增長黑客模型失效，媒介回歸到人
時(shí)間：2022-03-05 03:44:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-05 03:44:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
2007年Dave McClure提出了AARRR模型，成為了眾多企業(yè)的增長利器。
但是，隨著線上流量成本提高，新用戶增長放緩，營銷獲客走過了渠道戰(zhàn)、低價(jià)戰(zhàn)，經(jīng)歷了流量紅利，現(xiàn)在需要同步開始追求效率紅利。而僅以拉新獲客為中心的增長模式是沒有意義的。
再加上微信平臺(tái)新出臺(tái)的裂變封殺，使得拉新愈發(fā)困難。
前兩年可以帶動(dòng)火爆增長的裂變營銷紅利已經(jīng)結(jié)束，繼續(xù)使用之前的套路獲得增長非常困難。品牌方需要尋找新的增長方式。
營銷人要樹立兩個(gè)目標(biāo)：
一是線索增長。確保線索開口足夠大，抓住社交紅利尾巴，海陸空總動(dòng)員，整合多種營銷手段，打造企業(yè)自有流量池,確保線索持續(xù)、穩(wěn)定增長。
二是線索轉(zhuǎn)化。線索精細(xì)化管理，提高線索成交效率。線索-市場認(rèn)可的線索-銷售認(rèn)可的線索-商機(jī)-成交，并不是一蹴而就，而需要制定明確的線索孵化策略一段段往前送。
新的增長黑客需要以存量帶增量，建立以留存為中心RARRA模型。
第一，從流量運(yùn)營轉(zhuǎn)向用戶運(yùn)營
第二，利用價(jià)值共創(chuàng)，提高用戶參與度
第三，打造社交貨幣，利用口口相傳，形成連鎖反應(yīng)
第四，實(shí)行會(huì)員制，提高消費(fèi)黏性
第五，跨界引流，打破圈層獲取新用戶
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