細分場景輸出創(chuàng)意，多元渠道反復觸達引爆轉(zhuǎn)化
時間：2022-03-05 10:56:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-05 10:56:01 來源：網(wǎng)絡推廣
更高客單價的產(chǎn)品往往意味著需要更加精細化的運營付出，觸及用戶心智，對于戴森這樣的高端家電品牌，抓住每類細分受眾需求一對一溝通，讓產(chǎn)品賣點精準契合生活痛點，才能有效打動目標受眾，喚醒購買決策。
為促成不同分層人群間的流轉(zhuǎn)升級，京東營銷360在年貨節(jié)營銷活動品牌種草期，依托數(shù)坊前期對吸塵器目標受眾的分類洞察和人群模型的制定，結(jié)合春節(jié)大掃除與年貨節(jié)贈禮場景，針對性挖掘5類TA目標受眾的掃除場景以及傳統(tǒng)日常打掃方式的缺點，量身打造5支創(chuàng)意視頻，向不同受眾詮釋戴森吸塵器完美解決各類清潔痛點的功能優(yōu)勢。
例如針對年輕父母與家裝人群，春節(jié)辭舊迎新，房間需要深度清潔，傳統(tǒng)掃除不但難以攻克清潔死角，還需提前準備各類工具，費時費力。通過場景還原，視頻代入式傳遞戴森V10吸塵器輕巧機身，多吸頭組合應對各類掃除狀況，以及吸力持久、續(xù)航時間長等優(yōu)勢。對于過敏人群床褥清潔，養(yǎng)寵人群毛發(fā)清掃，有車一族車內(nèi)清理和送禮需要，不同創(chuàng)意視頻突出相應賣點特性，深度種草各類人群，強勢激發(fā)消費意愿。
傳播渠道選擇上，數(shù)坊也給予相應支持。借用數(shù)坊4A來源下鉆和近期活躍觸點功能，洞察分析各媒體觸點的渠道價值，提前布局各個媒體點位投入預算，多渠道、多觸點觸達消費者。充分調(diào)動京東站外社交平臺微信，頭條、百度、騰訊新聞等資訊媒體點位，貼合春節(jié)生活場景的熱門APP及各大視頻網(wǎng)站，協(xié)同引爆活動聲量，帶動興趣人群沉淀和流轉(zhuǎn)。
京東站內(nèi)高價值曝光資源同步全量加持，并通過數(shù)坊回流站外媒體投放人群數(shù)據(jù)，助力站內(nèi)二次觸達，實現(xiàn)站內(nèi)外人群全鏈路追蹤及再營銷。
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)化,渠道,反復
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