打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)之眼

時(shí)間：2022-03-05 19:56:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-05 19:56:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的要素和要素之間的關(guān)聯(lián)，并非恒久不變的。隨著時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境的變化，要素本身和要素之間關(guān)系會(huì)變化。

這體現(xiàn)了系統(tǒng)的三大特性之一的適應(yīng)力，既營(yíng)銷(xiāo)會(huì)根據(jù)時(shí)代和市場(chǎng)環(huán)境的變化，而改變其要素及要素的重要程度和相互關(guān)系。

比如，營(yíng)銷(xiāo)要素會(huì)變。

看渠道，20年前的渠道相對(duì)單一，是線下經(jīng)銷(xiāo)商和大賣(mài)場(chǎng)為主的天下?，F(xiàn)在的渠道多元化，線上線下并存融合，天貓京東拼多多......要啥有啥。

看媒介，20年前媒介無(wú)非報(bào)紙、廣播、報(bào)紙、雜志四大金剛，橫行天下。現(xiàn)在媒介多元化，公眾號(hào)抖音快手小紅書(shū)......媒介爆炸。

再比如，營(yíng)銷(xiāo)要素之間關(guān)系會(huì)變。

比如，中國(guó)市場(chǎng)在八十年代是產(chǎn)品更重要，當(dāng)時(shí)是緊缺社會(huì)，供不應(yīng)求，想買(mǎi)一臺(tái)彩電，不是有錢(qián)就行的，還得有關(guān)系，得靠搶才行。那時(shí)最重要的是建廠、搞生產(chǎn)、把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就是錢(qián)，品牌、廣告、公關(guān)等等這些不重要。

到了整個(gè)九十年代，物資供應(yīng)豐富了，同樣的產(chǎn)品會(huì)有很多商家供應(yīng)，大家產(chǎn)品都差不多，這時(shí)渠道的重要性提升了，當(dāng)時(shí)流行一句口號(hào)叫做渠道為王。營(yíng)銷(xiāo)的第一要素是渠道，地面搞定渠道，空中打打廣告，市場(chǎng)基本搞定。

當(dāng)時(shí)渠道能力強(qiáng)的企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)快消企業(yè)中渠道能力最強(qiáng)的是娃哈哈，其獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)體模式，在全國(guó)建立了超過(guò)700萬(wàn)個(gè)零售終端，是一個(gè)超級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，憑借這個(gè)網(wǎng)絡(luò)娃哈哈隨便一款新品上市都能達(dá)到幾個(gè)億的銷(xiāo)售額。甚至據(jù)說(shuō)按照娃哈哈內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，新品上市第一年銷(xiāo)售額不超過(guò)10個(gè)億，都不能算成功。

再到了2000年后，物資更加豐富，渠道、媒介等也更加多元，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中主動(dòng)權(quán)更大，品牌對(duì)消費(fèi)者決策影響更大，同時(shí)新媒體、網(wǎng)紅等也共同影響著消費(fèi)者的購(gòu)物決策，營(yíng)銷(xiāo)要素之間的重要程度及相互關(guān)系又變得跟之前不同。