關(guān)于品牌營銷的轉(zhuǎn)型

時(shí)間：2022-03-06 01:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-06 01:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

我還是講三句話：第一句話，叫做品牌娛樂化。第二句話，叫做市場公關(guān)化或者營銷公關(guān)化。第三句話，是叫公關(guān)產(chǎn)品化。我一句句，一個(gè)個(gè)來進(jìn)行解釋。

第一個(gè)品牌娛樂化，大家應(yīng)該很能理解，今天你很難再通過，比如固有平臺上，淘寶等等，購買流量來快速發(fā)展，因?yàn)榱髁砍杀驹絹碓礁?。但是你會發(fā)現(xiàn)用戶的注意力都是被娛樂話題所吸引，也就是說娛樂話題帶來的眼球或者注意力成本是會非常低，也就是說你的內(nèi)容如果跟娛樂相關(guān)的時(shí)候，你的成本就會低。如果是硬購買廣告的時(shí)候，你的流量成本就會很高。

其實(shí)中國今天已經(jīng)進(jìn)入娛樂化品牌的時(shí)代，舉個(gè)例子，我是科技行業(yè)，三年前，2012年都是科技行業(yè)的大V，李開復(fù)、薛蠻子經(jīng)常會轉(zhuǎn)我的文章，但現(xiàn)在會看到科技行業(yè)，大家越來越少關(guān)心純科技的話題，你去看一看整個(gè)科技行業(yè)的用戶忠誠度、閱讀數(shù)都在下降，為什么呢？因?yàn)榇蠹议_始關(guān)注娛樂話題，科技行業(yè)的用戶、從業(yè)者也開始關(guān)注娛樂話題，比如說大家都在關(guān)注《瑯琊榜》。

《瑯琊榜》一播的時(shí)候有人就會寫了一篇文章，看完《瑯琊榜》才發(fā)現(xiàn)原來梅長蘇才是最好的風(fēng)險(xiǎn)投資人。這就很有意思，你用《瑯琊榜》梅長蘇來講風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)，大家會愿意來看，如果你不去用娛樂話題的話，枯燥地講科技行業(yè)的創(chuàng)業(yè)跟投資怎么樣，大家就會不愿意看、不樂意看。今天的品牌要利用娛樂，讓品牌娛樂起來，或者利用一切的娛樂元素才能引起關(guān)注。

包括你看到三里屯各種的斯巴達(dá)勇士、內(nèi)衣女郎走在三里屯大街上營銷的案例，都是證明了品牌在今天是一個(gè)娛樂化的趨勢。

第二句話跟第三句話連在一起講，營銷的公關(guān)化和公關(guān)的產(chǎn)品化，這個(gè)我拿一個(gè)案例，科通芯城在香港上市的，科通芯城是做IC元器件B2B電商的商城，他是顛覆IC元器件的分銷，放在網(wǎng)上來，類似IC元器件的京東的概念。兩年多前我到深圳，科通芯城的CEO康敬偉跟我聊天請教營銷方面的事情，后來他聘請我做他們的顧問，我當(dāng)時(shí)跟康總講了兩句話，這兩句話就是營銷公關(guān)化、公關(guān)的產(chǎn)品化。

我是7、8月份在深圳跟他聊天，幾個(gè)月之后，到了11月，科通在北京搞了一個(gè)硬蛋智能硬件創(chuàng)業(yè)節(jié)。

也就是說他把本來要花錢做廣告，現(xiàn)在變成了一個(gè)硬蛋智能硬件創(chuàng)業(yè)節(jié)，因?yàn)榇蠹叶紩χ悄苡布信d趣，自然而然人們的吸引力就被吸引過來了，不僅如此，他搞這個(gè)節(jié)，京東和360還出了這個(gè)錢，也就是說他花了更少的錢甚至沒有花錢達(dá)到自己的一個(gè)營銷目的。

然后再過了幾個(gè)月，我們看到科通成立了硬蛋社區(qū)，做智能硬件創(chuàng)業(yè)者的社群，他把本來一個(gè)節(jié)日產(chǎn)品化成為網(wǎng)上的孵化器或者網(wǎng)上智能硬件社區(qū)也，當(dāng)你變成產(chǎn)品的時(shí)候，你鏈接的用戶就更多了。

到了2014年，去年科通上市的時(shí)候，我去參加他們上市敲鐘，硬蛋成為他們集團(tuán)獨(dú)立的產(chǎn)品，據(jù)說現(xiàn)在硬蛋甚至后面要分拆單獨(dú)的上市。如果不是因?yàn)榭仆ㄐ境乔腥氲搅酥悄苡布?chuàng)業(yè)，那么IC元器件的一個(gè)B2B電子商務(wù)商城的這么一個(gè)概念，根本就不會引起大眾用戶，比如像你們?nèi)魏蔚呐d趣，因?yàn)橛驳?，大家就會對科通或者對這個(gè)公司產(chǎn)生了興趣，所以這就是今天講說為什么要公關(guān)產(chǎn)品化，你有一個(gè)好的產(chǎn)品它是最好的公關(guān)。