企業(yè)家必看 如何完美避坑 不懂KOL 無法打造超級產(chǎn)品

時間：2023-06-06 21:51:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2023-06-06 21:51:01 來源：網(wǎng)絡營銷

該如何打造超級產(chǎn)品已經(jīng)被KOL重構。

KOL成為打造超級產(chǎn)品繞不開的一環(huán)，如果從打造超級產(chǎn)品的結構上來看，KOL類似于線下代理商進行線上化。

相較于傳統(tǒng)的線下代理商，KOL不僅有助于企業(yè)管理者得到更精準的產(chǎn)品信息，還能憑借自身的輿論影響力強化品牌，換句話說，KOL不僅僅作為線上分銷商，更是線上廣告牌。

盡管KOL能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)管理者打造超級產(chǎn)品的目的實現(xiàn)“品效合一”，但對于一個KOL來說，“品”和“效”無法兼得，這是因為對于KOL而言，“品”和“效”是兩種不同的商業(yè)戰(zhàn)略模式，在打造超級產(chǎn)品過程中相對矛盾。

因此，想要通過KOL來打造超級產(chǎn)品實現(xiàn)“品效合一”，那么我們就無法通過同質(zhì)的KOL實現(xiàn)，而是需要通過多樣化的KOL結合進行實現(xiàn)。

通過KOL來打造超級產(chǎn)品的過程來看，我們通常會經(jīng)歷這三個階段：

1）深度用戶（KOC/KOF)

2）垂直意見（小KOL）

3）公共意見領袖（大KOL）

KOL往往是通過企業(yè)的深度用戶或者核心用戶群體，隨著影響力的增加而成為某個垂直領域內(nèi)的意見領袖，通過傳播成為公共領域的意見領袖。

在打造超級產(chǎn)品過程中，小KOL和大KOL存在著顯著的差異：

1）小KOL指的是專注于自身感興趣的領域，通常作為業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，影響力局限于固定的平臺內(nèi)部。不僅如此，小KOL的用戶粘性大于大KOL的粘性，這是因為用戶往往是先選擇企業(yè)，再選擇產(chǎn)品或內(nèi)容。

2）大KOL擁有跨界的影響力，除了本身企業(yè)專注的領域外，他們還會對社會議題進行評論，換句話說，他們不僅僅能輸出自身領域內(nèi)的專業(yè)知識，還能輸出價值觀，具有較大的影響力，并擁有一定的lP屬性。

從占據(jù)用戶心理的角度來看，能夠打造出超級產(chǎn)品的企業(yè)具有不可復制性，這是因為在產(chǎn)品為王的時代，一款超級產(chǎn)品具有時代性，即便是迪士尼也不可能復制出第二個米老鼠，這也正是打造超級產(chǎn)品的神奇之處，拒絕同質(zhì)化，無法被模仿，永遠領先于競爭對手。

在打造超級產(chǎn)品過程中，KOL的流量變現(xiàn)意味著信任變現(xiàn)，這是因為用戶相信企業(yè)的產(chǎn)品或者相信企業(yè)才會選擇產(chǎn)品。

通常，KOL日常內(nèi)容輸出就是與用戶建立信任。

因此，做好產(chǎn)品才不會透支信任，畢竟，當用戶信任降低就很難再建立。

優(yōu)質(zhì)的KOL效果應該是企業(yè)、KOL、用戶三方得到共贏，解決了三方之間的信息不對稱，提高效率。

當然，在打造超級產(chǎn)品過程中，這三者之間也會互相影響，但可以通過技術手段進行深入優(yōu)化。

沒有KOL的產(chǎn)品運營無法打造出超級產(chǎn)品，認識KOL的價值，在產(chǎn)品創(chuàng)新中挖掘出KOL，并通過有效的方法進行運營，對于提升打造超級產(chǎn)品的幾率很有幫助。

如今，KOL無疑成為整個打造超級產(chǎn)品的關鍵，甚至可以說不懂怎么利用KOL來打造超級產(chǎn)品的企業(yè)根本無法成為業(yè)內(nèi)巨頭。