只需三步 教你怎么完成抖音賬號的定位

時間：2023-06-15 15:00:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2023-06-15 15:00:01 來源：網(wǎng)絡營銷

現(xiàn)在講抖音干貨的文章太多了，一搜一大把，內(nèi)容很豐富、全面，但對新手來說，知識太多反而抓不住重點，沒辦法立即動手去做。

所以我打算講點對于新手創(chuàng)作者來說，必須要了解、掌握的知識，其他的都可以先放一放，動起來再說。

1.內(nèi)容定位

你的賬號主要內(nèi)容是什么？目標用戶是誰？你能給這些人提供什么好處、解決什么問題？

戰(zhàn)爭理論中有一句話叫“一切的戰(zhàn)略都是內(nèi)線戰(zhàn)略”，就是說首先你得弄清楚自己的優(yōu)勢在哪，能持續(xù)輸出什么內(nèi)容，在充分發(fā)揮自身的資源稟賦后，再去看看那些和你同領域的人都做了什么。

很多人說應該去找一個對標賬號分析，我覺得沒問題，但是優(yōu)先程度要往后排，先知己再知彼。

定位的重要點是——業(yè)務聚焦，最好是從一個細分到不能細分小領域開始，原因有3點。

1.人的精力、時間都有限，什么都想做，就意味著什么都做不好，沒法給用戶提供足夠的價值，就沒有信任、影響力，更別提靠這個養(yǎng)活自己。

2.最好的競爭優(yōu)勢，就是沒有競爭，比如說藍海戰(zhàn)略。

盡量避免與頭部賬號直接競爭，因為不管是內(nèi)容質(zhì)量、曝光量、還是粉絲影響力，都沒法比。

這個賽道已經(jīng)很擠啦，腳都不能著地了，怎么往前跑呢？而隔壁的賽道都沒人，為什么不去試試呢。

3.利于變現(xiàn)，如果你的定位是搞笑或者美女，這種定位方向太大了，沒辦法為用戶解決什么實際問題。

所以你會發(fā)現(xiàn)，這些賬號的變現(xiàn)方式差不多只有接廣告一種，這種變現(xiàn)方式不受自己控制，長期來看是不太好的。

2.差異化

因為抖音的用戶量真的很大，所以你能想到的藍海，可能已經(jīng)很多人在做了，在大家提供的內(nèi)容、價值差別不大的情況下，怎么體現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢?

就是差異化，在給用戶提供某種正常價值的以外，你還能提供給用戶什么，別人沒法提供的附加價值嗎？

說白了都是干這個的，憑什么讓用戶已經(jīng)關注了同領域的人，還愿意專注你呢？

還有一種競爭優(yōu)勢叫做——讓你沒法和我爭。

無論是你的性格特點、價值觀，做事風格，只要是讓用戶覺得你跟別人不一樣，并且對用戶有價值的，就是你的差異化優(yōu)勢。

可不是說別人正常對鏡頭說話，你拿著兩把刷子說話，這就是你的差異化優(yōu)勢了，得創(chuàng)造價值。

這個差異化優(yōu)勢，其實大部分賬號都是體現(xiàn)在創(chuàng)作者身上的，比如說一個講東北話、長相歐洲風的美女教做菜，那么教做菜是她的正常價值，歐美風、東北話是她的差異化優(yōu)勢，你學也學不來。

這個差異化優(yōu)勢（附加價值），我更傾向于它是真實的、與生俱來的東西，只是說我們把這個點放大了一些而已。

每個人無論長相、性格都是不同的，一定有與眾不同的閃光點，沒必要為了跟別人不一樣，非去演一個什么特點出來，很累沒什么意義，不健康不持續(xù)。

3.展現(xiàn)形式

就是創(chuàng)作者的日常拍攝方式，一般知識類的賬號，會選擇對鏡解說的形式，因為場景不重要，重要的是說出來的東西，對用戶有沒有價值。

而一些劇情、技能類的，需要具體的場景去展現(xiàn)、解說，一般會選擇取景拍攝，這里不太專業(yè)，就不展開講了。

重點是——找到一種好的展現(xiàn)形式之后，最好固定使用，讓大家一看到這種視頻，就知道是你、想起你。

關于內(nèi)容

如果你的賬號，根據(jù)上面三個要素都搞清楚了，有了方向、目標，那做什么內(nèi)容、怎么做應該心里大概清楚了。

因為各自領域不同，所以我不打算告訴大家具體內(nèi)容做什么、怎么做。但是有兩個輸出內(nèi)容的方法。

1.如果你腦子里有一些內(nèi)容沉淀，那前期可以在自己的涉及的領域內(nèi)隨意講，對自己已有的知識查缺補漏，讓自己慢慢的適應這個過程、反而好堅持。

2.如果你企求“一次做對”，那么前期調(diào)研的時間要多花不少了，《孫子兵法》計篇中說：“多算勝少算，而況于無算乎!，”。

大概意思是說：作戰(zhàn)前，從雙方的兵馬、糧草、將領素質(zhì)等方面，進行詳細的實力對比，得出的結論是自己獲勝的面比較多，那么這一仗就可以打，能夠一戰(zhàn)而定。

做到知己知彼，才能對雙方的各項數(shù)據(jù)進行計算和對比，所以前面我們說了應該充分發(fā)揮自身的資源稟賦，就是要做到知己，那怎么知彼呢？

就是通過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，總結做得好的賬號，做對的了什么，有什么共同點。反過來，做的不好的賬號，也要這樣做。

掌握了規(guī)律后，把它做成一份“檢查清單”，每次制作內(nèi)容的時候，都拿這個清單對比，檢查一下清單里對的地方、我們有沒有做到，錯的地方有沒有避免。

雖然我講怎么做內(nèi)容，只用了短短幾行字，但是做的時候要耗費的時間、精力是很大的，可能短的幾天，長的一周、半個月也說不定。

但做好這件事你發(fā)現(xiàn)，自己怎么選題、時長字數(shù)怎么控制等等，就不會那么糾結了。

文章來源：豆芽吧

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