不是喊出精準(zhǔn)定位，用戶就能買單，太多人迷信定位
時(shí)間：2022-03-03 18:18:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-03 18:18:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
定位學(xué)的成功其實(shí)是跟分眾傳媒（電梯媒體）相關(guān)的。
分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春關(guān)于定位的解讀，造福了很多從業(yè)人員的生意機(jī)會，他還有一個(gè)理論叫飽和攻擊，二者是綁定的。
也就是說我們先做1000萬的品牌咨詢做定位，再花一個(gè)億投放，這是一個(gè)默認(rèn)的操作方法。
它的底層邏輯是靠大量投放，去強(qiáng)化用戶認(rèn)知，但你沒這個(gè)錢就做不了這個(gè)生意，同時(shí)這個(gè)方法也不是萬能的。
典型例子比如貴婦霜，姐姐都愛梵蜜琳，吃盡了《乘風(fēng)破浪的姐姐1》的紅利，但我請大家想想，你們覺得它成為品牌了嗎？并沒有是不是？
它定位做了，信任狀、品類認(rèn)知、廣告投放、代言人都做了，最后卻沒有成為品牌，為什么？
首先在很多人心中，貴婦霜有天然界定，使用者必須是真正的貴婦。
貴婦是誰？貴婦不是微商，她們是有社會階層和有社會地位的中老年女性。
她們是什么人？外企的高管、企業(yè)家、明星
她們會用梵蜜琳的產(chǎn)品嗎？
不會。如果她們工資夠高，就會買那些皇家精選，荷蘭王室等使用的國外大牌，不太會考慮國內(nèi)品牌。因?yàn)檫@些國家確實(shí)有皇族，帶貴婦二字不算撒謊。
而梵蜜琳在現(xiàn)代中國講貴婦故事，就顯得名不正言不順，因此真正的貴婦用戶不認(rèn)它，它也就走不長遠(yuǎn)。
正如當(dāng)年香奈兒請李玟當(dāng)代言人，因不夠端莊被目標(biāo)用戶投訴，李玟就成了史上最短的代言人。
因此不管是別人故意黑，還是沒做好輿情監(jiān)控，梵蜜琳就算花了很多錢做定位咨詢，又花很多錢做投放，依然沒成功。
所以，不要盲目迷信所謂定位理論，好的定位是能精準(zhǔn)對標(biāo)目標(biāo)用戶的。
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