小紅書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何選擇KOL？

時(shí)間：2023-06-03 18:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2023-06-03 18:30:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如何選擇KOL？

雖然有錢可以請(qǐng)到明星，但絕對(duì)不是想請(qǐng)誰(shuí)就請(qǐng)誰(shuí)的。顯然，小紅書在KOL的選擇上很有自己的一套，除了關(guān)注明星的流量情況，它還會(huì)從如下幾個(gè)角度考量。

1.1 符合平臺(tái)的定位

小紅書的Slogan是“標(biāo)記我的生活”，平臺(tái)的定位是為愛美女孩提供時(shí)尚、美妝、以及生活方式上的相關(guān)指南。所以，小紅書請(qǐng)來(lái)了林允、范冰冰、王子文等明星，而這些明星與平臺(tái)的定位還是高度相符的。

有預(yù)算請(qǐng)KOL ，這是前提。但是，一定要選擇與平臺(tái)的定位相符的KOL。毫無(wú)疑問(wèn)，明星肯定是最大的一類KOL，但也不是所有的平臺(tái)都適合請(qǐng)明星。在選擇KOL之前，平臺(tái)一定要明確自己的定位，深入研究用戶喜好，精準(zhǔn)投放KOL。

1.2 產(chǎn)生持續(xù)的話題和熱度

對(duì)于一個(gè)社區(qū)平臺(tái)而言，有話題、有熱度的重要性是不言而喻的，小紅書也不例外。所以，小紅書引入的 KOL除了是流量體質(zhì)，都還蠻具話題性。

比如，之前火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》，小紅書邀請(qǐng)了其中的人氣選手入駐平臺(tái)，狠狠地刷了一把存在感。同樣的，借著熱劇《延禧攻略》的東風(fēng)，小紅書把里面的主角邀請(qǐng)入駐平臺(tái)，成功帶來(lái)一波的流量。

除了蹭流量熱度來(lái)引入明星，小紅書還會(huì)邀請(qǐng)那些本身就很會(huì)“炒作”的明星。從范冰冰，到張雨綺等明星，沒有一盞省油的燈，她們向來(lái)是微博熱搜的操作狠角。

所以，選KOL一定要選自有話題、自帶流量體質(zhì)的 。

1.3 為平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值

看到小紅書請(qǐng)明星大獲成功后，不少平臺(tái)也開始有樣學(xué)樣，紛紛砸錢請(qǐng)明星。大眾點(diǎn)評(píng)就在今年4月份，同樣花重金請(qǐng)了流量明星，比如張藝興、朱亞文等。但是，沒能復(fù)制小紅書的成功。

其中有一個(gè)很重要的原因在于，大眾點(diǎn)評(píng)邀請(qǐng)明星級(jí)KOL入駐平臺(tái)，讓明星高調(diào)亮相，出來(lái)冒個(gè)泡就完事。但是，把明星邀請(qǐng)當(dāng)作運(yùn)營(yíng)的小紅書，從社區(qū)定位本身去引導(dǎo)明星，讓他們分享與平臺(tái)調(diào)性相符的內(nèi)容，增加用戶的粘性。

魏瓔珞扮演者吳謹(jǐn)言從開通賬號(hào)以來(lái)，共更新了 25 條內(nèi)容，包括親自為網(wǎng)友示范《延禧攻略》中的妃嬪們唇妝畫法。富察皇后秦嵐和純妃娘娘王媛可也隨后開通了自己的小紅書賬號(hào)，內(nèi)容也以美妝為主。

引入KOL的目的，是幫助提升平臺(tái)的價(jià)值。如果引入與平臺(tái)定位不符的KOL，不僅沒有貢獻(xiàn)價(jià)值，甚至?xí)?duì)損傷平臺(tái)的價(jià)值，這就不免賠了夫人又折兵。