第二部分，品牌商如何借勢短視頻和直播電商把我們新的渠道做起來。

時間：2022-03-04 00:02:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-04 00:02:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

首先要跟大家溝通的是我們做這件事情，要明確我們的需求，明確了需求，才能夠用最快的路徑找到最合理的方法。

我相信需求無非就是兩點(diǎn)，第一個是通過流量進(jìn)行品牌營銷。第二個是把流量變現(xiàn)，也就是說直播帶貨。

首先我們來看一下品牌營銷。作為一個超級流量池，如何讓我們的品牌通過這些流量和主播，通過我們自己生成的內(nèi)容手段去影響到消費(fèi)者。無論我們是打新品，還是做促銷活動，還是去做聲量的傳播，塑造我們品牌影響力。

目前來看營銷方面，新營銷、內(nèi)容營銷方面的主戰(zhàn)場，就在短視頻這個領(lǐng)域中，因?yàn)樗牧髁亢陀脩舫两r間太長了，在這里可以把流量池最大化的展現(xiàn)你的產(chǎn)品，展現(xiàn)你的活動。內(nèi)容營銷我們必須了解到我們?nèi)绾紊珊玫膬?nèi)容，才能夠最廣泛的實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷。

這里必須要去聊一聊所謂網(wǎng)紅產(chǎn)品的形成機(jī)制，我們的產(chǎn)品怎樣去做內(nèi)容，才能讓內(nèi)容活起來，才能在流量里面獲取更多的關(guān)注。其實(shí)網(wǎng)紅產(chǎn)品不是指的銷量最高，而是一定時間內(nèi)具備流行度。這種流行度源自于網(wǎng)絡(luò)品牌的認(rèn)知，是以年輕人為主?？梢岳斫獬蔀樵醋跃W(wǎng)絡(luò)認(rèn)同的流行產(chǎn)品。

網(wǎng)紅產(chǎn)品的形成第一是該產(chǎn)品必須具備網(wǎng)紅特質(zhì)，比如說有話題感，有獨(dú)特性，你的產(chǎn)品有新形態(tài)或者新技術(shù)等容易引起關(guān)注和傳播。

第二要了解網(wǎng)紅產(chǎn)品的傳播路徑。傳播路徑是經(jīng)歷了從主動引爆到用戶的分享裂變，通過分享裂變進(jìn)一步呈現(xiàn)出文化現(xiàn)象，最后破圈傳播基本是秉承這樣的路徑。而主動引爆源頭是通過我們品牌商發(fā)起的，最核心的基礎(chǔ)動作。

主動引爆之前我們是用明星打廣告、刷墻、電梯廣告重復(fù)轟炸，一個廣告詞重復(fù)5遍，這是傳統(tǒng)的方式。而現(xiàn)在利用各大平臺自媒體，也就是網(wǎng)紅KOL，通過營銷事件來發(fā)起主動引爆。

基本有兩種模式：

第一種就是特別傳統(tǒng)的模式，靠買量、靠陳列，之前咱們產(chǎn)品要去線下引爆，很簡單，就是爭取陳列面。我們在線下以陳列產(chǎn)生動銷。在線上還是這個模式，我們是去花錢買電商的流量，電商流量其實(shí)它本質(zhì)是櫥窗陳列模式。

比如說搜索排名、活動排名、關(guān)鍵詞排名，這對于引爆單品的成本非常高，已經(jīng)是傳統(tǒng)電商的打法。

而內(nèi)容流量的打法，是有機(jī)會以小博大的。內(nèi)容為王的時代價值就在于此。非常熟悉的微博、微信公眾號、朋友圈、今日頭條、小紅書、抖音、快手、b站、知乎等等。所有的這些內(nèi)容流量平臺都是我們用于引爆的陣地，不像傳統(tǒng)的搜索流量，現(xiàn)在我們已經(jīng)不用搜索流量去做我們的營銷了，完全以內(nèi)容為主。

這是一個角度，從引爆流量到產(chǎn)生內(nèi)容的平臺。換一個角度來思考，用戶是如何被影響到的。就是我們一直強(qiáng)調(diào)的種草、拔草邏輯。用戶在瀏覽相關(guān)內(nèi)容平臺的時候，通過我們投放的內(nèi)容被影響種草，通過鏈接直接去變現(xiàn)，也就是拔草。最后通過社交平臺賬號進(jìn)行再次傳播，實(shí)現(xiàn)了多極的裂變。

實(shí)際操作來講，舉一個簡單的案例，前兩年我們在交流的時候，有這樣一個產(chǎn)品，小熊明智網(wǎng)紅餅干。餅干特點(diǎn)就是搖時間長了之后就能形成一個球。正常情況下是。是一袋餅干。一袋餅干搖了15分鐘之后，再拿出來之后，整個是一個巧克力餅干的大球，還挺圓的。這個產(chǎn)品具備網(wǎng)紅特質(zhì)，就在抖音上面找了一系列的頂級流量網(wǎng)紅，每個人搖一搖最后拿出來是一個球的形式，輸出了大量的內(nèi)容，一下成為了網(wǎng)紅爆款。有人去嘗試，有的搖出來球形狀，有的人搖不出來，形成了內(nèi)容的二次裂變。

簡單來說作為內(nèi)容為王，最重要的是去找到你產(chǎn)品的網(wǎng)紅屬性，再進(jìn)行kol的匹配，再來實(shí)現(xiàn)非常重要的內(nèi)容生成，每個kol都是有屬性的。

KOL在接到我們產(chǎn)品營銷單子后，他會去進(jìn)行二次創(chuàng)意，我們充分利用他的用戶，他的粉絲，他的創(chuàng)意，而不是傳統(tǒng)品牌商做一個廣告，去找一個4A公司，現(xiàn)在是交給了這些有獨(dú)特的性格特征的，有人情味的，更接地氣的kol主播，幫助我們?nèi)プ鲆粭l個性化的、不同的廣告，進(jìn)行傳播。

除了內(nèi)容營銷本身，直播電商目前也是整個營銷中非常好的利用環(huán)節(jié)。舉一個例子，李佳琦和薇婭是超級頭部主播，他們所有播的產(chǎn)品會和我們簽一個合約，比如說上線直播的產(chǎn)品，直播過程中產(chǎn)生的音視頻畫面，通過簽約4~6個月期間可以在線上線下有主播肖像使用權(quán)，這個內(nèi)容我們可以放在線下屏幕里進(jìn)行播放，以廣告的形式來介紹我們的產(chǎn)品，它是網(wǎng)紅產(chǎn)品，它是網(wǎng)紅大V認(rèn)同的產(chǎn)品已經(jīng)是非常好的產(chǎn)品了。

關(guān)于品牌營銷是一個特別大的話題，以上我通過基本的路徑跟大家分享一下我對這事情的理解。從切入點(diǎn)來講，作為新營銷的一種方式，作為新的內(nèi)容生成和投放的方式，核心還是應(yīng)該從產(chǎn)品出發(fā)，這樣才真正有以小博大的機(jī)會，甚至是能形成文化現(xiàn)象的機(jī)會。

同樣已經(jīng)有裂變能力的內(nèi)容話題，我們可以蹭一下熱度，比如說小豬佩琪很火爆，快速跟進(jìn)的話，可以讓它的IP和我們的產(chǎn)品重疊，和線下場景重疊。短時間會充分利用小豬佩奇這種破圈的現(xiàn)象級影響力，達(dá)到對我們品牌產(chǎn)品和線下的促銷。

第二個需求就是直播帶貨。直播帶貨其實(shí)就是流量的變現(xiàn)，短視頻和直播帶貨平臺的流量來自于兩方面，一是剛才我們說的內(nèi)容，比如短視頻生成的內(nèi)容，通過它來做品牌營銷，同時可以掛商品的鏈接，你有好的內(nèi)容就會產(chǎn)生長尾的銷量。

第二種更純粹，就是靠主播直播帶貨，流量來自于哪里？就是為你帶貨直播主播自身的粉絲，也就是說他的私域流量，我們利用這兩種流量進(jìn)行變現(xiàn)。做直播帶貨第一件事情就是選擇平臺，我要從哪個平臺上做，這是我們面臨的第一個選擇。

以上介紹了目前的這些平臺的特點(diǎn)和特征，大家根據(jù)自己的需求匹配去找這些平臺。比如說我強(qiáng)調(diào)做電商，我做相對客單價低的產(chǎn)品，可能你適合從快手接入，我偏重于營銷，同時加強(qiáng)品牌影響力的過程中再進(jìn)行直播帶貨，就傾向于抖音。

如果單純的就是我的店鋪，淘寶天貓店鋪，我們通過店鋪?zhàn)圆サ男问?，?dāng)然就是在淘寶直播上是你最好的選擇。這和我們目前的電商存量業(yè)務(wù)息息相關(guān)，和你的產(chǎn)品特征息息相關(guān)，和你想要選擇的平臺的特征息息相關(guān)。

選擇了平臺之后，我們?nèi)绾纹ヅ渖唐?。第一個主播直播帶貨他的本質(zhì)是什么？我們認(rèn)為至少有三點(diǎn)，作為直播帶貨為什么能大行其道？原因第一所見即所得，第二是有體驗(yàn)，主播幫助你體驗(yàn)這件產(chǎn)品究竟好不好。第三，主播本身與他的粉絲是有共情的。在介紹產(chǎn)品的過程中，還可以加上大量的表演與互動。

我們看到快手上面恨不得打起架來了，老板這已經(jīng)虧了，不能再賣了特別熱鬧，變成了一場秀。因此我們看到整個直播帶貨發(fā)展速度非常快，在海量的主播絞盡腦汁的過程中，已經(jīng)形成了各種各樣不同的流派。

第二一定要了解流量推薦機(jī)制，尤其是我們在做自播、做自有賬號，我們自己孵化主播的時候，如何獲取到流量就變成了你最重要的事情，沒有流量，沒有粉絲，沒有辦法形成帶貨。這時候就必須了解到各個平臺的流量推薦機(jī)制是不一樣的，我們的切入點(diǎn)是不一樣的，這完全是一個技巧性的操作。

第三是選擇的商品，這個商品主要是兩點(diǎn)，第一要和主播調(diào)性匹配，我們的主播極少會有像李佳琦和薇婭那樣的超級主播，可以跨所有品類的，更多的主播全部是垂直品類。他的賬號，比如說他是賣美妝的，它是賣服裝的，他是賣水果的，他的賬號基本已經(jīng)鎖定屬性了，是和用戶進(jìn)行垂直匹配的。這種商品和主播的匹配是核心。

下面介紹一些方法論。

我們做好了基礎(chǔ)的準(zhǔn)備之后，如何快速有效的開展直播帶貨呢？跟大家分享一下這兩年以來，我們在培訓(xùn)主播和品牌商合作的過程中，總結(jié)的一些方法。

第一點(diǎn)就是如何找到主播。主播是核心流量的來源，找到合適的主播才行。這是我們剛開始直播的品牌商，供應(yīng)商要面對的第一個大的問題，也是最大的難點(diǎn)。

從主播的角度來講，分別是頭部主播和腰部主播。與頭部主播究竟怎樣合作？會產(chǎn)生哪些問題？現(xiàn)在來看，無非就是他一定會提出要求全網(wǎng)最低價，打價格差。第二是他的選品與坑位每天是受限的，不是說我們?nèi)ルS意排，他每天要做他整體的規(guī)劃。第三我個人比較推薦和大主播做，盡可能做品牌專場，找到頭部主播還是非常簡單的，他們都比較容易找到聯(lián)系方式，最難的是去談判的過程，尤其是坑位的選擇。比如說李佳琦和薇婭，他們都有化妝品專場，都有休閑食品專場、零食專場等等。品牌專場我們可以相應(yīng)的多做一些準(zhǔn)備和談判周期，盡可能談成品牌專場，這樣的話整個從數(shù)據(jù)上來看效果也是比較好的。

而最難的就是腰部主播的匹配，因?yàn)檠恐鞑ナ呛Ａ康?，盡管星圖也好，快手和抖音平臺也好，提供了很多官方的數(shù)據(jù)，幫助我們篩選到一些有數(shù)據(jù)的主播，但真正找到他如何進(jìn)行洽談，如何避免出現(xiàn)問題。就必須讓我們睜大雙眼了。

可以盡可能的數(shù)據(jù)化，可以借用一些外部的數(shù)據(jù)，外部的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)比如說直播眼，比如說99抖商，有很多這樣的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)會為我們提供每個主播的歷史數(shù)據(jù)。通過這些歷史數(shù)據(jù)的分析，避免踩坑。

第二種思路就是和機(jī)構(gòu)合作，找到海量主播是有難度的，因此催生了整個生態(tài)鏈里面大量的運(yùn)營機(jī)構(gòu)和MCN機(jī)構(gòu)。MCN有與頭部主播建立的機(jī)構(gòu)，也有專門去整合海量腰部主播的機(jī)構(gòu)，也有專門做代運(yùn)營的機(jī)構(gòu)。

與機(jī)構(gòu)的合作，好處就是有專業(yè)的人員幫助我們?nèi)樱覀兙褪∈铝恕?br>
找到主播之后會發(fā)現(xiàn)在對接的過程中有很多的問題，行業(yè)中也傳出了很多問題。前幾個月看過一個視頻分析的還是挺有意思，舉了很多案例，可以看一下類似的相關(guān)的文章和介紹，套路還是非常深的。

說一下大家特別關(guān)注的自建賬號，相信很多品牌商機(jī)構(gòu)和零售商的老板都思考過這件事情。既然短視頻這么火，直播這么火，我能不能自己孵化賬號去做？首先這個答案是肯定的，一定能。但這個事情難度非常高，競爭非常激烈。

如何從0~1，從1~100這個過程中更順利，更快速，是有一套非常體系化的辦法，要通過大量的實(shí)戰(zhàn)去總結(jié)。

選擇好平臺，明確自己的定位，明確定位的時候，你的賬號是要打造自己的kol，是要做品牌營銷，還是專注于流量變現(xiàn)，每一個方向上都決定了我們下一步的操作是完全不同的。

有一點(diǎn)是共通的，賬號必須建立人設(shè)，一定要在人設(shè)基礎(chǔ)上做。我們看到成功案例都是這樣。

所有平臺上面，品牌官方賬號極難經(jīng)營好，不是不能是極難。沉浸式的短視頻和直播，特別強(qiáng)調(diào)互動，特別強(qiáng)調(diào)個性化，特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，不是說做了精美的視頻和廣告，放在了你的賬號里，基本沒有人會去看，看的是什么？看的是他否喜歡你這個人，認(rèn)同和關(guān)注你這個人。

學(xué)習(xí)規(guī)則非常重要，快手也好，抖音也好，都有自己的一套規(guī)則體系，無論是它算法機(jī)制的破譯，我只能說是破譯，因?yàn)闆]有人會知道真正的算法，他每天是變動的，找到了規(guī)律去產(chǎn)生內(nèi)容，才能有更好的流量轉(zhuǎn)化效果。要對人才進(jìn)行培訓(xùn)，比如你的主播、運(yùn)營人員，這是一個學(xué)習(xí)的體系，讓我們更好的快速達(dá)成的基礎(chǔ)。

孵化團(tuán)隊(duì)的時候，最重要的是主播。這個主播可以進(jìn)行內(nèi)部人員的孵化，也可以聘請專業(yè)的主播，我們也可以用人民戰(zhàn)爭的方式，以孵化海量主播的方式，達(dá)到同樣的流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的效果，這就是我們稱為賬號矩陣的打法。

無論是孵化核心的專業(yè)主播，還是大量的孵化賬號矩陣，這都是我們可以選擇的路徑。

建立人設(shè)、學(xué)習(xí)規(guī)則，這時候才開始生產(chǎn)內(nèi)容。而生產(chǎn)內(nèi)容的時候，基于網(wǎng)紅產(chǎn)品的屬性，我們打造的是內(nèi)容，而內(nèi)容是通過人、通過你的主播去呈現(xiàn)出來，這就是通過內(nèi)容結(jié)合產(chǎn)品的邏輯。

不同的產(chǎn)品、不同的方式生成的內(nèi)容有很多種，找到最適合自己的，找到最適合我們這個產(chǎn)品調(diào)性的是最重要的。

生成內(nèi)容，建立人設(shè)、學(xué)習(xí)規(guī)則，如何能夠快速的讓我們的粉絲從0到1萬到10萬到破百萬，必須學(xué)會買量，學(xué)會買流量。

注意這里指的不是買粉絲，而是買流量。在抖音和快手上面，它的流量購買方式方法都不一樣，分成短視頻流量、直播流量，有各種各樣不同的打法，大家做之前一定要進(jìn)行精準(zhǔn)仔細(xì)的學(xué)習(xí)，這是有方法論的，可以提高我們的投入成本和轉(zhuǎn)化率。

如果想省點(diǎn)事，我們找專業(yè)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，或者找訓(xùn)練營也好，找快手官方機(jī)構(gòu)的代理商也好，他會交給你如何做投放進(jìn)行買量，但我認(rèn)為這件事情因?yàn)樘^關(guān)鍵了，還是要自己去掌握它的底層規(guī)律方法才好。

賬號內(nèi)容運(yùn)營做起來之后，實(shí)際上核心還是運(yùn)營，我們要把我們的粉絲運(yùn)營好，我們要主動去添加評論，評論的時候，我們要去追熱點(diǎn)去引導(dǎo)評論，去把評論制定加強(qiáng)互動。

操作達(dá)成兩個結(jié)果，一是真正的和粉絲產(chǎn)生互動，二通過我們的互動，讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的賬號內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，讓系統(tǒng)因此把你這條視頻給予更多的流量池推送，這是運(yùn)營中的非常重要的小細(xì)節(jié)。

還有一個非常重要的環(huán)節(jié)，就是在運(yùn)營的過程中，可以在平臺型的賬號上，把你的粉絲逐步引流到你的私域性賬號上面。

最后一步就是我們辛辛苦苦有粉絲了，有流量了，如何變現(xiàn)？兩大路徑，一短視頻帶貨，這是典型的長尾效應(yīng)。另外一個值得關(guān)注的技巧是我們的短視頻一定要和你的直播進(jìn)行互動。有兩種方式，第一種把你直播的內(nèi)容截取下來，放到短視頻上面，就是你表現(xiàn)最好的那部分內(nèi)容進(jìn)行精心的剪輯編排，成為你的短視頻內(nèi)容，這個可能會帶來意想不到的好效果。第二種特征是長尾效應(yīng)，你的一個優(yōu)質(zhì)的短視頻可能會引爆你長期的銷量，這是短視頻帶貨。

直播帶貨，很遺憾我告訴大家，直播帶貨經(jīng)過我們和這么多主播的接觸合作以及培訓(xùn)，說簡單也簡單，說難也難。直播帶貨現(xiàn)在看來沒有技巧。

第一點(diǎn)，要簡單直接我就是賣貨的，不需要去繞彎彎繞，我先做一個什么樣的人直播帶貨的，做電商的賬號，要簡單直接從標(biāo)簽一開始，從你的名字，從你的封面，你賬號的封面，從你每一個賬號的標(biāo)題的封面，都要簡單直接說清楚，體現(xiàn)出來產(chǎn)品、體現(xiàn)出你賣貨的核心特征，一定要簡單直接不要繞彎彎。這樣雖然你獲取用戶非常難，但是每個用戶都是精準(zhǔn)的電商用戶。

第二點(diǎn)要堅(jiān)持。不管這件事情有多難，堅(jiān)持不下去。我和很多直播運(yùn)營、直播基地的機(jī)構(gòu)，全國各地直播機(jī)構(gòu)進(jìn)行過交流，大概統(tǒng)計(jì)了一個數(shù)據(jù)，所有的直播機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)，有興趣成為網(wǎng)紅帶貨的電商主播的時候，成材率大概是3%~10%之間。

所謂的成才率是他學(xué)習(xí)完之后經(jīng)過培訓(xùn)能堅(jiān)持三個月，一直堅(jiān)持做這件事情，先不說他是否成功的賣貨了，賣了多少貨，就是他只要能堅(jiān)持下來，堅(jiān)持到三個月，這樣的淘汰率大概就是90%以上的。

一定要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持一定會成功的，因?yàn)榻^大多數(shù)人會被淘汰掉。技巧有沒有？當(dāng)然有大量的技巧，就是怎么開播，怎么選品、怎么做預(yù)熱，怎么和短視頻去做對接，這就是技巧的活了。

技巧我在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，就是要活用流量紅利，因?yàn)椴煌钠脚_在不同的時間點(diǎn)上面，甚至是不同地域特征的時候，它流量的價格是不一樣的，或者是流量推薦的波峰波谷是不一樣的。

比如說在某個階段內(nèi)，官方平臺就會去重點(diǎn)推某一品類，比如說文玩，比如說潮玩，比如說餐飲，這是有流量紅利的，整個系統(tǒng)推送的時候會加一個權(quán)重的系數(shù)，要多和官方找關(guān)系，或者說多觀察、多看后臺數(shù)據(jù)的變化。

所謂私域流量其實(shí)準(zhǔn)確說就是你的微信生態(tài)，你微信私域流量如何去建立好和平臺之間本身有博弈，因?yàn)槠脚_上絕對不允許，無論是你的賬號上，還是你的回復(fù)上面，有微信號碼露出的，還是會封賬號的，注意就是我們學(xué)習(xí)規(guī)則的時候都會有這些內(nèi)容，大家都去了解一下。

但是一樣是可以做的，要全方面的為你私域流量引流。對我們零售企業(yè)來說，我認(rèn)為最核心的部分，如何進(jìn)行你的私域流量的積累。第一個就是我們的賬號lbs引流，這個是官方平臺允許的。這個做法特別簡單，比如說我們是一個連鎖零售企業(yè)，這時候你有自己公司的主賬號，品牌賬號，我們做了一些內(nèi)容營銷，甚至是直播帶貨等等。

有做的非常好的，比如說一個線下實(shí)體店鋪，現(xiàn)在他的月單場的交易額已經(jīng)突破了40萬，沒有什么好的辦法，就是不斷的堅(jiān)持找方法。除了主賬號之外，要建立大量的基于門店的信息賬號，比如說有地理位置特征，你的連鎖門店名稱的賬號，這個賬號我們稱之為賬號矩陣。

建立賬號矩陣：第一，本身它是有機(jī)會成長起來，只要堅(jiān)持做相應(yīng)的內(nèi)容，總部做也好，門店店主自我發(fā)揮也好，這是有機(jī)會的。更重要的是現(xiàn)在抖音平臺已經(jīng)加強(qiáng)了本地生活這方面的業(yè)務(wù)，你的門店賬號開通了一定功能之后，是能夠識別lbs引流的，無論是你主動發(fā)起引流，去推薦我這個店在什么位置上，今天有什么活動，還是系統(tǒng)能夠直接推送表單。

抖音現(xiàn)在已經(jīng)正式做同城業(yè)務(wù)了，做同城業(yè)務(wù)早期是一定有紅利的，我們的單店矩陣賬號，是可以線上線下引流的。第二個就是自建賬號引流到微信私域流量，最終接手的就是你的微信里面的主賬號或者微信里面的群，無論是從你的大賬號，還是你的矩陣賬號，還是你的矩陣賬號里面的有實(shí)體門店的賬號，最后我們都可以一步一步的引到我們的線下的群里面，基于你門店的社群，或者基于你品牌的社群，都會進(jìn)行引流。

第三個方法就活用線下獲客，我們線下獲客有很多種細(xì)節(jié)的辦法，充分復(fù)用我們現(xiàn)有的線下資源。獲客成本低，本身的獲客可以引到你的線上主賬號去，主賬號基數(shù)大了之后，系統(tǒng)會給你推送更多公域池里的流量，我們再把它倒到私域，形成這樣一個助推的循環(huán)驅(qū)動。從實(shí)體門店獲取的流量，我們推到賬號上去引流。

第二種本身我們實(shí)體門店的小程序也好，你的直播工具也好，是可以基于你的微信流量，直接生成你的商品交易體系，一個小程序就搞定了，直播環(huán)節(jié)中，無非就是讓我們的導(dǎo)購在你自己的小程序里面進(jìn)行直播。

一些新的平臺，就是用的這種方式，直播的內(nèi)容包括直播導(dǎo)購，現(xiàn)場直播，在疫情結(jié)束后，抖音官方平臺還推送了一系列和實(shí)體連鎖門店賦能的合作案例，堅(jiān)持超長時間的直播。最好的門店單場一個線下綜合門店的銷售額突破了400多萬。第二種就是做賬號之間的直播預(yù)告。第三種就是把我們?nèi)粘；顒由蓛?nèi)容，轉(zhuǎn)化到你的公域主賬號和你的私域社群里。線上dm單的發(fā)送，這都會產(chǎn)生實(shí)際的效果。

最后一個最有魅力和價值的東西，就是私域流量可以做裂變、做二次分銷的。比如我們的每個門店假設(shè)你能獲客是500甚至是5萬，門店的線上流量我們社群流量是死的，但是你通過直播這種形式把你的直播鏈接分享出去，并且分享出去直播鏈接。在產(chǎn)生購物之后，分享者是有分傭機(jī)制的，就可以產(chǎn)生裂變，我認(rèn)為這才是我們線下的做私域流量直播最核心的體系。