火眼云創(chuàng)始人張陸鵬：B2B營銷獲客的三個(gè)階段
時(shí)間：2022-02-24 12:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-02-24 12:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
火眼云創(chuàng)始人張陸鵬帶來的是一套利用線索營銷幫助B2B營銷獲客的思路模式。首先，第一階段便是投入大量費(fèi)用以舉辦各種活動(dòng)來獲得了大量名單，這時(shí)線索并不能稱為線索，因?yàn)樗鼈儧]有得到進(jìn)一步加工。
在第二階段時(shí)，一般會(huì)進(jìn)入營銷轉(zhuǎn)化，依靠售前部門去進(jìn)一步完善線索，并進(jìn)行初步溝通。但是這一過程是國內(nèi)需要加強(qiáng)的一點(diǎn)，美國市場中，像找到廠商用戶、觸及等工作可以自動(dòng)化完成，而國內(nèi)則大多還是依靠傳統(tǒng)人肉。在這里，也是未來大數(shù)據(jù)與AI可以用來鎖定客戶的地方。
而第三階段，也是未來可觸達(dá)自動(dòng)化的地方，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)化發(fā)送郵件，并對郵件的打開回復(fù)情況進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)再打上相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，之后便會(huì)依據(jù)分?jǐn)?shù)對潛在客戶的行為進(jìn)行自動(dòng)化分析再將信息傳遞給銷售。不過，相比美國情況，這里國內(nèi)依然較為落后。
所以，張陸鵬特別強(qiáng)調(diào)：傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)的模式已經(jīng)不適應(yīng)未來的發(fā)展了，靠個(gè)人的能力永遠(yuǎn)突破不了這個(gè)能力。
關(guān)鍵詞：階段,創(chuàng)始,火眼
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