為什么在抖音帶貨沒有流量？怎么才能讓系統(tǒng)推量

時間：2023-06-14 22:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2023-06-14 22:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

新號開播，直播間沒有人怎么辦？

其實，這個問題很簡單。

核心要點， “做數(shù)據(jù)”！

用戶在短視頻、直播間的行為，比如停留、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊、購買，會給每一個用戶的賬號打上行為標(biāo)簽。抖音，又通過把這些用戶，推流到新賬號，根據(jù)用戶的偏好，給我們這些新賬號打上標(biāo)簽。

之前，我們講過“四步一環(huán)”。要通過“標(biāo)準(zhǔn)動作”，留下“更準(zhǔn)數(shù)據(jù)”，打上“精準(zhǔn)標(biāo)簽”，以獲得更多“精準(zhǔn)流量”。所以，新號想要快速起流量，我們就要做標(biāo)準(zhǔn)的動作。

直播帶貨，哪些是考核的核心數(shù)據(jù)呢？

停留時長、互動率、轉(zhuǎn)粉率、成交轉(zhuǎn)化率、點擊率、UV值。這六大數(shù)據(jù)，是抖音考核的核心指標(biāo)。

1、首先，講停留時長。公式是這樣的，平均停留時長=用戶觀看總時長/ 觀看總?cè)藬?shù)。它代表了你直播間的吸引力。

停留時長指標(biāo)，分為二個方面，一個是與同行比，一個是與自己比。這里，我要講一下，抖音的標(biāo)簽，決定了流量池是有不同分類的。你的PK是在同賽道、同級別的直播間之間展開的。所以，你要知道，你的直播間時刻都在與同行比。第二，你要與自己的過去比，今天爭取比昨天好，明天爭取比今天好。你會看到，當(dāng)你的停留時長在延長后，你的直播間流量也會有增長。

參考的停留時長在這里：

42S=及格

60S=良好

120S=優(yōu)秀

大于180S=牛

2、互動率指標(biāo)，反應(yīng)了你直播間里主播的話術(shù)能力、中控的運營能力。抖音，考核你互動指標(biāo)，最重要的不只是你老粉的互動率，還有新粉的互動率。因為，這個指標(biāo)可以看出你直播間的活躍度。

互動率的公式，互動率=評論人數(shù)/ 觀看總?cè)藬?shù)。

大于5%，如果我們在直播中，發(fā)現(xiàn)這個數(shù)據(jù)不足。就要通過隨心推，或者千川，投互動評論。把這個數(shù)據(jù)做起來。這里提醒一下，我們在直播中，做數(shù)據(jù)其實就是這樣，哪里不足補哪里?；硬蛔悖a互動；轉(zhuǎn)化不足，補轉(zhuǎn)化。

你還可以參考一下分鐘互動率。這個數(shù)據(jù)最好做到15%-30%。也就是你互動的人數(shù)，與進線人數(shù)的比率。比如說，你的流速/ 分鐘，10人，最好有互動3人，流速/ 分鐘，30人，最好互動9人。在巨量千川數(shù)據(jù)大屏右側(cè)上方有一個5分鐘進線和出去的人數(shù)。運營，要時刻關(guān)注這個數(shù)據(jù)。

3、轉(zhuǎn)粉率指標(biāo)，轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)。這個數(shù)字代表了，下次還想來直播間的人數(shù)。但是，大家要記得，直播間的粉絲，一定要想辦法讓他點粉絲燈牌。

因為，這就完成了一次付費行為。哪怕，這只有一毛錢。代表了粉絲對你的認(rèn)可。而且，下次開播，點了粉絲燈牌的粉絲，是可以收到你的開播提醒的。也就是她在刷抖音，你正好也在開播，她是可以看見直播通知的。而粉絲，則不會收到提醒。

轉(zhuǎn)關(guān)注率的比例，你可以參考以下值：

場觀 500，轉(zhuǎn)化率2%

場觀1500，轉(zhuǎn)化率3%

場觀2500，轉(zhuǎn)化率3.5%

場觀5000，轉(zhuǎn)化率5.2%

轉(zhuǎn)粉絲團率的比例，你可以參考以下值：

場觀 500，轉(zhuǎn)化率1.2%

場觀1500，轉(zhuǎn)化率2.3%

場觀2500，轉(zhuǎn)化率3.5%

場觀5000，轉(zhuǎn)化率4.5%

4、成交轉(zhuǎn)化率的公式如下：轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/觀看總?cè)藬?shù)。也就是每一百個觀眾能夠轉(zhuǎn)化成交的比例。它的參考值如下：

場觀 500，轉(zhuǎn)化率3.6%

場觀1500，轉(zhuǎn)化率3.8%

場觀2500，轉(zhuǎn)化率4.2%

場觀5000，轉(zhuǎn)化率5.8%

你的直播間沒有人，這個指標(biāo)是最關(guān)鍵的指標(biāo)。其重要性排在首位。所以，當(dāng)你覺得直播間沒有流量。多考慮這個指標(biāo)。這也是你直播間“人、貨、場”能力的綜合體現(xiàn)指標(biāo)。

5、商品點擊率=商品點擊數(shù)/直播間觀看總?cè)藬?shù)，這個是直播間點擊商品的人數(shù)的占比。

這個指標(biāo)，代表了直播間里，對你商品感興趣的人數(shù)。考驗的是貨品的吸引力和主播的話術(shù)演繹。點擊率，最好是大于18%。

6、UV值指標(biāo)，UV價值=全場銷售額/觀看總?cè)藬?shù)。代表每一個進入直播間的用戶，平均貢獻的成交金額。

假設(shè)你直播間一場直播有總場觀1萬人，你的銷售額是2萬元，那么，你的UV值是2。你要縱向的與自己去比，同時抖音平臺也會橫向地讓你直播間與同賽道、同類目的直播間去比較。

最后，我們在直播中，關(guān)鍵的六大指標(biāo)。在直播后的復(fù)盤，以及直播中的運營投流，都要記得哪一項數(shù)據(jù)弱，就要彌補提高哪一項。這樣，才能撬動更多自然流量。

文章來源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305768-1-1.html