一篇文讓你了解“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”

時(shí)間：2023-06-02 19:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2023-06-02 19:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容為王被各營(yíng)銷(xiāo)大神喊了這么久，直到近幾年，隨著信息流廣告的狂轟濫炸，用戶(hù)在信息獲取時(shí)的“戒備心”上升，“耐心”卻日益下降，信息創(chuàng)作和接受的主動(dòng)權(quán)逐漸交接至用戶(hù)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，終于真正被品牌方重視。

“好的內(nèi)容可以節(jié)省一半推廣費(fèi)用”。這句話(huà)是我聽(tīng)過(guò)的最接地氣的，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)中內(nèi)容為王的經(jīng)驗(yàn)。

大概十年前，我們的社交媒體還未蓬勃發(fā)展的時(shí)候。品牌溝通消費(fèi)者的方法非常簡(jiǎn)單直接——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單就賣(mài)貨了。

可是，現(xiàn)在的消費(fèi)者不好忽悠了，一個(gè)品牌廣告敵不過(guò)一篇博文的事情時(shí)有發(fā)生。在社交媒體的環(huán)境下，品牌開(kāi)始變成媒體，不再依賴(lài)第三方創(chuàng)造傳播內(nèi)容 ，跨入了半甲方、半乙方、半第三方的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始浮上水面，成為營(yíng)銷(xiāo)人必須談及的話(huà)題 。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是，品牌方將自己的信息融入到內(nèi)容之中，借助內(nèi)容受眾的自動(dòng)傳播，“順帶”傳播品牌的訴求信息。

但內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是講故事 ，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)真正的核心點(diǎn)在于“有共鳴的內(nèi)容”、“有價(jià)值的內(nèi)容”、“能激發(fā)用戶(hù)分享的內(nèi)容”。“講故事”其實(shí)只是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中常用的一種表現(xiàn)形式，講故事是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)卻不僅僅只有講故事。

就拿“網(wǎng)紅小酒”江小白來(lái)說(shuō)，江小白的營(yíng)銷(xiāo)方式其實(shí)也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但其核心的傳播素材并不是那些長(zhǎng)篇大論的故事，反而是那些短小精悍的文案，打動(dòng)了用戶(hù)的文案，才讓用戶(hù)心甘情愿被營(yíng)銷(xiāo)。

如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1、選定內(nèi)容領(lǐng)域

企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要專(zhuān)注于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域 ，在這個(gè)領(lǐng)域不斷精耕，成為這個(gè)領(lǐng)域的頭部。

選定領(lǐng)域，既是為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做定位 。它既不能只專(zhuān)注于企業(yè)的產(chǎn)品本身，那樣就變成了自賣(mài)自夸的廣告。

它必須外延到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的某個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域上，但同時(shí)又不能無(wú)限外延 。因?yàn)楹彤a(chǎn)品完全無(wú)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，則無(wú)法給用戶(hù)帶來(lái)消費(fèi)聯(lián)想。

2、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不只是內(nèi)容

制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并不是說(shuō)要投入更大的預(yù)算和人力，只是在強(qiáng)調(diào)制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容的輸出頻次。

足夠好的內(nèi)容就是在降低用戶(hù)的時(shí)間成本，因?yàn)樗鼤?huì)覺(jué)得看了很值得、很賺，有強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，而不是“又打發(fā)掉一段時(shí)間”。

3.讓內(nèi)容沉淀，打造品牌IP

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是一場(chǎng)經(jīng)年累月的持久戰(zhàn)，在制作內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要讓營(yíng)銷(xiāo)成果成為一種可沉淀積累，可以形成品牌IP化的資產(chǎn)。通過(guò)內(nèi)容讓品牌在用戶(hù)心中留下鮮明的印象，從而拉動(dòng)品牌銷(xiāo)售甚至發(fā)展。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是在講，我們?cè)撚檬裁礃拥姆绞剑覀兊闹髁魅巳?，跟我們的消費(fèi)人群去做互動(dòng)。

好的故事內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能讓人們談?wù)摬⒎窒?，也可以讓品牌的產(chǎn)品變得極富感染性，通過(guò)生成內(nèi)容或者植入產(chǎn)品的特性，才能取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

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