2）戲謔的自黑，幫助大眾進行宣泄與釋放

時間：2022-03-07 08:09:01 | 來源：網絡推廣

時間：2022-03-07 08:09:01 來源：網絡推廣

生活工作壓力的增大，大眾的負面情緒需要得到宣泄與釋放。

而自黑營銷的模式，以坦然大氣的態(tài)度面對大眾的吐槽，放下身段顯得平易近人，更易獲得大眾的認可。

比如Kindle官方泡面蓋、吳亦凡《大碗寬面》，以有趣戲謔的方式將公眾意見呈現出來，拉近了與用戶之間的距離。

案例一：Kindle泡面蓋

Kindle經常被調侃：只有在蓋泡面時才想起來使用。面對網友的吐槽，Kindle沒有反駁，而是官方認證我就是一個優(yōu)秀的泡面蓋子。

3月20日，亞馬遜發(fā)布新款Kindle閱讀器青春版后，在淘寶打出用Kindle蓋泡，面更香的廣告。

案例二：吳亦凡《大碗寬面》

今年4月份，吳亦凡以自己在綜藝中被調侃的freestyle你看這個面，它又長又寬，就像這個碗，它又大又圓為原型，發(fā)布了新歌《大碗寬面》，收獲了滿滿當當的道歉，讓不少黑粉改變了對吳亦凡的看法。

二、增長黑客模型失效，媒介回歸到人

2007年Dave McClure提出了AARRR模型，成為了眾多企業(yè)的增長利器。

但是，在流量紅利見頂、獲客成本高昂的今天，以拉新獲客為中心的增長模式是沒有意義的。

再加上微信平臺新出臺的裂變封殺，使得拉新愈發(fā)困難。

前兩年可以帶動火爆增長的裂變營銷紅利已經結束，繼續(xù)使用之前的套路獲得增長非常困難。品牌方需要尋找新的增長方式。

獲客不再是增長的王道，新的增長黑客需要以存量帶增量，建立以留存為中心RARRA模型。

第一，從流量運營轉向用戶運營

第二，利用價值共創(chuàng)，提高用戶參與度

第三，打造社交貨幣，利用口口相傳，形成連鎖反應

第四，實行會員制，提高消費黏性

第五，跨界引流，打破圈層獲取新用戶

01 從流量運營轉向用戶運營

RARRA模型第一步，留下老用戶。

可是，習慣了人口紅利的很多企業(yè)，仍然將重心放在新流量，而忽略了已有的用戶。

現在平均每個App在安裝后：

前3天內將流失掉77％的用戶；

在30天內，將流失90％的用戶；

到了90天，流失率躍升到95％以上。

一邊獲取新用戶，另一邊流失老用戶，根本無法構建起客戶資產。跑馬圈地的戰(zhàn)爭已經結束，如今要考慮誰能服務號自己的用戶。

而留下老用戶，就要擁有自己的私域流量池，更多聚焦于社群、個人，將用戶當做個人進行運營，而不再是流量。

通過針對個人的精細化運營和深度溝通，建立品牌與用戶長久的情感鏈接。

02 提高參與度新玩法：價值共創(chuàng)

RARRA模型第二步，激活老用戶，提高參與度。

樂于參與是90后和00后的特質，但是很多企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的參與度玩法，比如抽獎、大禮包。這種單方面的價值給予，自然不會討喜。

90后和00后不再滿足于被動接受，而是希望通過自身的參與，共創(chuàng)價值，獲得成就感和榮譽感。

2019年上半年火爆的虛擬偶像，就是激活用戶活躍度的價值共創(chuàng)玩法。用戶可以按自己意愿參與偶像的塑造，最終實現投射在其身上的渴望。