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4.從消費意義來看

時間:2022-03-06 12:46:02 | 來源:網(wǎng)絡推廣

時間:2022-03-06 12:46:02 來源:網(wǎng)絡推廣

這里的意義打引號,因為它說的不是產(chǎn)品本身的價值,而是用戶對產(chǎn)品的主觀感受。我們都知道,平時生活中,用戶總想把錢花在有意義的事情上,期待物超所值;總擔心把錢花在沒意義的東西上,錢花的不值。如果新產(chǎn)品不能讓用戶覺得有新意義,用戶是死活不肯多掏錢的。反過來,如果能把新產(chǎn)品的意義,換算成用戶關心在乎的某種價值,用戶就會有賺到了的心態(tài),而不再糾結(jié)你家產(chǎn)品的價格。

比如這家開在GUCCI店旁邊的N線城市某樓盤售樓部,成功把焦慮買房者最關心的首付問題,和GUCCI包包價格綁定,巧妙利用了用戶渴望賺到了的心態(tài)。

關鍵詞:意義,消費

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