微信也被這種私域流量營(yíng)銷風(fēng)氣整得每況日下

時(shí)間：2022-02-24 22:16:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-24 22:16:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

。堅(jiān)持每天發(fā)朋友圈的朋友應(yīng)該有同感，現(xiàn)在加滿了的微信動(dòng)態(tài)的點(diǎn)贊和評(píng)論率，其實(shí)還沒(méi)有兩年前2000個(gè)好友的時(shí)候活躍度高了；朋友圈分享所帶來(lái)公眾號(hào)的閱讀量也愈發(fā)低了。

根據(jù)QuestMobile這兩年的數(shù)據(jù)顯示：字節(jié)跳動(dòng)系基本上每年能從騰訊總流量那里分走3%的用戶總時(shí)長(zhǎng)；而微信流量下滑的根本原因并不是用戶的流失，而是用戶真的不那么愛(ài)刷朋友圈了，各種微商以及盯著私域流量操作的營(yíng)銷是實(shí)在太多了，使得分享生活、促進(jìn)交流的朋友圈不再單純。

這為什么微信官方在最近大規(guī)模封號(hào)的原因，筆者前段時(shí)間就刪掉了很多做區(qū)塊鏈代幣推銷的私人微信號(hào)，平時(shí)完全沒(méi)有任何互動(dòng)，活躍的不像一個(gè)人，眼不見(jiàn)心不煩。

還沒(méi)有哪個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)歡迎過(guò)微商，披著私域流量外衣做微商，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和微信本身都是雙輸?shù)?。盡管短期內(nèi)會(huì)有一些私域流量賬戶會(huì)獲利，但長(zhǎng)期來(lái)看，伴隨微信流量由于營(yíng)銷味越來(lái)越重而下滑，未來(lái)騰訊啟動(dòng)定向針對(duì)個(gè)人營(yíng)銷號(hào)的朋友圈限流機(jī)制，整個(gè)私域流量方法論失靈?，F(xiàn)在要么祈禱這種下滑速度慢一些，要么更新?tīng)I(yíng)銷思維，正所謂皮之不存毛將焉附！

私域流量集中在微信就像一個(gè)滅霸手套，摧毀的是將是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)宇宙，包括微信自身，因?yàn)楫?dāng)前私域流量的導(dǎo)向是吸附其他流量平臺(tái)的，摧毀其他流量生態(tài)為前提的，但是私域流量的力量不可忽視，能夠保持這種平衡的，那就是各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)多做私域流量。

私域流量是全網(wǎng)趨勢(shì)，落地平臺(tái)不必只有微信，多多益善

作為用戶本身要求低成本免費(fèi)享受流量紅利無(wú)可厚非，越來(lái)越多的平臺(tái)愈加重視參與主體自發(fā)、自主運(yùn)營(yíng)流量，體現(xiàn)了平臺(tái)與內(nèi)容生產(chǎn)者、開(kāi)發(fā)者或者商戶的共贏思維；并不一味強(qiáng)調(diào)必須由平臺(tái)進(jìn)行流量分配和抽傭。

根據(jù)靠譜的阿星對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察，在微信之外的流量平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)私域流量有兩大方向：

公域流量平臺(tái)重視突出關(guān)注者的流量，公域流量與私域流量混合化，兼容平臺(tái)與個(gè)體之間的利益。

為企業(yè)或個(gè)人搭建搭建私域流量基地的SaaS平臺(tái)，并以小程序?yàn)橹饕问铰涞厣虘舻倪\(yùn)營(yíng)。

以短視頻平臺(tái)為例，頭條系兩大主打產(chǎn)品抖音和今日頭條一直被解讀為強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、中心化賦能的公域流量，受到系統(tǒng)推薦的作品，流量相對(duì)更高，這導(dǎo)致UP主和自媒體上傳內(nèi)容流量不穩(wěn)定。

現(xiàn)在在抖音之中，用戶直接點(diǎn)擊關(guān)注任意點(diǎn)擊關(guān)注視頻往下滑動(dòng)，所刷到短視頻則是按照所關(guān)注的UP發(fā)布時(shí)間來(lái)顯示，而不是系統(tǒng)熱門推薦。這個(gè)產(chǎn)品細(xì)微改動(dòng)導(dǎo)致了UP流量穩(wěn)定化，目前阿星關(guān)注的一些網(wǎng)紅，所接拍的短視頻廣告量明顯增多了。而今日頭條也為大V開(kāi)通了圈子，從流量到留量。

這里還有一個(gè)小插曲，我年初寫過(guò)一篇《視頻自媒體的十字路口》，文章中提到了一句快手是微商成幾何倍增的放大器被媒體引用，引得快手PR跟我小窗溝通，表明了他們并不希望老鐵們導(dǎo)流去微信。盡管沒(méi)有像抖音那樣對(duì)導(dǎo)流行為堵截，但也并不鼓勵(lì)老鐵們做微商，對(duì)微商敬而遠(yuǎn)之。

實(shí)際上，快手是平臺(tái)推薦流量與網(wǎng)紅自身的私域流量結(jié)合非常好的平臺(tái)，導(dǎo)流至微信做付費(fèi)社群也不如開(kāi)直播打賞來(lái)的簡(jiǎn)單、高效，這也是為什么快手中腰部網(wǎng)紅穩(wěn)定的原因，本身他們把快手賬戶當(dāng)成自己養(yǎng)成了的私域流量池了。

在電商領(lǐng)域，第一批做私域流量探索者正是逃避電商平臺(tái)（抽傭）流量稅倒逼出來(lái)的，不過(guò)微商的繁榮并不沒(méi)有擋住阿里系電商發(fā)展的腳步，電商與個(gè)人自媒體領(lǐng)域最大的不同是高度依賴商城購(gòu)物促銷氛圍和場(chǎng)景。淘寶雖然一直以來(lái)是依靠平臺(tái)內(nèi)商品搜索模式作為盈利模式，但是在2015年雙11之后重視網(wǎng)紅化和微淘社區(qū)氛圍搭建。

張勇曾在2016年阿里巴巴首屆內(nèi)部管理者會(huì)議中鼓勵(lì)淘寶商家建立自己的私域流量池：

我們既要鼓勵(lì)商家去運(yùn)營(yíng)他的私域空間，同時(shí)我們也應(yīng)該鼓勵(lì)所有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造在無(wú)線上的私域空間，把這個(gè)業(yè)務(wù)自己的流量運(yùn)營(yíng)起來(lái)，把紅人自己的賬號(hào)流量運(yùn)營(yíng)起來(lái)，我想只有這樣，這么一小塊手機(jī)屏幕才能夠承載得了我們這一大屋子人的期望。

而在淘寶首頁(yè)之中也給用戶所關(guān)注的店鋪以優(yōu)先的流量位展示。

電商平臺(tái)之中目前最突出去中心化賦能屬性的平臺(tái)是小紅書，其關(guān)注的UP主本身粉絲粘性也相對(duì)較高，小紅書創(chuàng)始人翟芳今年5月份向媒體表示，不會(huì)以廣告抽傭作為盈利方式。

如果在去中心化賦能平臺(tái)上，KOL已經(jīng)形成了較好的粉絲關(guān)注氛圍，導(dǎo)進(jìn)微信反而則是多此一舉。很多人去年把拼多多社交拼團(tuán)式裂變方法看做是私域流量電商典范，實(shí)際上拼多多為了更自主的掌控流量實(shí)際上把重心放在自己的App上，而非是在微信生態(tài)之中。

更多中小企業(yè)和商戶把獲取私域流量希望放在小程序平臺(tái)以及自建小程序平臺(tái)，前者小程序平臺(tái)比如百度App和今日頭條App的小程序，用戶可以關(guān)注，在搜索欄和用戶我的主頁(yè)可以反復(fù)免費(fèi)看到，實(shí)際上也屬于公域流量平臺(tái)對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)的私域流量重視，以便其參與者可以反復(fù)免費(fèi)變現(xiàn)，這是小程序風(fēng)口最大紅利。而去中心化小程序平臺(tái)主要是指微信小程序，要么是自建要么是由微信生態(tài)商開(kāi)發(fā)。

在不同的行業(yè)會(huì)有不同的私域流量to B類的解決方案，比如在教育行業(yè)，小鵝通是為自媒體做知識(shí)經(jīng)濟(jì)以及教育機(jī)構(gòu)做知識(shí)店鋪搭建小程序的SaaS服務(wù)商，并且提供給商戶一系列工具比如打卡、邀請(qǐng)、分傭等由于用戶自發(fā)裂變以獲取微信生態(tài)內(nèi)的社交流量。

比如在房產(chǎn)交易領(lǐng)域，房多多是為經(jīng)紀(jì)公司商戶提供房產(chǎn)交易小程序門店，并與經(jīng)紀(jì)商戶的經(jīng)紀(jì)人小程序個(gè)人名片進(jìn)行流量打通，這種商家自營(yíng)的小程序網(wǎng)店相對(duì)于廣告流量平臺(tái)能省下巨額端口費(fèi)。筆者相信，這些SaaS工具能夠更專業(yè)高效幫助商戶服務(wù)用戶，由于搭建搭這些私域流量的SaaS服務(wù)商本身采用的是軟件一次性收費(fèi)模式，商戶對(duì)于其自身經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)享有自主權(quán)。

私域流量作為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新的趨勢(shì)并非是只有微信一家，重視平臺(tái)內(nèi)參與者更高效獲取流量，并為他們賦能本身就是更加穩(wěn)固的平臺(tái)模式，相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值更大，更受客戶和資本市場(chǎng)青睞。

結(jié)語(yǔ)

私人微信號(hào)作為私域流量載體更適合小而美、個(gè)體化粉絲變現(xiàn)，但是并不能更高效承接場(chǎng)景更多元、業(yè)務(wù)量更為復(fù)雜行業(yè)，這樣的私域流量并不是現(xiàn)階段包治百病的良藥。完全把私域流量等同于私人微信的運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上與微商大同小異，無(wú)論企業(yè)運(yùn)營(yíng)一個(gè)看起來(lái)多么真的私人營(yíng)銷微信號(hào)。

依然無(wú)法和用戶真正成為朋友，用戶越來(lái)越煩朋友圈營(yíng)銷刷屏和推銷式打擾，愛(ài)微信的話，做營(yíng)銷應(yīng)做到適可而止，實(shí)際上，此類綁定私人微信號(hào)的私域營(yíng)銷還沒(méi)有朋友圈三個(gè)字高級(jí)，朋友不是流量，朋友圈也不是流量池，讓生意歸生意，流量歸流量，好友歸好友。

越來(lái)越多的內(nèi)容平臺(tái)、電商平臺(tái)以及小程序平臺(tái)重視私域流量，鼓勵(lì)平臺(tái)參與者能夠吸粉并且享受到流量紅利，平臺(tái)在為參與者賦能者的同時(shí)，自身流量生態(tài)往往更加健康，相應(yīng)的商業(yè)模式也自然較為成熟。

私域流量相對(duì)于平臺(tái)中心化分配流量的公域流量平臺(tái)，更符合人性，更能夠激活廣泛參與熱情，私域流量應(yīng)該在各個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)遍地開(kāi)花，不只是微信一個(gè)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)才會(huì)迎來(lái)長(zhǎng)久生機(jī)，否則走入死胡同，將會(huì)飲鴆止渴！