成為全球最熱話題，國內(nèi)的一些品牌正在尋找一種更適合中國本土的品牌打造模式。近兩年，一些如完美日記、植觀、HFP等新銳品牌受到消費(fèi)者追捧，這些品牌非常重視與消費(fèi)者的關(guān)系，他們尤其重視在小紅書這里種草平臺(tái)上長期持續(xù)的與消費(fèi)者互動(dòng)，KOC在一些品牌的DTC品牌創(chuàng)業(yè)之路承擔(dān)了重要角色。

完美日記無疑是在這方面是最佳的實(shí)踐者。通過對(duì)小紅書KOL和KOC的持續(xù)長期投放，拉近與路人的距離，獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了八個(gè)月近50倍的銷量增長，銷售額增速達(dá)1197%，成功躋身“億元俱樂部”、位居美妝類第一。

二 素人意見領(lǐng)袖更具信任感

“KOL、網(wǎng)紅的影響力大，但如果跟你的閨蜜比，你更相信誰？"現(xiàn)在社交平臺(tái)太多，用戶擁有更多的自我表達(dá)空間，因?yàn)檎鎸?shí)所以信任，真實(shí)表達(dá)的KOC可以將曝光（公域流量）實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化（私域流量）。

三 小紅書用戶閱讀習(xí)慣

對(duì)于千人千面的小紅書，UGC內(nèi)容貢獻(xiàn)曝光量達(dá)70%，KOC產(chǎn)出的內(nèi)容貢獻(xiàn)了曝光量的大半，說明小紅書的用戶更傾向于“說什么”比“誰說的”更重要。

越來越多的品牌已經(jīng)開啟了小紅書入駐和推廣，但大部分品牌都沒有做到正確的小紅書KOL種草，你知道有哪些種草的坑我們需要避免嗎？你知道最佳的KOC種草策略嗎？全球網(wǎng)紅庫作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，擁有眾多小紅書營銷實(shí)戰(zhàn)案例，下面會(huì)給大家具體的講解。

相信除了完美日記，還有很多品牌也認(rèn)識(shí)到小紅書KOC種草的重要性，并參與嘗試中，但是能取得比較好的成效的卻很少。原因可能有以下幾點(diǎn)：

1. 針對(duì)KOC單方面投入

有許多品牌方可能只看到了KOC在價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為KOL在推廣營銷中已經(jīng)失去了它的價(jià)值，從而只加大素人這一方面的投放，卻忽略了KOL雖然推廣成本高可是用戶覆蓋面廣的事實(shí)，沒有將KOC與KOL的投放有機(jī)地結(jié)合起來，無法形成一個(gè)適合本身產(chǎn)品品牌的推廣矩陣。

2. 平臺(tái)、KOC的選擇與產(chǎn)品特性不匹配

在媒介的選擇與KOC的投放上，有很多品牌方會(huì)出現(xiàn)一步錯(cuò)步步錯(cuò)的情況。有可能會(huì)因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品的定位出錯(cuò)導(dǎo)致無法正確投放；也可能因?yàn)閾碛械腒OC資源過少?zèng)]有挑選的余地；當(dāng)然也會(huì)有由于品牌方對(duì)于這一方面的了解較少?zèng)]有相關(guān)部門調(diào)研相關(guān)情況，缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)等等原因。

3. 輸出UGC多 卻內(nèi)容貧瘠

KOC最重要的特征是“分享真實(shí)的意見”，內(nèi)容的輸出事實(shí)上是最直觀的，是與消費(fèi)者直接接觸的，而有些品牌方不重視分享的內(nèi)容是否有真實(shí)感，與KOC缺乏溝通，硬性植入，讓KOC背書式推廣，一味地大面積鋪蓋沒有誠意的信息，導(dǎo)致UGC輸出生硬，吸引力與實(shí)用性不足。

4. 反饋不及時(shí)，有頭無尾

在完成全部的KOC投放后，許多品牌方可能就忽略了對(duì)效果數(shù)據(jù)的收集與總結(jié)，不能及時(shí)地反饋并且調(diào)整一些策略的安排，這也容易導(dǎo)致雖然前期的選擇與投放工作明明已經(jīng)很好地完成了，卻沒有得到更好效果的情況的出現(xiàn)。

為了讓小紅書KOC種草效果最大化，避免踩坑，全球網(wǎng)紅庫深度分析KOC種草營銷，根據(jù)參與的數(shù)十場(chǎng)品牌社媒營銷實(shí)戰(zhàn)案例，制定了一套最全小紅書KOC種草攻略，助力品牌方進(jìn)行更好的種草營銷：

No.1

KOC種草前期準(zhǔn)備

在做koc種草前，品牌方要明確4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

要深刻理解所要推廣的品牌產(chǎn)品特性，抓住受眾與產(chǎn)品之間的利益關(guān)系；

明確產(chǎn)品Brief，清晰地將需求告知koc；

與koc之間做好溝通交流，將產(chǎn)品賣點(diǎn)接地氣地融入到各種場(chǎng)景中；

盡量為產(chǎn)品起一個(gè)有辨識(shí)度的昵稱，例如SKⅡ就被稱之為神仙水。

No.2

精準(zhǔn)匹配KOC

選擇合適的koc來進(jìn)行投放可以說是整個(gè)koc營銷的關(guān)鍵，品牌方可以通過下面5個(gè)是否來判斷所選擇的koc是不是那個(gè)對(duì)的人：

標(biāo)簽是否與推廣的產(chǎn)品匹配；

賬號(hào)近期活躍度及是否被限流；

是否擁有健康積極的形象與行為；

是否能夠產(chǎn)出有質(zhì)量的UGC；

是否具有高性價(jià)比與一定的轉(zhuǎn)化率。

No.3

大面積覆蓋有效UGC

對(duì)于千人千面的小紅書來說，大面積覆蓋是最直接的營銷方式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行具有沖擊性的飽和攻擊的同時(shí)更要注意輸出的內(nèi)容能不能真正地抓住用戶的注意力。那么怎么才能輸出有效地UGC呢，以下總結(jié)了四個(gè)要點(diǎn)：

首圖原則。首圖選取精美圖片，不留白邊不留白底，整圖鋪開，留住用戶目光；

.標(biāo)題原則。有一個(gè)吸睛的標(biāo)題至關(guān)重要，標(biāo)題精練簡潔，言簡意賅；

核心內(nèi)容。注重真實(shí)性與場(chǎng)景化，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)事件，有彈性地植入產(chǎn)品。

評(píng)論導(dǎo)向。在做內(nèi)容同時(shí)也要注重互動(dòng)，掌握評(píng)論輿論的走向?qū)τ谕茝V也是十分重要的。

No.4

種草要掌握投放節(jié)奏

具體在傳播計(jì)劃中，根據(jù)產(chǎn)品上市階段，分批次，有節(jié)奏的、有主題的進(jìn)行發(fā)布，這樣可以有機(jī)的把公域流量和私域流量整合在一起，實(shí)現(xiàn)種草效果最大化。