中小企業(yè)最有效的網(wǎng)絡營銷推廣方案是什么

時間：2022-05-13 18:30:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-13 18:30:02 來源：網(wǎng)絡營銷

對大多數(shù)的中小型企業(yè)而言，把錢花在刀刃上，是開展一切營銷推廣工作的基本指導思想。此外，中小企業(yè)的業(yè)務定位，一般也都是在相對高度細分的市場，因此客觀上也沒有必要采取一些廣泛撒網(wǎng)式的營銷推廣方法?；诖?，有效、精準、費用可控不浪費的方法，才是好方法。那么，在諸多方法中，最有效的網(wǎng)絡營銷推廣方法是什么呢？

如果要選擇一個最有效的網(wǎng)絡營銷推廣方法，則非搜索引擎競價莫屬！搜索引擎競價，即我們經(jīng)常聽說的百度競價、百度推廣等，還包括搜狗、360、神馬等幾個其它的主流搜索引擎競價排名。搜索引擎競價可以說是自互聯(lián)網(wǎng)普及以來，中小企業(yè)采用最為廣泛，效果最直接、見效最快的核心網(wǎng)絡營銷推廣方法。

一、廣告原理

一種基于搜索引擎的付費廣告模式，廣告主花錢購買某類關鍵詞在百度等搜索引擎中排名靠前的廣告位，從而獲得精準曝光，將意向或潛在客戶引入自己的企業(yè)官網(wǎng)從而產(chǎn)生咨詢轉(zhuǎn)化，進而產(chǎn)生成交，其本質(zhì)是花錢買流量。廣告排名取決于兩個因素：出價；質(zhì)量度（可以理解為綜合排名指數(shù)，是影響競價推廣賬戶整體表現(xiàn)的各項因素的平均加權）。

二、核心優(yōu)勢

1、精準鎖定目標受眾

每個關鍵詞背后，都代表著目標或潛在客戶的最真實需求，圍繞關鍵詞來進行的廣告投放，相當于將企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，精準呈現(xiàn)給目標受眾群體。只要客戶有需要，當他（她）需求強烈并采取搜索行為的時候，廣告就會在哪里！

2、快速覆蓋海量用戶需求

一般情況，單一產(chǎn)品可以拓展出有價值的關鍵詞至少在1000個以上，熱門領域可以多達數(shù)千、上萬甚至超過10萬。競價廣告可以同時海量覆蓋所有關鍵詞并獲得靠前排名，快速拓展高質(zhì)量的客流量。這一點，是任何網(wǎng)絡營銷推廣方法都難以望其項背的。

3、精準鎖定投放區(qū)域和用戶瀏覽設備

競價廣告可以精確投放到地級市，在指定投放區(qū)域之外，不顯示廣告（也不會產(chǎn)生消費）。此外，競價廣告投放還可以精確到用戶使用的設備。比如：您的客戶群體都是90、00后，則可以集中預算投放移動端。這兩大人性化設置，可以很大程度幫助廣告主有效控制預算，避免不必要的浪費。

4、投入和消費靈活可控

廣告主可根據(jù)行業(yè)淡旺季、客戶承接能力及預算，設置每天投放的預算最高額度。同時每天投放的時間段可以精確到小時為單位；每周投放的日期可精確到每周一到周日的任何一天；投放的區(qū)域可以精確到地級市并且，上面的這些設置都可以隨時選擇更改或暫停，最大程度靈活控制投入成本。

三、費用投入

四、難點誤區(qū)

關于百度競價的效果，這些年來一直都是幾家歡喜幾家愁。既有許許多多企業(yè)利用競價推廣，迅速打開市場，掙得盆滿缽滿。同時，也有不少企業(yè)覺得百度純粹就是坑爹，花了錢，結果連個客戶的影子都沒有看見。造成這兩種局面的根源，說到底還是操盤手專業(yè)度的問題。

以我們多年從事杭州網(wǎng)絡推廣外包服務的經(jīng)歷來，接觸過的許多企業(yè)中，到現(xiàn)在還有一些人的思維意識停留在競價就是需要有個人來操作賬戶的層面。競價工作系統(tǒng)性很強，要做好，對人的要求比較高（不然也不會出現(xiàn)競價專員這個熱門職業(yè)），需要同時把握好兩個大的方面：

1、競價賬戶后臺操作和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力出眾

賬戶操作的熟練程度是基礎，數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的能力是關鍵。即使是一個普通的小賬戶，往往也會有數(shù)千關鍵詞，幾十個推廣計劃和數(shù)百個推廣單元。操作不純熟，光管理起來就會耗費大量時間，而對于競價人員來講，時間就意味著一切每時每刻消耗的都是真金白銀。數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法和分析能力不夠，一遇到效果波動時，就只能兩眼一麻黑，聽天由命了。

2、網(wǎng)站需要有大量的內(nèi)容來匹配各類關鍵詞背后所隱藏的、不同的用戶潛在需求

一般關鍵詞從屬性上，可以分為以下幾大類：精準詞（產(chǎn)品詞）、通用詞、人群相關詞、競品詞和品牌詞五大類別。每一類關鍵詞，其背后的搜索意圖有較大差別。以雅思培訓這個業(yè)務為例，關鍵詞雅思培訓機構和雅思考試費用，分別屬于精準詞和通用詞，都值得投放。但是這兩個詞背后的搜索意圖相去甚遠，如果用戶搜索的是機構（很可能已經(jīng)進入購買和機構比較階段），但點開廣告后，網(wǎng)站頁面內(nèi)容顯示的是考試費用（還處于對雅思考試基礎信息了解階段），一旦內(nèi)容和關鍵詞不匹配，則訪客會立刻離開，去繼續(xù)點擊百度搜索頁面的其它網(wǎng)頁。

因此，網(wǎng)站就需要有大量高質(zhì)量的競價落地頁來配合，才能使進入網(wǎng)站的訪客一眼就看到自己想要了解的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而促進咨詢轉(zhuǎn)化。縱覽近10年網(wǎng)絡營銷推廣趨勢的發(fā)展，新聞軟文營銷、QQ群營銷、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）、微博營銷、微信營銷以及當下流行的社群營銷等都紅極一時，但唯有搜索引擎競價，自始至終都是無數(shù)中小企業(yè)最有效的網(wǎng)絡營銷推廣方法。在可以預見的將來，搜索引擎競價在中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)工作中的地位，依然不可替代。

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