六大案例看內容營銷六字箴言

時間：2023-06-02 17:36:01 | 來源：網絡營銷

時間：2023-06-02 17:36:01 來源：網絡營銷

　　什么是內容營銷?不少人只知其名，不知其意。最易陷入的誤區(qū)和條件反射般的認知是：內容營銷就是不打硬廣、寫軟文;內容營銷就是寫長圖文、段子、拍視頻等。

　　內容營銷應該是一種營銷策略。綜合各種關于「內容營銷」的定義，它包含了以下要素：

　　1、內容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺。

　　2、內容營銷要轉化為為用戶提供一種有價值的服務;能吸引用戶、打動用戶、影響用戶和品牌/產品間的正面關系。

　　3、內容營銷要有可衡量的成果，最終能產生盈利行為。

　　一、內容營銷的源頭：打造「內容性產品」，讓產品成為社交誘因

　　已有不少產品經理意識到：內容營銷要從產品端抓起。在產品醞釀之時，就注入「內容基因」，打造「內容性產品」，形成自營銷。

　　通常而言，「內容性產品」有三個特點：

　　1、賦予目標用戶一種強烈的身份標簽，讓他們有社群歸屬感。

　　2、消費者在選擇購買這個產品時，就有種情緒共鳴(而不是使用后)。

　　3、當內容植入產品，產品成為了一種實體化的社交工具。用戶使用該「社交工具」，首先和產品產生了最直接的、第一道互動;然后和其他人因該產品，碰撞出了各種故事。

　　二、內容營銷的價值：成為購買鏈條中的一個體驗環(huán)節(jié)，力求帶來更好的用戶體驗

　　那些認識到內容營銷重要性的公司，已把「內容營銷」作為用戶購買流程中的一個體驗環(huán)節(jié)，為增強用戶體驗服務。用戶通過公司的內容營銷，或再次感受產品的內涵、理解產品帶給自己的利益，甚至強化或重啟一種生活方式，從而形成品牌粘性，進行二次(循環(huán))購買。

　　三、內容營銷的主題：「讓普通人影響普通人」

　　公司在發(fā)動內容營銷戰(zhàn)役時，真實、有個性的普通人愈發(fā)成為關注對象。普通人不再是由一個個人口統(tǒng)計學指標數據堆砌而成。他們有著情感豐富的內心世界。讓普通人影響普通人，從而產生情感共鳴。

　　四、內容營銷的平臺：品牌即媒體

　　專業(yè)媒介和品牌媒介之間的界限正日益消弭，公司已可成為自身的媒體發(fā)行商。在經歷了「微博熱」、「微信熱」后，品牌主們對「自媒體」的布局也趨于理智：呈「富媒體+準媒體」態(tài)勢。這源于各種社交媒體平臺不斷興起(富媒體)，且大多小眾化、個性化(準媒體)。

　　五、內容營銷的表現形式：與技術融合，讓內容更有質感、體驗感

　　數字營銷技術的進步帶來創(chuàng)意的突破。每年，內容營銷都會有新的表現形式。「內容和技術的融合」，讓內容更有質感、體驗感。

　　但是，我們也看到：2015年，H5從標配變成了雞肋。技術對于內容，有點「買櫝還珠」的味道。正如可口可樂歐洲營銷副總裁Javier Sanchez Lamelas所言：與營銷相關的科技似乎正以「天」為單位迅速更新，而這些科技也常被宣稱能革命性地改變新產品的創(chuàng)意效力，為其營銷添磚加瓦。但是，讓用戶被品牌的情緒感染、打動，才是關鍵。在大數據和科技盛行的今日，各位營銷者或許應該冷靜一下，想想在追求數據與趨勢的同時，自己的品牌是否印記了創(chuàng)意的靈魂與情感。

　　六、內容營銷的創(chuàng)作者：「職業(yè)UGC」

　　UGC(User-generated content)是每個社會化營銷人追求的目標之一。盡管，在探索怎么產生UGC的道路上，出現了大量的UGG(「User-generated grass」，即用戶生成的「草」。泛指粉絲們的吐槽、發(fā)表無關痛癢感慨的口水話、發(fā)小廣告等)。2015年，關于UGC，我們看到了欣喜。即：出現「職業(yè)UGC」。

　　「職業(yè)UGC」和PGC((Professionally-generated Content，專業(yè)生產內容)不同?！嘎殬I(yè)UGC」的主體并不是專家，只是某個垂直領域的深度愛好者/發(fā)燒友。他們的身份本質仍是粉絲。但是，他們生產的內容已有了一定門檻，并可變現。

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